遠成捲土重來,安能省區直達,壹米強攻時效!快運江湖又多了新玩法?
今天(3月5日),桃子注意到兩條行業動態——
1.遠成快運在上海召開全國網路啟動大會,宣告全國網路重新起網運營;
2.安能官宣,新增36條戰略線路,拉直7大核心經濟圈。
再加上前幾天壹米滴答上線“次晨達”“次日達”兩款時效產品,快運江湖的玩家們都在摩拳擦掌,準備大幹一場。
遠成“迴歸”戰快運
遠成從去年與青旅控股的全峰快遞傳出緋聞後一直處於沉寂狀態,關於具體進展,以及未來發展規劃,都成了待解之謎。
如今,遠成不但浮出水面,還帶來了全新的運營模式:
“以遠成品牌加資訊化技術為核心,以盟商和資方為主體,由集團推進把控,推行省內大包加盟模式。”
據官方介紹,該模式不僅僅停留在品牌授權與系統使用上。目前,遠成快運正在將運營、結算、定價、質量、系統、客服六大關鍵模組整合,全面推動網路建設,最大程度的給予加盟商最有力的支援,讓盟商迅速融入遠成快運體系,實現共贏。
這一訊息足以在快運領域掀起一個不小的波瀾,畢竟遠成曾經也有過輝煌,也一直是業內值得關注的焦點企業之一。
公開資料顯示,成立於2014年6月的遠成快運,兩年時間就建設了6500家直營網點和3500家加盟網點,到2017年11月遠成快運日均最高峰貨物40000票/10000噸,單日收入820萬元。
此次遠成的迴歸還希望轉變行業內以罰代管的壓榨式傳統,提出了“信用體系”——打造適合平臺良性發展的,以賦能盟商為出發點的信用體系。信用分用於結算授信,運力融資租賃授信、平臺股權激勵、平臺金融支援等。
全新的運營模式,支援並穩定加盟商,打破以罰代管的傳統,看來遠成為了重回快運市場做足了準備工作。
安能“直達”謀時效
遠成快運捲土重來之際,“壯士斷腕”不久的安能也官宣了一個大動作——
為實現全國車線運力的高效合理布控,提升產品時效兌現率,安能通過大資料分析全國發件、到件重點區域和貨量,逐步梳理全國車線資源,並計劃在現有車線正常執行基礎上,在3月至5月期間分批開通36條戰略性線路,以實現省區與省區之間互相發車、直達貫通。
目前,新增線路正在逐步上線中,安能預計5月底全部戰略性線路開通後,線路平均時效提升1-2天。
在安能的戰略性線路中有一個值得關注的問題——實現省區與省區之間互相發車、直達貫通。
兩點之間直線最短,安能這樣做一定程度上減少了分撥中轉的環節,有效降低了中轉中心的運營壓力,也全面提高了快件的運輸效率。此外,這樣做還減少了貨物留倉,降低搬運次數,減少貨損風險,有效保障貨物在途安全完好。
競逐千億市場
去年,雖然整體市場經濟環境並不景氣,但是快運領域融資熱度卻並未減弱。比如中通快運完成了紅杉中國領投的A輪1億美元融資。
直至今年初,資本方對快運市場依舊看好。壹米滴答於1月14日宣佈完成了D輪18億元融資,創中國零擔物流行業單筆融資額紀錄;優速總額為數億元的融資也已於1月25日到賬,還獲得來自上海銀行、中國銀行、廣東民生銀行以及廣東農商銀行共計20億元的銀行授信總額。
除了資本看好之外,在物流領域同質化愈演愈烈的當下,越來越多的企業逐漸將目光聚焦於細分市場,快運便是其一,其中大件快遞尤甚,2018年更是被業界稱作“大件快遞元年”。
與3C等小件產品不同的是,大件快遞一般配送的是產品原材料、家電、傢俱等,具體主要包括紡織、服裝、鞋帽、傢俱、五金材料、建材、機動車零配件、茶葉、家電、箱包等品類。
從我國大件快遞的市場規模來看,自2017年開始一直處於上升趨勢。據易觀推測,今年更有可能達到2500億元。
資本方持續看好,市場規模不斷攀升,加之與小件快遞市場相比,大件快遞市場集中度相對較小,未來前景較好,留給各個參與者的機會也還很多。
在桃子看來,今年真的可能會是大件快遞發展最為迅猛的一年。
無數英雄競折腰
隨著資本市場對快運關注度的提升,快運市場細分領域集中度不斷增強,賽道參與者也不斷增多——
一線快遞系:順豐、百世、中通、韻達、申通、圓通等;
傳統零擔系:德邦、安能、壹米滴答、遠成等;
電商系:京東物流、蘇寧物流、日日順物流、安迅物流等;
大包裹系:優速、速爾、跨越等。
桃子從各個梯隊裡挑選了幾家比較有代表性的企業進行梳理,發現——
各個企業都在將快運零擔產品進行細分,具體按照重量劃分出電商大件、小票零擔、大票零擔等,然後再根據各自網點、分撥中心、轉運中心等具體情況劃分不同重量等級,每一等級又對應不同的收費、運輸標準。
這些企業大多是綜合型全網型企業,集中化程度較高。在桃子看來,不管如何細分產品,其最終目的都是為了給客戶提供更多的選擇,更好的提升自身服務體驗。
快運加速快遞化
隨著電商市場的快速發展,消費者逐漸養成了網購商品家中收貨的習慣。並且,在小件商品的帶動下,網上零售逐漸滲透到傢俱、家電等品類市場中,同樣也為大件商品的異地配送創造了廣闊的市場需求。
為了不斷打造極致的服務體驗,不少快運領域的參與者逐漸推出類似小件商品的物流服務產品。
在時效方面,優速、跨越、速爾、壹米滴答等企業推出了當日達、次晨達、次日達、限時達等時效產品,德邦、優速、跨越等企業更是承諾限時未達,運費減免,甚至最高全額退還。
在配送方面,德邦強調,“上至60KG,100%免費上樓”;優速承諾,免費上樓取件,免費送貨上樓;百世推出自動載物爬樓機,提供專業上樓服務。
在安裝方面,京東物流、蘇寧物流、日日順物流、安迅物流、德邦等更是推出大件傢俱、家電安裝服務,甚至是售後維修,以及逆向物流服務。
快運加速快遞化的背後離不開各個賽道參與者在全國網路、分撥中心、轉運中心等的調整佈局,這也是一個大工程。壹米滴答、安能等效仿同城專人直送,逐漸推出省域內的專車直送,
這就需要在全國範圍內進行路由規劃、路線調整。
服務依然為王
有人說,現在的快運市場像極了幾年前的小件電商市場。但是業內人士都不希望看到,在小件快遞市場此起彼伏的價格戰蔓延至快運市場。
畢竟,大件派送有點兒難,一個小哥搬不動,兩個小哥派費不夠,三輪車裝不下,小卡車無處停放,4.2箱車進不去小區。如果快運市場還打價格戰的話就真的沒有人願意派送了。
而且,有些企業也意識到這一問題,優速快遞董事長餘聯兵在一次聊天時曾跟桃子直言:
快遞小哥難招難留,這是一個讓人頭疼的問題。實際上,企業給到快遞小哥的派費並不少,但是很多年輕人不願意付出苦力,能夠長期派送大包裹的小哥並沒有多少,留下來的大多是年紀比較大的快遞員。
可見,在快運領域中,企業若想穩定發展,長遠發展,價格戰猶如飲鴆止渴,依舊需要依靠高品質的服務產品,提升物流服務體驗,最終憑藉服務贏得市場認可。
畢竟,“服務為王”的競爭策略永遠都不會過時。
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