如何通過豆瓣被動引流，精準吸引上萬的寶媽粉絲
加粉絲的關鍵很多人都沒搞明白，以為學習一個推廣的技巧，就能加到很多精準使用者了。很多做推廣培訓的，也都是宣傳某些平臺的釋出技巧。其實呢，真正有用的就是，你得懂使用者需求什麼。
尤其是現在，越來越多的平臺對廣告稽核異常的嚴格，想要在文章中加微訊號，真的不太現實了。而且現在平臺的演算法，都是優質文章得到推薦，必須你的內容被使用者喜歡，平臺才願意推薦你。
以後，必定是內容為王的時代。
我最初的時候，也是去學習一些推廣的技巧，結果就是錢花了不少，但是並沒有多大用處，直到後來自己操作過很多的專案，才發現真正的有效的方式。從最開始懵懂的小白，到後來操盤過幾十個專案的資深人士，我來說說自己的經歷吧，再分享一個寶寶輔食餐具操作的全部過程。
推廣技巧有用，但是用處不大，花了不少錢，但是並沒有什麼成效!
最開始是因為參加工作，需要用到推廣的知識，就自己上網找相關的資料，也看了很多，但是看不明白，而且很多關鍵技巧也沒人願意分享，想著這麼看也沒啥用，就花錢參加培訓，500塊錢，參加QQ群培訓。聽著老師講的很好，可是執行的時候不行呀。問老師，老師就說按照他說的執行就好，關鍵針對自己的產品，執行了也不見效果呀。然後就又自己研究了一段時間，終於能加到幾個人了。但是，很慢。
我這個人就是遇到問題，就想要給解決，解決不了心裡就有種缺憾。於是又付五千塊錢參加了一個較為高階的培訓。這個老師講的比較全面，培訓有三個月，seo，sem，軟文，視訊營銷，問答平臺推廣，論壇推廣，自媒體推廣，活動推廣等等。學了很多，也認識了不少優秀的同學。
可是學了之後，我卻不知道如何針對自己的專案合理的下手。雖說每一樣都可以用來推廣我的產品，我也都儘可能的去做，可是大多數收效甚微。
這個時候，其實我都想自己搞個培訓班，因為老師說的我都懂，而且他們具體怎麼發的教人做推廣的文章啥的，我也會寫，偶爾分享自己寫的這樣的文章，也能獲得不少的粉絲。可是既然不能幫助大家真正加到需求的粉絲，總覺得是騙人的。直到後來我操作的專案多了，才找到真正的原因。推廣很簡單，關鍵的是使用者的心。
使用者的心到底是什麼?
有的朋友跟公 從號李 雷霆說，自己在拼多多砍價群裡，只要一推廣，每天都能加到幾十人。可是發文章推廣，幾天都加不到一個人，而且自己一天都發十幾篇文章。沒有什麼原因，只是因為在群推廣裡，你抓住了使用者的心，在軟文推廣裡，你不明白使用者關注什麼。
寶寶餐具操作全部過程
具體說的我操作的一個專案吧。賣小孩輔食餐具，幹了半年多，加了九千多的精準粉絲，賺了近10萬的樣子。如果不是廠家不靠譜，後續能繼續放大，賺的更多。
都說女人和小孩的錢好賺，所以，當時就想找這方面的資源。正好以前一起參加培訓的一個同學，他認識一個做兒童輔食餐具的專案負責人，就幫我聯絡了，這家賣輔食餐具的廠家，勺子和碗，一套拿貨價均價是60元左右，銷售價均價是100元左右，有30-40元的利潤。
他們原本主要是以淘寶和線下為主的，目前也是在招代理商，原本代理費要4000元(後續廠家幫忙代發)，或者直接拿10000塊錢的貨，賣不掉六折回收。我也是第一次做這塊，所以沒打算拿貨，他們就願意讓我付2000塊錢就可以做代理。於是我就開始搞這個專案了。
推廣引流成交。具體怎麼做呢?
這個輔食餐具的使用者群很好分辨，就是有寶寶的寶媽，正在關注寶寶輔食這塊的東西。只要加到那些給寶寶做輔食的寶媽，那就很容易成交了。
推廣平臺的選擇
前面說了，我參加了一些培訓，學的比較的廣，所以，對每一種平臺的屬性都有一些瞭解。目前我就是要找那些尋找做輔食的媽媽的。去哪些平臺合適呢?
我最開始是想去寶寶樹和媽媽幫這些母嬰類的平臺，但是，這些平臺對廣告的稽核力度太嚴了，稍微有點廣告性質的內容，就直接給你封號。雖然有時候也能有幾個漏網之魚，最終加到幾個人，但是投入產出比太差，費時間，費精力，收效甚微。
後來經過對比，我發現豆瓣這個平臺很好，有很多的育兒類人群。僅僅育兒這個話題的小組，加起來有十多萬使用者。既然使用者量那麼大，我就選擇了在豆瓣做宣傳。
測試豆瓣效果
最開始，我是看別人發的輔食科普文章，輔食製作文章。這類文章，容易獲得高贊，而且很多文章中都有微訊號，和公眾號。
於是我也寫了類似的這樣的一篇科普文章來發布，文章底部留了微信。不好的事情發生了，釋出之後，過了大概半個小時，再一看，文章被刪了，賬號被禁言1天。當時就懵逼了，怎麼別人可以留微訊號，我就不行呢。
但是轉念一想，可能是賬號是新號，於是我就又寫了一篇文章，第二天的時候釋出。第二天釋出以後，還真別說，有點讚的，大概一天的時間，有二十多個點讚的，但是就一個評論的感謝的。
雖說沒加到人，但是覺得找到方向了，於是我就又發了幾篇文章。半個多月過去了，一共發了5篇文章，最高的獲得了接近100個贊，當然也有沒有被點讚的，不過這麼長時間過去，卻只添加了5個使用者。效率非常低。我就想，如果把微訊號放在文章中，吸粉效果應該就好了。
於是就又發了一篇文章，想著賬號都快一個月了，而且文章點贊數有幾百了，賬號權重應該挺高了，內容中加個微信應該沒問題。於是就在文章底部加了微信了。結果，過了一個小時候左右，我再看的時候，文章被刪了，而且賬號被永久禁言。
發現最吸引寶媽的誘惑點
這下我就有點慌了，雖說明白了豆瓣的賬號權重，得是長期使用的賬號，而且粉絲量至少得幾千上萬，才能在文中加微訊號，但是，我沒有這樣的賬號呀，怎麼辦呢?
我想可以找別人的大號幫我發也行的。但是因為之前的文章效率太低，所以，我想怎麼提高文章的吸粉效率，不然找別人發文章，一篇文章就得支付幾百上千的費用，加不到幾個粉絲，就虧大了。
於是我就花了幾天時間，各大平臺的去瀏覽，貼吧，寶寶樹，微博，小紅書，興趣部落，豆瓣，天涯論壇，等等。經過大量的研究，發現了一個問題。
大多數寶媽都對如何製作輔食很頭疼，他們需求大量的輔食食譜來幫助他們給寶寶製作合適的輔食。雖說輔食的科普文章，及一些輔食的製作文章，能夠吸引他們，但是她們真正需求的確實有大量食譜的輔食資料。
在瞭解這個寶媽需求的同時，我還發現一個銷售豆瓣賬號的平臺，4塊錢一個，買來測試一下，看看效果如何。而且我也擔心，文章效果好，別回頭那些發廣告的知道後，把這個方法給模仿走。
於是我重新制作了一篇軟文，用兩個賬號同時釋出。當時真的很緊張，也不敢去看。發完就出去玩了，大概半天的時間，回來看的時候，一個賬號沒有反應，另外一個賬號，有6個贊，2個回覆了，而且是需求輔食資料的。
於是我就回復聯絡這兩個人，把微訊號發給他們，當天兩個人就都加了我。終於算是找到了吸粉的最佳方式。
複製倍增，快速賺錢
為了擴大推廣量，我就又在賣號平臺，購買了十幾塊錢的賬號，然後大量的釋出。第一個月主要是用寶寶樹媽媽幫這些平臺，效果非常差，第二個月主要是測試豆瓣平臺，剛開始效果不行，但是後來效果了，基本上從第三個月開始，我的加粉量就開始上來了。
剛開始有效果的時候，大概一天能加10個人左右，後來釋出量上去了，一天能加五六十人，多的時候能加上百人。而且這個量也夠我忙的，後面我還找了我兩個在家帶娃的朋友來幫我談客戶，我自己就處理訂單跟廠家對接。因為人群比較精準，我們又優化了客服聊天話術，還有朋友圈內容，所以成交率也還不錯的，大概有30%左右的成交率。做了有八個月的樣子，賺了差不多9萬塊錢。
原本我是想著繼續做大，多招幾個客戶，再招兩個推廣，多平臺發展，來擴大收益。不過後來廠家看著我做的越來越大之後，就想讓我拿貨，不再給我代發，而且，繼續讓他們代發，每件要多加6元代發貨費用。
我自己考慮了下，拿貨的話，我這邊成本就瞬間增加，得找倉庫，招員工發貨，找會計做賬等等的。麻煩不說，還得增加支出。就不想拿貨。
不拿貨，他們每一件就要加收我6元錢，我的利潤就降低了。心裡也就不想繼續給他們賣了。
後來找到新的專案去做，這個專案也就慢慢停掉了。
核心總結
首先，做任何專案，你一定要有足夠量的精準粉絲才行，只有大量的粉絲，你才能成交到足夠多的使用者。
其次，一定要找到最能吸引使用者的那個點，找到之前，事倍功半，甚至無功。找到之後，事半功倍。雖然不是那麼容易，但是做的多了，然後而然就有經驗了。比如我，現在隨便一款產品，都能很快的發現什麼東西最吸引使用者。
最後，擼起袖子加油幹，給自己定個目標，增加點壓力，動力有了，執行力就上來了!
文/李雷霆 微信：2521003456