空調市場競爭加劇 格力啟動“全員營銷”活動

2月25日訊息，有訊息稱格力電器啟動了"全員銷售"活動，即格力每位員工都將參與到銷售工作中，且每人有1萬元的銷售任務，賣少了沒考核，賣多了有獎勵。對此有網友稱，這一情況折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大的現實。

此前訊息稱，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動，在公司8萬員工回家過年期間，向親朋好友介紹推薦格力電器的產品。當前，格力擁有8.5萬名員工，按照每人完成1萬元的銷售任務來看，格力員工能創造8.5億元的銷售額。

據瞭解，格力在年前就已經開始實行"全員銷售"了。在2月2日，格力電器公會發布了名為《萬人萬店，讓世界愛上中國製造|一文玩轉全員銷售平臺》的一篇文章，文中表示："為貫徹落實2018年度幹部會議上董事長關於'全員銷售'的重要指示，格力商城在春節期間推出'春季超級推薦月'活動，員工在'全員銷售平臺'向朋友推薦格力優質產品。

對此，格力電器內部人士對外迴應稱，格力確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵，賣少了也沒關係。值得注意的是，此次格力電器啟動“全員銷售”的活動，讓人不得不聯想起前幾年格力針對手機、淨水器、冰箱等產品進行的“全員推銷”。

2017年1月初，格力電器被曝出要求全體員工在春節後必須使用格力手機，一度被外界稱為“霸王條款”。不過隨後格力電器方面表示，格力手機是員工年終獎的一部分，沒有強迫員工購買，只是建議使用；2018年，格力各銷售公司再被曝出強制性要求空調安裝工購買格力手機，才能使用售後服務派單系統。

這或許與格力電器自身的高目標有關，格力電器此前提出了2023年要衝擊6000億元營收的目標。讓他根據格力電器公佈的2018年的業績預告，2018年格力電器的營收預計為2000億元至2010億元。顯然，這離6000億元的目標還有著一定距離。

在當前房地產低迷的環境下，空調行業還面臨增長的“天花板”，這對格力而言顯然不是個好訊息。據公開資料顯示，空調營收佔格力電器總營收比例高達83%。但早已走過高速增長期的空調業，在去年空調冷年在國內、國外兩個市場都出現了增速下降，因此對於格力來說，沒有什麼比不斷擴大銷售更重要。

但是對於格力的"全員營銷"行為，外界並不看好，有人認為這種模式有點像傳銷，也有人認為讓搞技術的去銷售產品，這無異於是強人所難。且按照每人完成1萬元的銷售任務來看，8.5億的銷售額對於格力而言，並不是那麼好看，主營空調的格力面前更需要的是解決多元化發展問題。