獨家 | 拼多多版手機遊戲商店 獲三家知名機構聯投 一月拿下10萬用戶
孫運動具有10年的遊戲行業經驗。
文 | 鉛筆道 記者 李小默
“2018年，手機遊戲行業的收入為2000億元，但使用者沒有分得任何利益。在‘好玩吧’，使用者不僅可以玩遊戲，還可以通過推廣獲得積分。”創始人孫運動介紹，積分可以在平臺內交易流通，還可以用於獲取平臺分紅或者抵消遊戲充值。
作為一位遊戲行業的老兵，孫運動認為，分享傳播的拼多多模式在遊戲領域同樣適用。去年10月，他啟動遊戲發行平臺專案“好玩吧”。他希望把它打造成手機遊戲商店領域的拼多多和趣頭條。平臺會拿出遊戲50%以上的收入反饋給使用者，當用戶獲取利益後，便有動力推廣平臺中的遊戲。
依靠這種模式，上線一月，“好玩吧”便拿下10萬用戶，次日留存率為70%，月留存率為30%。 去年12月，產品還未上線，專案便獲得由知初資本領投，蠻子基金和勵石創投跟投的100萬元天使輪融資。
注：孫運動承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
用拼多多模式做手機遊戲分發
“哎呀，我竟然拿到分紅了。”
“太好了，以後我就主要向遊戲使用者推薦它了。”
……
2月26日早上6點左右，天還沒大亮，“好玩吧”的使用者已經在微信群裡展開了熱烈的討論，引起這番討論的源頭是一張分紅截圖。
“好玩吧”是一個遊戲發行平臺。ta開發了一套激勵機制，使用者可以將平臺中的遊戲分享給其他人，若新使用者在某款遊戲中進行了充值，這位使用者便可以獲得相應的積分。積分可以在平臺內交易流通，或者用於獲取平臺分紅、抵消遊戲充值等。
3天前，“好玩吧”上線了使用者分紅功能。這天早上，技術人員修改了其中存在的技術漏洞。一改完，就有使用者看到了自己的分紅，並將截圖發到了群裡。
孫運動是一個遊戲行業老兵，已有10年的行業經驗。去年，區塊鏈行業正火。他也結合區塊鏈，做了一個遊戲資產交易平臺。隨著區塊鏈熱度逐漸散去，不少專案遇到了問題，他的這一專案也同樣被擱置了。
專案雖然失敗了，但用區塊鏈思維做遊戲的思路卻給了他啟發。“區塊鏈講究利益共享。”去年10月，他又啟動新的專案。
區塊鏈雖然處於早期，但中國的遊戲產業已發展得較為成熟。“對於平臺來說，最重要的是使用者。其他遊戲平臺依靠使用者帶來的流量取得了巨大利潤，但他們卻從沒想過要把利潤分給使用者。”
孫運動坦言，“好玩吧”相當於打破了傳統遊戲發行行業的規則，平臺拿出遊戲50%以上的總收入，分享給為平臺帶來流量的使用者。 每位使用者都相當於一個推廣員，他們邀請的新使用者越多，獲得的積分越多。
這種模式類似於拼多多和趣頭條。“拼多多能在3年內發展4億使用者，就是把握了使用者希望得到實惠的心理。讓使用者得到利益，才會有越來越多的人蔘與進來。我們不僅有一二線，也有三四線城市的使用者，甚至農村使用者。”孫運動表示。
一月拿下10萬用戶
1月18日，“好玩吧”正式上線。在沒有任何推廣的情況下，依靠使用者的分享裂變，它一個月便拿下了10萬用戶。與孫運動原本的預期相比，這個數字翻了10倍。
分享即可獲得獎勵，較低的進入門檻也在一定程度上考驗著人性。“好玩吧”剛上線一週時，團隊就遇到了難題。
團隊發現，有使用者用批量的手機號註冊多個平臺賬號，以獲取分紅。檢測到這一情況後，當天早上10點，團隊就緊急停止了伺服器。他們在原來的基礎上加入了刷臉和身份證認證的步驟，還與手機繫結在一起。當晚12點，團隊才恢復伺服器。
目前，“好玩吧”平臺共上線6款遊戲。2月22日，平臺又上線了參與遊戲獎勵功能。使用者遊戲時長5分鐘，便可以得到獎勵；把遊戲分享出去又能獲得額外獎勵。孫運動表示，這項功能一經推出，近期使用者每天的遊戲充值額為之前的兩倍。
為保證使用者的活躍度和忠誠度，“好玩吧”也研發了一套嚴密的數值系統。使用者拉新會獲得積分，但前提是，這位使用者必須在一直活躍的情況下才會獲得積分。
孫運動表示，上線一週，獲取遊戲分紅最高的使用者已達200多元。
在推廣方面，“好玩吧”採用了地區合夥人的模式。團隊會在各城市選擇有推廣能力的合夥人運營。合夥人需繳納一定費用，“好玩吧”承諾5倍返還給合夥人。在盈利未達到5倍之前，合夥人會得到平臺10%的遊戲利潤分成。孫運動透露，團隊已經在與一些粉絲使用者溝通合夥人模式。
在遊戲行業，若次日留存率達到40%，月留存率達到10%，就已經是不錯的資料了。孫運動介紹，現階段，“好玩吧”的次日留存率為70%，月留存率為30%。
2018年12月，專案獲得100萬元天使輪融資，由知初資本領投，蠻子基金和勵石創投跟投。接下來，孫運動也會啟動Pre-A輪融資，計劃融資500萬，主要用於產品打磨和市場推廣。2019年，他計劃將使用者做到500萬以上的體量。