從自媒體轉做電商，實操店鋪單月淨利潤4W+經驗
大家好，分享之前先說說我，最早早期從事的是教育培訓相關行業，自媒體也做過，後來從自媒體轉做了電商，當然了，也依據經驗判斷出了無貨源專案含金量高，未來前景很好，現在自己擁有3家店鋪。
從去年9月30日開始操作，開了第一家家居店，10月店鋪盈利9000+;11月開了女裝店和內衣店，12月三店盈利4W+。其中內衣店更是上了京東的銷量榜，得到了官方贈送的資源。
說說我的從業經歷
目前在鄭州創業，最開始的時候我做的是自媒體創業，有個20多人的團隊，手上頭條作者號有3741個。（畢竟是團隊，當時管的也比較鬆，賬號有嚇一跳吧）
後來頭條限號限流，我發現如果想要賺到很多錢，員工硬體條件必須非常非常高，而且要持續不斷的輸出與學習，才能寫出好文章，把頭條號做好。但由於發現自媒體創業無法達到我的“小目標”，我就想拓展其他行業了。
其中，電商是我最想做的！
我覺得電商的難度相比持續輸出有質量的自媒體文章，要簡單得多。在經歷了一段時間的花錢學習課程和朋友公司考察之後，我發現如果不繫統的學習電商，可能這個行業我還是做不好。
18年9月，我在網上看到了京東無貨源店群專案，然後覺得挺有意思，也很好奇。
便開始瞭解溝通，我發現京東無貨源專案含金量極高，體系也非常完善，適合新手操作。而且收益不僅能夠滿足工薪，還能讓創業者積累資金，並在從中找到機會。
十月一之後，我就安排時間去考察了一圈，瞭解完相關運營模式，盈利資料之後，確定開了第一家實體店吧（傢俱店）。
10月份，一把椅子成為了我成交的第一單，成本600，我標價1900元。11月我又趁熱加開了兩個女裝、內衣店，12月三個店的利潤達到了4w+。
細說店鋪操作重點
關於女裝店和內衣店，我自己的經驗是：銷量較大的產品未必能出單，所以只要先上滿就可以。
就以女裝店鋪為例，10月的時候，我每天上傳1000產品，基本當天就能出兩單。
而這1000個產品從哪來呢?
只要找出20個藍海詞，潛力值固定在80-100，每個產品50個以上，刪除容易侵權的產品，其他商品全部上線，5-6天就上滿了。
因為新店流量少，不上產品就沒有流量。所以最開始要做的就是把商品快速鋪滿，提升店鋪動銷率。上架產品之後，用7天的時間研究同行，找出更難的藍海詞，之後將藍海詞產品上傳到店鋪裡。第14天進行第一次整體優化，下架三無產品。
第30天的時候，可以進行二輪優化了。開通高階商智，根據行業大盤資料裡的整個行業成交額、瀏覽量、加購商品量，重點關注 成交金額、指數、訪客量。 畢竟賣產品目的還是掙錢，如果產品搜尋指數高買家不付款也沒意義。
乾貨：如何利用抖音選品
短視訊平臺提高店鋪產出是時下非常有用的選品思路，目前抖音產品在我的店鋪裡佔20%以上。那如何用抖音選品呢?我給出了詳細的操作步驟。
舉例：家居店，開啟抖音搜尋家居，點選話題然後按照熱度排序，找到熱度高的短視訊， 這些視訊基本都在推廣抖音的產品 ，這些產品都可以點進去直接上架。除此之外，也可以直接淘寶搜尋家居，選擇帶有“抖音同款”字樣的產品上傳;亦或者挑選抖音上相同款式的產品進行採集。
在淘寶上採集產品的時候，其實還有一個小竅門：點開產品，滑鼠靠近“交易成功”的地方，就會彈出“30天已售件數”以及“交易成功件數”，具體公式是這樣的：
如果“30天已售件數”>“交易成功件數”，說明需求量極大;
如果“30天已售件數”<“交易成功件數”，就說明產品需求不夠強烈。
看過“30天已售件數”和“交易成功件數”以後，就可以選擇一家優質的商家進行一件代發，可以按照銷量排序，如果第一名不支援一件代發，就找第二名，以此類推。
這樣做的目的，就是找到一個價格相對低，沒有客戶質量投訴的商家給我們供貨。之後我們可以再去找這個產品的同類產品，以不同的形式在淘寶加連結，採集到自己的店鋪，最終完成裂變。
優化小技巧
在實際操作過程中，我也有很多優化的小技巧要跟大家分享：
·家居類目用天貓、阿里巴巴選品，出單效果一般不錯;
·女裝選品一般在淘寶，因為服裝的閾值是3500，淘寶的產品就足夠了，也沒精力再去其他平臺。
·平常店鋪會得到贈送的海投消費金，店主也拿出錢1:1消費，並且在30天均勻使用效果會更好。畢竟每天各時間搜尋人群不一樣，所以勻速30天消耗效果會比一天內用完好很多。
·服裝類產品是應季產品，要結合“天時”。假設今天如果天氣很冷，那海投消費金就要多消耗些，這樣成功率會更高，單量也會更多。
自我總結
我的經驗我個人覺得非常有借鑑意義。在我們創業的過程中，應該考慮一下市場動態，計算一下目前的行業是不是能夠達到我們的目標，就像我發現頭條目前操作達不到目標之後，立刻開始找尋新的方向，選擇>努力。
在無貨源操作過程本身，我也巧妙借用了時下熱門的“抖音”，緊跟網際網路發展是我們電商賣家必須有的能力。
對於新手賣家，我們建議是：重在執行，如果哪裡不懂就多諮詢朋友。也要多思考、多琢磨為什麼要這樣操作，領略每個操作背後的含義，融會貫通，這樣執行起來，其實賺錢只是順帶的。
作者：李瑞 微信：yqng1616