拼多多現象帶給傳統企業老闆賺錢的想象力

摘要： 世界經理人專欄 周海平 周海平私人顧問服務，頭20年職業生涯，擔綱3種不同所有制知名大企業高管職位，深諳企業做大與老闆發達之道；後10年研究經歷，成立自己的香港工作室，為中港兩地企業，提供專業私人顧問服務。現在願意發揮餘熱，為新世代企業經營者，承前啟後...

時值農曆新年之際，由拼多多獨家贊助的中央電視臺《我要上春晚》的節目，火爆熱烈，收視率再創新高，可以說是出盡了風頭。讓人們再一次聚焦贊助商拼多多的財大氣粗，這可是一筆大錢。

真是三十年河東，三十年河西。我想，一個傳統企業，可能幹上30年，可能都達不到這樣的市場地位，又一個類似於淘寶網一樣的，在美國上市的平臺生意企業橫空出世。想 拼多多現象 ，就是這樣出來的吧。

很多人不解，為何有了淘寶網，怎么還冒出個拼多多，竟然這麼厲害，可以把淘寶網的相當一部分生意，搶到自己的平臺上，讓消費者對拼多多趨之若鶩，而似乎冷淡了淘寶網？還是一句老話：便宜總是硬道理。

只是這種便宜方式，是便宜的升級版，她不僅包涵便宜本身，還增加了省時、隨意和便捷的功能，更順應了80後、90後，甚至千禧世代人群的 消費習慣 。給更多的薄利多銷的傳統商家以及老闆們，提供了新經濟時代，發展自己業務的無限的想象力。

→ 拼多多生意的想象力之一：便宜永遠有大市場。

我記得北大教授周其仁在混沌社的一次演講中，說到早年熊彼特的成本領先理論，用在今天的時代，也是不過時的論述時，我很有感觸。

現在，看到拼多多的平臺生意，不就是在傳統的基礎上，通過電子商務的形式，把無數的商家團在一起，再以B-C平臺銷售的規模效應，給到商家更大的經營空間，比傳統生意賣得更多、更快、更好的方式？自然得到商家的擁護和歡迎。而便宜的本質，並沒有發生變化。

想想，任何時候，便宜永遠有大市場。一對商家來說，如果製造的產品，成本最低，定價便宜，東西當然好銷，如果再薄利多銷，薄利快消，賺錢效應更是明顯；二對消費者而言，便宜的東西，總是最吸引人購買的。過去有句老話，叫便宜買窮人。意思是，東西便宜，總吸引人不斷購買，不知不覺，就買過量了。而商家要得就是這個效果。

所以，拼多多深諳2.0時代的 便宜經營之道 ，知道有更多的文章可做，只是銷售模式不同而已，但萬變不離其宗，終歸離不開快銷、多銷、快速賺錢的這個根本目的。因為拼多多瞭解需求，商家又樂意上線，拼在一起，快速銷售，多轉幾圈，都有錢賺，何樂不為？都是為了便宜賺到錢，只不過順應新經濟的經營方式而已。

為何說，便宜是硬道理？這是人性的弱點。過去，總講貨比三家，看誰便宜買誰的。便宜的東西終歸有人要，但便宜的東西，因為環節費用大，賺不到多少錢，也是事實。這下好了，冒出了一個拼多多，一下子把環節成本砍掉了，就剩下賣的問題。商家的積極性當然大了。這不僅是拼多多的眼光，看到了中國購買人群規模足夠大，更是眾多薄利多銷的傳統商家老闆，又一次看到了拼多多的網路銷售的能量，於是自覺地加入到這個隊伍裡來。我想，較之淘寶網的一對一平臺銷售模式，拼多多的優勢，在於越拼越便宜，越拼越多，越賣越好。理由只有一條：平臺賣東西，越賣越便宜，各家都歡喜。

→ 拼多多生意的想象力之二：電子商務的倍數效應。

我舉個很貼切的例子，可能讀過中學的人，都知道高中數學裡，有個等差和等比數列，這是完全不同的兩個數學的概念。其實，傳統的薄利多銷和電子商務的平臺銷售，就猶如數學上的等差和等比數列，一個是傳統的薄利多銷模式，猶如實實在在的等差數列，而電子商務平臺生意的拼多多，就好像等比數列，其規模和盈利能力，是具有放大效應的倍數關係，兩者完全不可同日而語的。

同樣一個便宜的經營模式，傳統薄利多銷生意追求數量，而拼多多平臺生意追求倍數，理念可謂天地之別。如果說，前者是線下的平行的一對一生意，是等差數列，再大的量，也是可計量的；那么，後者的線上平臺銷售，是等比數列，是集約化的，爆炸式的，發散式的，再小的量，也是大的生意，因它面對的是數以億計的人群。這就是拼多多得到投資者追捧的倍數效應的。

難怪那么多的經營小買賣的老闆，從淘寶網跑到了拼多多，為什么？不就是看中拼多多可以快銷、多銷的機會，有可能比淘寶網更多的賺錢效應，才對拼多多的獨特平臺模式趨之若鶩？！

過去我們常說，批發企業追求的是快速週轉，週轉次數多，批發數量大，才有機會賺錢，製造類薄利多銷企業，其實也是一樣的。你要讓薄利多銷企業拿出5個億做廣告，他的銷售規模至少要做到100億以上才行，如果渠道費用大，企業還要想賺點錢，那就更不容易了。但如果換成電子商務平臺企業，比如拼多多，因為沒有渠道費用，又是網路平臺生意，你讓他掏這點廣告費，卻是很容易做到的。畢竟他有很好的商業模式，有投資者的支援，以及更多的融資渠道。他有理由燒這個錢。

原因很簡單：拼多多是倍數效應的平臺生意。假設一下，如果中國近15億的人口，每天有五分之一的人，有機會上拼多多平臺購物，就是3億人，如果每天每人花上30元拼多多購物，一天就差不多有100億的生意規模。如果加上他的注意力經濟，拼多多才是最廉價的網路超市，是現金流最豐富的錢箱子，你說，他的平臺值多少錢？

想想，這樣的無渠道費用的天量生意模式，是個什么樣的投資概念？早晚有一天，拼多多也有類似於雙十一光棍節——淘寶網一樣的倍數生意。看看，由電子商務衍生的平臺生意，就是這么神奇，傳統薄利多銷的企業老闆，是否對自己的生意模式，在新經濟時代，多了一些創新的思考？

→ 拼多多生意的想象力之三：電子商務催生多元化的盈利模式。

前不久，馬雲說過一句話，他說，10年前，沒有人去想過農村會有什么電子商務，但現在，不僅可以想，而且是開始行動的時候了。因為，中國的交通建設與城鎮化，實在是來得太快了。因為便捷的交通和城鎮化，把城市和農村連在了一起，加上80後，90後，甚至千禧一代的消費轉變，以及對手機網際網路的追求，讓消費模式發生了翻天覆地的變化。

最典型的就是淘寶網、京東商城和拼多多的出現，加之日常生活的支付與購買方式，而支撐支付與購買的核心，卻是便捷和便宜。一句話，離開了便捷，支付沒有任何意義。因為便捷，才有輕鬆支付，再加上便宜，才有了B-C的螞蟻金服和微信支付。

其實，電子商務平臺生意也好，網路超市購物也罷，最終是要創造一個一舉兩得的生意形態，一是豐富現金流，二是資金滾存，這還不包括平臺的衍生業務，以及商家的大量預收款的使用。前者，可以得到投資者的大力追捧，以及無需資產抵押的銀行大量貸款，實現錢生錢的生意；後者，則把銀行的部分業務搶奪了過去，或和銀行一起分賬收利息，而且，銀行是重資產，而電子商務平臺是輕資產運作，沒有折舊，投資者該是多么開心的一件事。

所以，當一些搞製造的企業老闆問我，為何電子商務平臺如此吃香，得到投資人的垂青，定價不但高，還願意買。很是鬱悶，和不解，為何自己的企業治理的不錯，但就是融不到資，求爹爹，拜奶奶，投資人還是不願買你的股票，除非特別好的專案，否則，即便融資，在資本市場上，也拿不到多少錢。

其實，原因很簡單：一是現在的投資人都是快餐型的，給了你錢，就希望馬上看到效益，1-2年就想分錢；二是你的傳統制造業，哪怕你升級換代，也是沒有想象力，更沒有快速賺錢的效應。除非你的體量很大，可以佔到市場的相當一部分份額。否則，投資人是不會捧你的場的。

可電子商務平臺生意完全不同。他不僅讓平臺每天有不斷增長的現金流，有足夠的償債能力，以及貸款能力，投資人和銀行都相信他，而且，隨著平臺業務的逐步多元化，以及上線的人越來越多，當達到一定人數規模時，便可衍生出更多的新型業務，不僅僅是買賣的生意，還會派生出平臺賺錢專案，或錢生錢生意，或分散投資，或廣告收入，或預付款管理，加上他的輕資產運作，沒有任何負債，等等，想這才是平臺最具想象力，以及投資人願意大把拿錢出來，幫他燒錢的真正原因。

所以，面對到來的2019，當國家層面開始大力放水，為地方政府注入流動性，解除包袱，消除債務，併為企業轉型提供必要的金融支援的同時，我們的傳統企業，是否可以從拼多多現象，得到一些新的發展業務的啟示，創新想法，以及展開實際行動？！

也許，別人認為沒有任何生機，都逃之夭夭的時候，而對你來說，可能是個天大的轉型和賺錢的好機會。