美的微晶冰箱引領春節高階消費市場
自12月15日啟動以來,美的冰箱“智享原味,新鮮跨年”元春大促,人氣高漲,捷報頻傳。截至1月17日,美的冰箱核心產品微晶系列銷售量飆升至8630臺,均價更是破萬,達10714元。一個月內,美的冰箱售後拜訪微晶顧客數量逾1000戶,充分維護微晶顧客,線下終端8932家門店的規劃布展已全部完成,終端靚化的完成率高達100%。美的冰箱全新打造的元春促銷零售終端,全國火爆進行中,元春大促捷報頻傳。
縝密部署 “決戰春節”勢如破竹 微晶冰箱均價過萬成績喜人
在吹響“決戰春節”的號角前,美的冰箱以重點目的城市群為劃分設立六大戰區,範圍覆蓋全國,誓奪美的冰箱“智享原味,新鮮跨年”春節狂歡節的全面勝利。
為聚焦促銷的進攻火力,美的冰箱對應“雙12”“雙旦”等核心節點,有節奏地發起“美的空冰洗水滸賺”“熊心未滿,雙旦圓滿”“年終盛典,沸騰華夏”“新春返鄉季,年貨選美的”等一波又一波的攻勢,並根據城市市場、縣鄉市場兩個市場的不同,分別制定引流要求,以進行精準的促銷動作。
面對不同渠道、不同客戶群,美的冰箱以不同思路進行全面針對性部署:在連鎖渠道方面,促銷節點爭取渠道主推,普通節點保證促銷曝光;在Top客戶、美的旗艦店方面,聚焦重點客戶、重大促銷活動總部要點對點跟蹤;而針對 M985客戶,則要多頻次打促銷車輪戰,爆破重點縣城。
旺季促銷戰,與同行對手的較量是客觀壓力,與內部“戰友”的競爭則是主觀動力。美的冰箱在全國設立六大戰區,並以結果排名為評判標準,以獎罰分明為激勵,鼓舞“三軍”的士氣,這正是短時間內捷報頻傳的原因之一。
在向目標大步前進的過程中,美的冰箱特別重視終端門店的靚化,提出“終端出樣”“產品培訓”“樣機陳列”“淘汰清理”“物料佈置”等5大維度改善點,並嚴格跟蹤網點靚化進度,為所有到店消費者營造一個舒心、便利、實惠的節日購物氛圍。
正是在這樣詳細周密規劃的指揮下,美的冰箱“決戰春節”行動勢如破竹,節節勝利。一個月的時間,美的冰箱的旗艦產品微晶冰箱系列飈出8630臺的銷量,以均價過萬的銷售價格帶動了美的冰箱的整體銷量,交出了漂亮的階段成績單。
線上線下齊發力 新春鉅惠喜迎新年
首次攜手“美的到家”小程式上線旗艦店元春大促、發起知乎問答憶往昔年味、攜手大英博物館賞藝術品生活、為消費者準備“購機送鮮”福利……耀眼成績的背後,是美的冰箱“智享原味,新鮮跨年”線上線下系列感恩回饋活動的營銷助力,為新春添福,為團圓增鮮。
據悉,今年美的冰箱首次聯合“美的到家”小程式,啟動了送“福”送“鮮”活動。活動期間,全國各地的消費者可以掃碼登陸“美的到家”小程式參與春節促銷活動,線上下單還有機會獲贈春節特供的“到店送福、購機送鮮、年貨加贈、品質鮮購”四重超值新春禮包,“美的到家”小程式的上線,帶動了美的冰箱線下終端門店銷售的火爆。
除了小程式贈“福”送“鮮”,美的冰箱還聯合網際網路知識問答社群平臺知乎,線上發起了戳心提問“記憶深處,哪頓年夜飯最讓你難忘?”,這一走心問答引發了網友們的熱烈互動,為美的冰箱“智享原味,新鮮跨年”春節狂歡再次造勢。
2019年美的冰箱“智享原味,新鮮跨年”線上線下春節狂歡節,以鉅惠讓利每個熱愛生活的人,“決戰春節”在繼續,到店驚喜多l多。春節期間,美的冰箱也將聯合中華全國鐵路總工會,啟動全國40城的“春運高鐵行,送福到萬家”的公益活動,不僅讓美的冰箱使用者優惠拿到手,更把福氣贏回家,為春節帶來更多美的冰箱印記。