樹根互聯副總裁崔斌：以平臺思維思考工業網際網路如何賦能製造業
2018年10月19日，由億歐公司主辦，思貝克聯合主辦的“BATi智慧製造•智慧產品論壇”在深圳萬科前海國際會議中心成功舉辦。
在論壇上午的嘉賓分享環節中，樹根互聯副總裁崔斌發表了“以平臺思維思考工業網際網路如何賦能製造業”的主題演講。以下為億歐整理的崔斌的精彩觀點：
1、未來什麼樣的平臺能被稱為工業網際網路平臺，是有標準可依的。它尤其強調平臺本身對生態夥伴的支援能力。除了基礎資源層的資源能力、頻寬能力、效能和分析，還需要考慮它能否幫助生態夥伴在這個平臺上快速構建應用，快速遷移行業解決方案，快速把原來的知識經驗轉換成可對外提供的服務。它還包括了相關的硬體和連線能力。
2、隨著這些評價標準的落實，真正能夠提供工業網際網路平臺的人會有所聚集，供應商會有所優化。
3、作為一個工業網際網路平臺，我們強調的不是說什麼都是自己做，而是我們能夠幫助我們的生態夥伴做什麼。
以下為億歐整理的崔斌演講全文
各位來賓、各位領導、各位同事上午好！很榮幸有機會能夠參加億歐的這次舉辦的活動，並且代表樹根互聯來做這樣一個主題分享。
我的演講題目是“以平臺思維思考工業網際網路如何賦能製造業”。
樹根互聯的平臺叫“根雲”，是中國比較早的工業網際網路行業的踐行者。在去年底的時候，工業網際網路這個產業一下子就火起來了，而實際上樹根互聯在工業網際網路的實踐在兩年前就開始了，那時候還沒有很多人關注這樣一個產業。
到了今天，“根雲”成為了工業網際網路國家級平臺的一個典型代表。我們作為中國網際網路產業發展聯盟的副理事長單位，參與和制定了很多工業網際網路的標準，包括架構標準、通訊標準、整合標準等等。同時還身體力行地去踐行了很多國家級的專案和主導了一些專案。所以說我們到目前為止是毫無爭議的國家級工業網際網路平臺的代表，也引領了一個工業網際網路平臺技術的發展方向。
在2017年底的時候，國務院釋出了“先進製造業+網際網路“這樣一個國家戰略。當時在定義這個國家戰略的前夕，在國務院辦公廳的走廊裡，樹根互聯是唯一一家企業代表。
工信部的苗部長親自向李克強總理講解工業網際網路的價值、工業網際網路的業態、形態和意義，以及作為中國製造業的一個有力的助推的載體的意義。這就很順利地幫助了國家領導人去了解這樣一個政策對製造業的價值，並順利出臺。
如果大家有印象，2017年底的那次釋出會，基本上整個大的會議室坐無虛席。很多人都進不去，他們都想去了解什麼是工業網際網路，以及“先進製造業+網際網路”的戰略。
作為中國這樣一個自主產權的，或者說是我們本土的工業網際網路平臺，我們也走出了國門。在今年初的漢諾威工業展上，樹根互聯被當地的德國媒體評價為本屆展會最不可錯過的十大展位之一。這是因為樹根互聯對德國當地的製造業有一定賦能的合作和服務。
工業網際網路平臺的定義有標準可依
我的演講題目叫做“如何用平臺思維來賦能製造業”，其中很重要的一點是要強調工業網際網路平臺的賦能能力。
現在工業網際網路行業很火熱，大家在市面上能聽到非常多的廠商或者技術供應商，他們很多人都說在做工業網際網路。一開始工業網際網路可能並沒有很明確的標準。很多從傳統產業出來的供應商，還有從IT領域出身的人，都在說自己在做工業網際網路。
但是隨著這個業態的發展，和越來越清晰的標準的落實，樹根互聯深度參與了國家近期剛釋出的《工業網際網路平臺建設與評價標準》，也就是說未來什麼樣的平臺能被稱為工業網際網路平臺，這是有標準可依的。
它強調了平臺本身對生態夥伴的支援能力，除了基礎資源層的資源能力、頻寬能力、效能和分析之外，我們還得考慮到它能否幫助生態夥伴在這個平臺上快速構建應用，快速遷移行業解決方案，快速把原來的知識經驗轉換成工業網際網路平臺上的可對外提供的服務，以及相應的終端使用者如何在工業網際網路平臺上找到適合自己的解決方案，並快速在企業裡應用。
它還包括相關的硬體和連線能力，比如說，如何去幫助企業快速上雲。這都是考驗工業網際網路平臺的重要指標，而這些標準也在變得越來越清晰。我相信隨著這樣一些評價標準的落實，真正能夠提供工業網際網路平臺的人會有所聚集，供應商會有所優化。
從機器資料切入，基於產業鏈賦能製造業
樹根互聯對製造業的賦能，我們的切入點是從機器資料開始的。我們認為機器在雲端將有機會建立超腦，賦予機器新的生命。這樣能把很多原來在機器邊緣端這種私有化部署的解決方案和技術能力，把它提供到雲端，再把雲端的計算能力去加強，把終端的執行難度降低。這就是我們以機器為視角的發展起點。
在商業模式上，因為我們孵化自三一集團，三一集團原來對標的競爭夥伴是卡特彼勒，同時我們樹根互聯對標了Uptake。
Uptake原來是深度服務於卡特彼勒的一家大資料公司，幫助他們進行了很多的能力升級和轉型。Uptake這家公司當時是全面、精準地對卡特彼勒所有的工程機械的模型進行了建模，對所有可採集的資料進行了採集和分類，累計超過5000多個工程機械的引數。
這些工程機械當時的應用環境以及操作的模式，都被沉澱到平臺上成為油耗模型、成本核算模型等等，這是Uptake這家公司當時最值錢的地方。而且這些資料和分析服務，不僅給卡特彼勒用，還給了卡特彼勒的終端使用者以及工程總承包，甚至操作工。
它其實是一個產業鏈對相應的資料有使用的訴求以及增值服務的價值。這樣一個平臺確實當時給了我們樹根互聯很大的啟發。這是一個基於產業鏈的資料的整合和應用，所以這也是我們審慎參考的一個商業邏輯模型。
基於樹根互聯強大的平臺支撐能力之上，我們想一定要豐富應用的業態，我們要建立這樣一個合理的、有效的根雲生態圈。
我們建立了幾個維度的行業解決方案，相應地從連線到採集、整合、分析，到行業解決方案，都有這樣一些生態合作伙伴。我們通過這樣一個強大的生態系統，真正地能夠對我們的終端客戶，對客戶所在的產業鏈進行相應完整的支撐，從智慧研發到智慧生產、智慧服務到智慧金融。其實我們在2008年開始，在三一集團內部就在做這樣的事情，這樣的資料對研發、生產、服務和金融具有很好的借鑑價值。
基於這樣一個三一交付出去的工程機械產品，我們可以非常直接地統計它的故障情況、具體的使用情況和一些工況。這些工況有助於研發改進產品，這就拉通了一個跟產品研發之間的關係。同時有了工程機械的大量資料之後，我們可以更好地進行遠端的故障維護、預測性分析、備品備件的儲備，以及全球化的有目的的售後服務的支撐，能夠提高客戶滿意度，這也是一個智慧服務的發展。同時我們還基於一些裝置衍生出來了共享租賃模式、找裝置、找機手和裝置主搶單。這些資料都可以廣泛地應用於產業鏈的使用。
基於這樣一個產業鏈級的業務鏈條的全面數字化提升，三一獲得了明顯的收益。不管是後市場的服務還是工廠內的製造過程，都有很多明確的數字化的收益。因此樹根互聯根據不同的產業鏈上下游的使用者的不同訴求，在機器資料的價值上得到了響應。
我們基於這樣的思維，把基於產業鏈的賦能想法快速地延伸到超過了60個細分的工業領域。比如說農用機械，因為農用機械又和智慧農業聯絡在一起，智慧機械成為智慧農業的一個數據來源和對環境的一個反應，對工作的指導等等。同時，對物流、新能源等等產業我們也都做了賦能。
與龍頭企業合作，服務生態合作伙伴
我們的合作模式是先和龍頭企業戰略合作，打造行業解決方案。同時這樣一些解決方案會幫助相應行業中的中小企業玩家降低成本，然後我們通過服務生態合作伙伴，也就是說我們要賦能生態合作伙伴，來更好地實現行業解決方案的支撐。
比如說我們其中一個很典型的案例就是大豪科技。因為大豪科技是屬於刺繡機行業的一個佔有率達到85%以上的專用機械的企業，它形成了相當於這個行業裡控制器的壟斷，同時紡織業的終端使用者，他們大量地使用了安裝大豪專用控制器的刺繡機。大豪是有能力構建工廠裡的生產排產系統的，但是以前都是私有化部署的，只是在一個個工廠內進行車間級的計劃、排產。但是通過我們的合作，我們一起把大豪的控制器，這樣一個遠端程式設計的解決方案挪到了雲端。也就是說如果客戶和企業有個性化的對紡織品的需求，是可以在樹根的平臺上呼叫由大豪科技所提供的能夠進行離線程式設計，或者是遠端的花樣、花色的圖案的定義和編制，同時會自動地轉換成可以識別的加工程式碼，又下發給大豪科技的控制器所在的這些工廠裡，找到閒置的產能進行個性化的定製，它實際上是實現了一個共享經濟。
還有我們和嶽能科技的合作。嶽能科技是一家風電機械的運維商，最早它是我們的客戶，後來我們發現和他們可以做很多事情，因為它瞭解很多風電行業運維的知識，它很清楚這些風電裝置到底該採集什麼樣的資料。這些資料對它的運營、維護、保養很有價值，對它的業主有價值，對降低它的成本也有價值，甚至幫助嶽能科技能夠有機會拿到更多風電場的運維訂單，因此我們和它一起打造了這樣一個風電行業的解決方案和平臺。業主非常歡迎這樣的企業，業主也需要，嶽能也需要，風電機裝置也需要，以及風電機裝置的備品備件商也需要。
另外一個案例是寧夏的共享集團。它一開始也只是想把自己工廠內的一些互聯互通的事情做起來，進行產業分析。後來經過我們的溝通，它發現它其實可以做一個綠色鑄造行業雲平臺。因此寧夏共享作為中國鑄造業協會的理事長單位，發起了綠色鑄造雲，聯絡它自己上下游的12家股東單位和合作夥伴，我們幫它建立了這樣一個雲平臺。架構基於樹根的平臺，這些平臺給相關的政府和相應的科研院所，進行了理論知識的支撐和轉換。這讓它自己的鑄造，包括3D列印、上下游的需求都得到了連線和滿足，這個叫“裝置遠端監護+智慧運維”的工業網際網路平臺，也有點類似於大豪科技的模式。它可以作為一個線上的營銷渠道，去承接個性化的鑄造訂單。
我以上的演講給大家做了這樣一個介紹，作為一個工業網際網路平臺，我們強調的不是說什麼都是自己做，我們強調的是我們能夠幫助我們的生態夥伴做什麼。同時我們所提供的價值不是單一的，不是單一為某一個或者某一型別的客戶的自身所用的，因為資料的價值會衍生出我們之前認為的所謂的裝置廠商或者運維商的客戶、上下游、合作伙伴、供應商所需要的價值。因此我們一直是以這樣的狀態來賦能製造業。
以上就是我的演講，以網際網路的平臺思維來賦能製造業，謝謝！
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