以紅包為載體,紅圖擬為中小型商戶建立低價廣告平臺
創業邦獲悉,紅包廣告平臺“紅圖”近日獲2000萬A輪融資,由上海達鄴投資管理有限公司領投,創始人兼CEO陳宇浩表示,本輪資金將用於產品的研發、業務線擴充套件和市場推廣。
上線於2018年3月份的紅圖,是基於LBS技術,以紅包為載體,針對中小型商戶的推廣難題,為其提供精準推廣服務的廣告平臺。
據陳宇浩介紹,紅圖團隊自2014年開始運營微信訂閱號,積累了數千萬的粉絲,隨著近兩年訂閱號開啟率逐漸走低,團隊希望把粉絲聚集到一個平臺,使其持續性地發揮作用。起步之前,紅圖通過市場調查,走訪了近500家商戶,其中400多個表示如果有效果,就願意投放。對於眾多中小型商戶來說,由於自身預算有限,缺乏相關資源,且不具備營銷策劃的能力,無法在大平臺進行宣傳,往往只能選擇發單頁和朋友圈宣傳的方式,不僅轉化率低且容易造成資源浪費和汙染環境。針對這些難題,紅圖希望做一款操作簡單、且能夠精準觸達目標使用者的廣告平臺。
針對三、四、五線下沉市場,精準選定目標使用者
使用紅圖釋出廣告,廣告主可以選擇釋出的城市和範圍,也能過選定年齡、性別、興趣、婚姻等標籤,精準定位自己的目標使用者。發放紅包額度最低1元,單個紅包最低額度1分錢,操作簡單,一次即可觸達目標使用者。
目標使用者是誰呢?陳宇浩說,一線城市節奏快,經濟發展程度高,小額紅包對其很難產生吸引力,紅圖主要針對的是三、四、五線的城鎮甚至農村地區的居民,不僅熱衷於搶紅包,且有大量的空閒時間。具體操作上,使用者只要開啟 App,繫結微信,領取地圖上的紅包後,就會閱讀一條廣告資訊,之後即可以持續進行“搶紅包——看廣告”這一迴圈操作。紅包提現額度最低1塊錢,繫結微信後即可提現至微信零錢。
採用加盟方式,通過補貼分成獲客引流
對於早期的推廣獲客,紅圖採取了區域合夥人和包租婆等加盟制度。陳宇浩介紹,紅圖在每個城市都會招募一位城市合夥人,以北京區域為例,成為合夥人之後,紅圖在北京地區每增加一個使用者,該合夥人都可以獲得平臺0.1—2元不等的補貼;另外北京區域所有紅包的發放,區域合夥人可以分到一定額度的紅包流水;其它區域的推廣需求,如果覆蓋到北京地區,那麼該合夥人也可以從中分成。
除此之外,紅圖還於2018年9月7日上線了包租婆制度,作為平臺上的本地廣告位承包商,包租婆通過交納1850/年的加盟費,平臺即分給包租婆11個當地廣告位,如果廣告位被售出,佣金會由平臺直接劃到包租婆賬戶,分傭比例為45%。
對於包租婆和城市合夥人的分成,是否會重疊進而影響平臺收益的問題,陳宇浩表示,城市合夥人獲取的是使用者增長的分傭,以及啟動頁和導航欄廣告售賣產生的利潤,包租婆獲取的是區域廣告位售出時的分成,二者是不衝突的。
想要留存和轉化,如何持續為C端提供價值是關鍵
對於B端商戶來說,銷售轉化率是其關注的重點,對此陳宇浩坦然承認目前轉化率還是平臺的短板,正在尋找各種解決辦法;那麼每天的紅包收益,能否持續的對C端使用者產生吸引力呢?如果紅包無法留住C端使用者,那麼平臺對B的價值自然就會減弱,如何持續地為C端使用者提供價值,將會是平臺長期需要考慮的問題。根據官方給到的資料,目前,購買過紅圖的啟動頁、導航欄、迴圈在紅圖平臺上釋出資訊的B端使用者在6000個上下,App使用者約200多萬,日活在8-9萬左右。
下一步,陳宇浩表示平臺正在準備上線新版本,推出積分制度,搶紅包的同時獲取一定數額的積分,通過積分抽獎兌換優惠券、抽獎等等,同時還擬以格子店的形式開發廣告位,將B端商戶將商品入駐到格子店,以售賣廣告位和商品的方式獲取收益。
團隊方面,紅圖官方資料顯示,公司整體團隊有65位,其中創始人兼CEO陳宇浩具有多年移動網際網路運營和規劃經驗,現任杭州優效科技CEO,微世界文化傳播有限公司董事長,沙僧科技有限公司董事長;運營副總經理張建設為原哈妹網創始人,有十年電商運營經驗;研發總監王雷雷供職於世紀佳緣;產品總監雷陽為原奇矩互動合夥人兼設計總監、貝恩科技產品總監,具有十年網際網路產品設計及專案管理經驗;品牌總監毛曉閣曾於阿里雲、百度、今日頭條從事品牌營銷工作。
作為一款以紅包為主要載體的廣告平臺,紅圖看到了紅包、返利、補貼對使用者的強大吸引力,支付寶紅包、微信紅包、以及趣頭條的上市也在強化紅包對於資本的吸引。同樣基於“LBS+紅包+資訊”的紅包廣告平臺紅信也於近期獲得了數百萬額度的Pre-A輪融資,這已是半年內紅信獲得的第二輪融資。紅信的模式與紅圖有諸多類似之處,比如同樣採取城市合夥人與領主(紅圖稱包租婆)制度,以解決小B的推廣難題為核心,通過下沉市場的C端使用者來獲取流量。除此之外,相關的競品還有千米紅包、鄰萌寶、快紅包、微咖等等,但誰能最終取勝,還要看誰能在B和C之間建立完整的交易閉環,賦予雙方持久有效的價值。