用紅包撬動下沉市場，獲得 2000 萬元融資的「紅圖」要為中小企業搭建低價廣告平臺
企業主做推廣通常是為了讓消費者形成品牌認知、進而完成購買轉化。在網際網路出現之前，基於地理位置的線下傳單是中小企業最常見的推廣手段，但一直存在人工成本高、轉化效率低的問題。怎樣通過新的線上渠道做觸達和轉化，是下沉城市中小企業主最關心的問題。
我最近接觸到的「紅圖」，就是一款基於LBS技術、以紅包為載體的廣告平臺。36氪獲悉，紅圖近日完成了 2000 萬元 A 輪融資，由 上海達鄴投資管理有限公司領投。本輪將用於產品研發、業務線擴張和市場推廣。
返利、紅包、補貼這類活動對使用者有天然的吸引力，已經上市的趣頭條和拼多多已經證實了下沉市場的特性：大多使用者對價格和實惠極其敏感，但對時間成本幾乎沒有概念。對於 C 端來說，使用者只要開啟 App，領取地圖上的紅包後，就會閱讀一條廣告資訊，然後可以繼續進行搶紅包看廣告的迴圈操作。
而對於中小企業主來說，通過做廣告進行銷售額轉化，普遍存在推廣門檻和獲客成本高的問題，他們沒有更多的渠道和更低的獲客方式，但品牌更迭快競爭壓力大，亟需低價的宣傳渠道。與傳統廣告相比，紅包廣告優勢更大：操作簡單、最低 1 元即可進行一次宣傳、廣告資訊直達使用者、每天的支出透明清楚。
從產品設計上，紅包廣告平臺比傳統的線下宣傳更有優勢。但平臺是否能長期運營，還要看 C 端的留存和 B 端的轉化。
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紅包平臺不同於資訊和購物產品，趣頭條們是以紅包為入口培養使用者的閱讀行為，內容和演算法是使用者長期留存的關鍵；而拼多多帶來的是簡單直接的低價商品。但在這類紅包平臺上，紅包淨值低（在我體驗產品之時，領取的紅包從一分到幾角不等，絕大多數比較小額），且使用者是進行機械的的重複操作，所以對廣告的內容要求更高，B 端持續的優惠活動和內容的可讀性趣味性，對 C 端的留存很關鍵。
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轉化率是企業主在投放廣告的重要指標，這就需要更全面的使用者資料。常規的做法是企業在註冊時引導使用者完善個人資料，但往往因為操作繁雜會流失一大批使用者。紅圖的策略是，在讓使用者嚐到了領取紅包的甜頭之後，限制每天的領取個數，但可以用填寫資訊獲取繼續搶紅包的機會，逐步完善使用者標籤。
在商家在釋出廣告資訊的時候，可以選擇釋出的城市和範圍，也能夠通過使用者標籤，如年齡、性別、興趣、婚姻等選擇投放人群，精準定位自己的使用者。
截止到 9 月，紅圖累計有 7000 多家中小企業客戶，和 200 萬 C 端使用者，日活近 10 萬。目前紅圖支援評論、私聊等社交行為，下一步會逐步接入通話等功能。
關於團隊，紅圖的運營副總經理是原哈妹網創始人，有十年電商運營經驗；研發總監王雷雷曾於世紀佳緣供職；品牌總監毛曉閣曾於阿里雲、百度、今日頭條做品牌營銷。