愛而分教育:完成1000萬元天使輪融資,計劃五年內成為區域K12知名品牌
根據德勤研究報告,未來五年內,教育產業的總體規模會持續翻倍,也就是從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元左右,年均複合增長率將達12.7%。
儘管K12教育培訓市場已是一片紅海,但仍然呈現高度分散格局。其中廈門市場競爭十分激烈,有全國品牌新東方、精銳教育、龍文教育等,也培育出一些本土規模品牌。資料顯示,K12市場規模超過35億元。其中規模大型機構市場佔有率為33%,金額為12億元,中小機構佔有率為67%,金額為24億。
(聯合創始人劉天來)
近日獵雲網採訪到的愛而分教育(以下簡稱愛而分)就起步於廈門,創始人塗萍梅和聯合創始人劉天來告訴獵雲網,主要因為團隊成員長期紮根廈門,對廈門市場比較熟悉和了解。並且廈門是福建省教育資源最發達的地區,教育資源、教育理念、消費水平、行業人才、客戶人群都有很好的基礎,因前期將廈門作為樣板地區進行打造建設,後續再進行規模化標準化輸出。
愛而分的人群定位主要以小學和初中為主,課程設計為語數英學科輔導+素質教育+家庭教育相結合。據介紹,前期主要通過引入特色課程並且結合本地教育特點,形成差異化產品。後期公司將有規劃的進行自主品牌及特色教材的研發。
師資層面,核心團隊從事K12教育行業近十年,彙集美國華盛頓大學、復旦大學、廈門大學、武漢大學、福建師範大學、福州大學、集美大學、閩江學院等名校畢業師資。主要通過社會招聘、人才獵聘、校園招聘、人才推薦等方式。
據瞭解,目前愛而分第一階段主要通過線下規模化標準化經營,在特色課程銷售,增值服務(如家庭教育、特色素質教育),線上引流課程進行盈利。第二階段公司進入標準化模式輸出和服務體系輸出階段,主要盈利在服務輸出收入,課程收入、自有品牌教材產品輸出等。
在劉天來看來,公司最大的資源是人才,因此愛而分在公司體制方面進行了創新,主要通過“服務體系的建設”和“合夥人制度”,雙軌推進,通過搭建八大服務體系,附能校區和人才,通過合夥人制度,扶持培養優秀員工成為公司及校區合夥人。
“合夥人制度是一種非常有優勢的模式,特別是在創新創業大潮的洗禮下,越來越多的人選擇自主創業,企業人才流動頻繁,成為很多公司的痛點難點,公司通過合夥人制度去吸引、扶持、孵化優秀人才和團隊一起合作,實現平臺創業。“劉天來表示。
他認為,這種制度意義在於一是扶持優秀員工成為校區合夥人,增加收益,二是扶持優秀管理層成為校長合夥人,增加收入和權益,三是扶持優秀人才和優秀管理層成為公司股東,最後實現公司組織更加扁平化,人才晉升擁有更大空間,更多優秀人才成為經營者,參與公司的經營管理和決策。
同時,愛而分團隊注重應用網際網路技術和思維,研發線上家校互動平臺,提升教學資訊化能力,獲客層面藉助智慧營銷工具,系統軟體,利用社群營銷、活動+裂變、新媒體、內容營銷等方法提升營銷效率。
劉天來告訴獵雲網,愛而分近日完成天使輪融資1000萬人民幣。劉天來表示此輪資金將主要用於:1、服務體系建設和完善,包括產品教研、人才隊伍、培訓服務、市場營銷、資訊化建設、品牌形象、校區建設八大服務體系;2、資訊化系統搭建。3、線下新校區擴張及建設。
此前,曾於2017年12月完成300萬人民幣種子輪。
經過近一年的搭建,打磨,測試,已完成一個線下標準化校區-前埔校區的建設,學員近400人,基本完成產品、團隊、教學及教管、校區管理、運營推廣、資訊平臺、商業模式等梳理完善,並初步完成“服務體系的建設”和“合夥人制度的設計”。
談及未來規劃,劉天來告訴獵雲網,前兩年重點在服務體系的建設和完善,特色課程的打造,以及校區的規模化標準化擴張。此後計劃每年投入千萬級別的資金,每年五校計劃的進度向前推進,計劃未來五年內成為區域K12的知名品牌。
愛而分團隊目前有一支近20人的隊伍。劉天來是網際網路連續創業者,先後任職於騰訊廈門基地、百度(廈門)創新中心;熟悉專案運營管理、股權投資、市場運營推廣等;創始人塗萍梅也是K12教育行業連續創業者,國家家庭教育高階指導師。
團隊成員都教培行業近十年經驗成員、有超過十年網際網路運營管理經驗成員、有連續創業和投資管理經歷經驗成員。“這種結合教育、網際網路、資本、技術的跨界組合,也許能噴發出更為廣闊的空間和活力。”劉天來說道。
專案名稱:愛而分教育
公司名稱:廈門愛而分教育諮詢有限公司
AD:12月7-8日,北京望京凱悅酒店!獵雲網邀您共赴創投盛宴“ ofollow,noindex">聚勢謀遠 創變未來—2018年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典 ” 24大獎項 330榜單 3000+企業參選 獎項投票已開啟 邀您參與!