發圖就能10w+?千億級的寵物生意,垂直類公眾號離錢更近?
“貓狗雙全”,如今被當成了年輕人幸福的代名詞。如果你有養貓(狗),就會秒變操碎了心的老母(父)親,關注的東西也有很大一部分是關於它們的。
▲我司吉祥物“雞腿”
在公眾號領域,按內容細分的話包含科技、美妝、時尚、文化等幾十個種類,其中萌寵類也是一大類別之一。隨著養寵物的人群越來越多,這一類內容受到的關注也呈上升趨勢,其中也有不少寵物類的頭部大號,像“大愛貓咪控”、“貓來了”、“狗與愛的世界”等等。
當小程式、短視訊的風不斷席捲而來,這些寵物號又是如何做內容和尋找新的商機呢?
精準定位,用內容+服務留住使用者
萌寵號,目前主要是關於喵星人和汪星人的賬號,或記錄它們生活的方方面面,或科普各種飼養知識。無一例外的是,這些賬號在內容方面都比較垂直,所以賬號活躍度很高。
通過觀察,我們總結了萌寵號主要的內容特點:
1、海量萌寵圖,滿足使用者“雲養貓(狗)”的需求。
人們為什麼會心甘情願當“貓奴”“狗奴”是一個很難解釋的問題,最直觀的一點是,人們看到可愛的事物會感到特別放鬆,萌寵在不經意間就滿足了這種心理需求,通過大量的萌寵圖,讓使用者以最低成本快速獲得心理慰藉。
“大愛貓咪控”“狗與愛的世界”內容基本多來源於網路上關於喵星人或汪星人的熱點趣聞,圖文當中大量穿插各種萌寵圖,效果顯然是明顯的。
2、推出長圖漫畫,打造漫畫 IP
2017年開始,越來越多的長圖、漫畫號冒了出來,這也恰恰說明一個趨勢:碎片化閱讀時代,使用者已不僅僅滿足於普通的圖文內容。
據觀察,“貓來了”“大愛貓咪控”目前都在打造原創漫畫IP。
3、提供全方位服務,留住精準使用者。
內容是留住使用者的基礎,服務負責篩選出更精準的使用者,確定定位後,接下來便是要將使用者需求做到極致。
在“大愛貓咪控”“狗與愛的世界”、“貓來了”這幾個號的選單欄上,基本都配齊了各種與本身賬號定位緊密相關的小程式、小遊戲或社群,還有線上問診、養寵知識、消費購物等服務。
比如“狗與愛的世界”前身是日均PV(頁面瀏覽量)過百萬的寵物狗社群“狗民網”,基於這樣的出身,其直接在公眾號選單欄置入了官方社群。
此外,矩陣化也是萌寵類賬號的發展趨勢之一,為了覆蓋更多使用者,他們不再滿足於只押寶一個賬號。
寵物號離錢最近的模式是電商?
據《2018年中國寵物行業白皮書》顯示,2018年中國城鎮養狗、養貓人數達5648萬人,寵物市場規模達1708億,比2017年(1340億元)增長了27%。養寵物的人均單隻年消費金額分別為4311元和5580元。
也就說,寵物消費市場是一個潛力股。縱觀目前公眾號領域的萌寵號,除去常規的廣告變現外,不少號都有涉足電商行業,且自小程式誕生以來,這些做電商的寵物號基本以小程式作為連線工具。
以“貓來了”為例,2017年初嘗試電商帶貨時,僅靠公眾號積累的使用者和強大的粉絲社群,就做到了年利潤150萬。佈局內容電商+小程式社群後,聯合“貓咪先生”推出的首款定製款貓罐頭,上線1小時成交破500單,僅一天就賣出了8000罐。
目前,“貓來了”關聯了「養寵優選商城」「貓圈WeCat」兩個小程式,總使用者數超60w+。
“大愛貓咪控”“狗與愛的世界”也有關聯自己的小程式電商商城,基本覆蓋了寵物用品、寵物醫療、寵物食品、寵物服務等。
在賬號的日常運營中,它們的內容也不斷與電商進行結合。“貓來了”會經常性地推出一些評測類內容,將評測過程拍攝成視訊。這類內容的好處是,在一定程度上幫使用者進行篩選,適當插入自己商城產品的種草,可以為電商引流。
除此之外,打造了漫畫IP的萌寵號還會與品牌跨界合作,或者打造自己的周邊產品。
寵物號的未來還有哪些可能?
短視訊已經成為一個不得不談的話題。
從去年十月份開始,作為早期的萌寵號,“貓來了”開始入局短視訊領域。經過幾個月的運營,他們擁有了48萬+的抖音使用者。其中,“隔壁有貓”主打辦公室養貓日常及以貓為主角演繹各種段子,“貓來了”主打寵物用品測評以及養寵知識。
據“貓來了”負責人介紹,做短視訊的初衷是想通過視訊的視角傳達他們養貓愛貓的團隊文化。同時,通過視訊評測幫助養貓的鏟屎官排坑踩雷。