我只說了一句話，就讓顧客爽快付款480元（強大文案方法！）
我只說了一句話
就讓顧客掏出480元
阿維是我北京的朋友，帥氣的攝影師。我聊到：“我朋友做了款啤酒，酒瓶的瓶標可以定製，你可以把照片印在瓶子上。”
“哦。”他隨意地回答，眼睛盯著MacBook，顯然沒在意。“嘿！這是一句糟糕的文案！”我心裡想。我靈機一動，說“想象一下，你的桌子上擺著10瓶啤酒，都印著多多的照片……”
他猛地把頭抬了起來，眼神放光地看著我。多多是他養的法國鬥牛犬，蠢萌蠢萌的賊可愛，也是他的心頭肉。
“下個月是多多生日，我準備搞個聚會，可以印個幾十瓶請朋友喝，那一定很好玩！”他說，神采飛揚的樣子，“拍照去發朋友圈肯定好多贊，哈哈！”他立刻開始了心算，聚會喝掉30瓶，再存個10瓶做紀念，一共40瓶，480元。他找我要了連結，二話不說地下單了！
請你回想下，這些事情是不是很神奇？酒還是那個酒，前一秒，顧客沒興趣，一句話，他就掏錢了，480元訂單到手。
你也想要隨時擁有這樣美妙的靈感嗎？你可以擁有！你可能會想：老關，你是暢銷書作家，你有天賦，但是我就未必了！讓我告訴你一個事實：我畢業時候做實習生月薪300元，第二個月還被炒了魷魚。
我能寫出文案，靠的是一個個有效的思考工具。今天，我要把最重要的一個和你分享，它就是 “賣點 & 獲得感” 。
每次寫文案，老闆、工廠或是研發部的傢伙，總是丟給你一份產品資料，上面寫著枯燥的說明，比如“個性化定製”，“六邊形設計”等等，80%的人會把它們直接打在廣告上，顧客看完自然無感。 而你只要一個表格，就能超過 80% 的人，請看下圖——
對的，就是這麼簡單！左邊：寫產品賣點，右邊：寫顧客獲得了什麼，重點來了——用右邊的文案打廣告，你的銷售力至少強大3倍！
顧客買的永遠不是產品，而是他的獲得感。
很多產品看似難賣，用上這個工具，很快就迎刃而解。
2個月前，我第一次在社群裡分享這個工具，很多小夥伴感覺很有啟發，獲得了100+的贊，250+的評論，有3個小夥伴立刻拿去實踐，賺了4000元到50萬不等，下面是他們的真實故事。
故事一
一張賺到10萬元的軟裝海報
兔媽，是我們社群的文案明星。
4個月前，我在社群發出 “ 50 分搞起 ”計劃，號召大家勇敢去做朋友圈賣貨，還有接文案私活賺錢，她立刻響應了。
一開始不自信，她接一篇只敢收400元，後來越寫越好，轉化率一路提升，她現在一篇收4000元，訂單排到2個月後，加上她的培訓收入，4個月收入10萬元。
一篇收4000元，壓力也很大，顧客要的是精品。
偏偏有的產品並不好賣，比如一家培訓機構，賣的是10800元的課程，客戶是軟裝設計公司老闆，教他們如何做家居佈局，如何佈局房間、床、沙發、窗簾等，英倫風、古典風怎麼設計好看。
在網路上直接賣1萬多的課，顧客肯定不會買，於是他們做了9塊9的微信群課，吸引了500人到群裡聽課，課程上完，主辦方公佈了這樣一張海報——
“你就是下一個設計大師！”聽著很澎湃，但是一聽到報價，10800元！真的值這個價嗎？顧客頓時沉默了。群裡上一秒還在熱烈討論，這一刻，突然變得冷清！完蛋！
要怎樣說才能打動客戶呢？ 很簡單，拿出我們的“賣點——獲得感”工具， “大師級設計課”這只是賣點，它能幫助客戶獲得什麼呢？
站在顧客角度一想就知道了，他要的是錢啊！學了半天，不就為了成交軟裝訂單，掙到錢麼？於是，兔媽把海報改成了這樣——
在群裡，培訓機構算了一筆賬：
“你們軟裝專案的客戶，都是做高階會所、連鎖餐廳、別墅的，都有錢，一單10萬塊很正常。
我們這堂課，不但幫你設計出更美觀的家居圖，而且還教你如何談單，拿下客戶。學完後，哪怕只是多拿下2單，就20萬到手了啊！”
軟裝設計老闆一下心動了……感覺1萬塊也不貴啊！ 是否成為大師，他不關心，他只關心他能獲得什麼—— 20 萬！
我要我！這張改版海報一推出，當天就售出18張課程門票，入賬194400元，比之前多了2.1倍銷量！
所以，記住這句話：
故事二
攝像頭的國際競爭
問你一個問題，不百度，你知道什麼是“AI攝像頭”嗎？
嘿，我做過5次調研，沒幾個人能說清楚。我們可是站在時尚前沿的營銷人耶！為什麼我們不懂？
是因為我們沒聽過嗎？並不是！某為，某PO，可沒少打這個賣點，鋪天蓋地的廣告宣傳，為什麼你記不住，他記不住，我也記不住呢？
看看“AI攝像頭”的早期文案吧：
- AI人像合影，人人都是主角
- AI智慧美顏，美由自己定義
- 智慧識別景物縱深
- AI人像模式，光影的高階藝術
看完你是否一臉問號？這都在說什麼呢？我們社群的三合鵲老師，恰好就在某米負責手機詳情頁打造，他們團隊的營銷水平，自然是有目共睹。
他說，所謂AI攝像頭，就是去識別拍攝的景物，自動調好濾鏡，照片出來更有質感。
當時，大多數品牌寫的是“賣點文案”，就像上面4個，結果是不知所云，顧客覺得高大上，但是不掏錢。
三合鵲老師作為老司機，自然懂得 “ 賣點& 獲得感” 的轉換工具，他思考：有了AI攝像頭，顧客獲得了什麼？想著想著，一句金句已在筆下——
無需後期修圖，張張明信片。 漂亮！顧客立刻有了獲得感，想象自己拍完照，都不需要動手P半天，自然獲得了綠的山，藍的海，最重要的是——他/她美美的自拍，就像一張張漂亮的明信片到手了！
有點神奇，又有種不勞而獲的快感。 帶著這股勁頭，顧客自然會格外關注這款手機，要好好研究一下，這就就幫助銷量有了進一步的提升！
故事三
50萬的平底鍋72分鐘搶光
我的朋友清揚，浙江紹興人，和太太一起做了個公眾號，專門將如何給寶寶做輔食。
他們運用一系列推廣方法，很快攢到了100萬粉絲。有了充裕的流量，他們要做的是變現。他們代理了一款巴西進口的平底鍋，品質非常好，售價179元/口，也不算貴，並且有幾個不錯的賣點：
- 不粘：炒菜真正不粘
- 輕便：輕鬆拎起，倒菜裝盤
- 好洗：炒完菜，一衝一擦就乾淨
寫下這些賣點，清揚覺得挺有競爭力，但好像又缺了點什麼。雖然179元的鍋不算很貴，但要顧客丟掉家裡的鍋，還是會心疼啊。
“老鍋湊合著還能用呢！”顧客想著想著，還是不買了！作為我們社群的大才子，清揚很快就想到了破局的工具 “賣點 & 獲得感” 。
不粘、輕便、好洗，這都是不錯的賣點，可顧客究竟得到了什麼呢？他要的，真的是一個鐵鍋嗎？錯！顧客要的絕不是“鍋”，而是“美食”啊！
以前鍋難用，除了一日三餐，不輕易去用它，而現在有了好鍋，美食想做就做！
沿著這個思路，幾段絕妙的文案就立刻出爐了。他甚至拍攝了一段3分鐘的微電影，來給顧客滿滿的“獲得感”！
鏡頭一 “獲得媽媽的笑”：清晨，老媽用鍋煎蛋餅，看著全家人吃的很香，老媽媽笑得很開心。
鏡頭二 “獲得寶寶的吻”：黃媽接兒子放學，給他帶剛用鍋做好的小糕點，兒子奶聲奶氣的說：“每天下午，媽媽都會變著花樣，給我做好吃的。”兒子把糕點喂到黃媽嘴裡，還抱著媽媽親了一口。
鏡頭三 、“獲得西餐小點心”：瞧，看起來特別誘人。都是不粘鍋都做出來的！
鏡頭四 、“獲得老公餵食”：晚上孩子睡了，做一份水果披薩，老公開心地喂自己吃，彷彿回到了剛談戀愛的時候，這大概是已婚女性最浪漫的夢了……
一段能賣貨的文案，絕不僅僅是賣產品，而是賣一種獲得之後的幻想：媽媽很開心，兒子愛吃飯，茁壯長大；老公給自己喂披薩，婚後兩人依然甜蜜… …這些情節，就像海浪翻滾，一層層的疊加，衝破顧客的心理防線，讓人難以拒絕。
寫完這些，在即將收單的時刻，清揚放出了下面這句話，“砰”地一聲，按下了顧客心裡的購買按鈕——
“有了這個平底鍋，你可以做一些水果班戟、雪花酥、千層蛋糕犒勞自己，還有家人很喜歡吃的玉米烙、可樂雞翅和紅燒魚等等。對了還有超級好吃的乳酪披薩哦… …（寫的流口水了~）
這些美食在外面吃一遍，少說也得花300 元吧，但其實我們在家一樣輕鬆做，只要一個平底鍋就能統統搞定。 ”
過上這樣幸福的生活，179元貴嗎？寶媽們已經忍不了了，摩拳擦掌要剁手。在一個花好月圓的夜晚，這篇推文推送了，發出後僅僅1小時12分，就賣出2800件售罄了，銷售額達到了50.12萬！“獲得感”文案真是訂單收割機。
所以呢，想寫出打動力十足的文案，首先你得打碎一個錯誤認知——“寫文案就是寫賣點”，然後在你的腦海裡，建立一個全新的高階認知——
總 結
獲得感文案
1 、 把賣點寫在左邊，把顧客獲得了什麼，寫在右邊，用右邊的文案打廣告，你的銷售力至少強大3倍！
2、從下面3個方向找獲得感：金錢獲得（軟裝課）、物質獲得（手機拍出明信片）、情感滿足獲得（平底鍋帶來的歡樂）。
寫下一篇文案時，運用這個工具，你會發現：你的文字彷彿注入了一種魔力，充滿了讓人掏錢的芳香氣息……
原創： 關健明
來源：創意很關鍵