先虧100萬，年銷售額5000萬賣家爆款標品的凶殘玩法
標品搜尋模型的“激進”打法
網際網路的流量增長普遍到了一個瓶頸期，淘寶想要實現銷售額的持續增長，就必須利用好每一個它可以利用的流量，因此有了搜尋模型。
搜尋模型的本質，就是通過技術篩選，把流量給那些產品質量好、服務體驗好、回頭客佔比高的寶貝。
想要做好搜尋模型，最重要的兩個方面是千人千面和銷量。
如果做的是非標品，尤其女裝類目，可能95%甚至99%的流量都來自於千人千面。但是標品就不一樣了，尤其發展到了一定水平，要繼續做大，銷量就是一個非常重要的影響因素。
下面主要就彩妝護膚品類目，來說一下如何去做搜尋模型，其他標品可以借鑑，但是適不適合還需要自己考慮。
1、銷量帶動搜尋模型
想要從銷量上帶動搜尋模型，就必須去卡第一或者第二的位置。
第一步，從銷量排序入手，藉助淘客等手段，卡住第一的位置。一般這一波會戰略虧損幾十萬甚至更多。
第二步，利用推廣砸錢做爆款。做大連結的時候，一個爆款，就要花費上百萬。
第三步，通過其他途徑帶動坑位。一般會通過手淘首頁把銷量做得很高，當手淘首頁沒有了的時候，基本已經卡住位置了。再加一波淘寶或者推廣，只要轉化和坑產是合適的，以及符合主流價格帶，千人千面也會在這時候被做起來。
去年佰草世家的洗面奶很火，他們這款產品成功有兩個重要原因，第一是它敢虧錢做銷量，第二是產品本身有競爭力。
2、先卡銷量數一數二的位置
標品類目一般會有個良性迴圈的過程：一旦銷量排名很高，只要圖片不差，點選率就會非常高，然後轉化慢慢提升，直通車和鑽展也越開越順。
因為買標品的人往往有一個購物心理和習慣，在價效比差不多的情況下，就會去買銷量比較高的產品。所以，卡住銷量十分關鍵，這時淘客會是一個非常好用的方法。
在這裡我有個建議，就是要多去分析競爭對手在什麼時候會有對應多少的收貨人數，然後根據這個去衝淘客，因為要壓著對手的收貨。
比方說競爭對手十天之後收貨5萬或者3萬，那麼我們要衝的肯定就要6萬或者4萬，要比他多一萬，這樣在銷量排序上才能壓住他。
有了銷量排序，決定我們的連結能不能做起來，就要看我們的轉化、坑產以及有沒有留價格帶了。
當然，還有一點，就是這個對手會不會反抗，如果第一名和第二名一直衝淘客對打，會造成一種尷尬的局面，在大戰中拖死對方。
3、再搶千人千面推薦流量
想要卡住千人千面，洗標籤是其中非常主要的一個工作，打好銷量排名之後就要去做，主要是使用推廣手段完成。
前期我們不惜一切代價去衝到銷量前三，這種情況下，標籤很容易亂。如果不去洗標籤，對千人千面影響很大，也就拿不到推薦流量和搜尋流量。直通車和鑽展是兩個主要途徑，去拉我們連結的標籤和資料。
我們可以通過對人群的重新定向、產品內容評價、詳情頁、贈品等的進一步優化，讓資料更加精準。一旦坑產和轉化優於同行，千人千面的排名自然也就做上來了。
如果你的千人千面排名上升很慢，一定是資料上出了問題，可能是定價、坑產或者轉化導致這個連結資料不正常。
這時候就需要把以前的包袱打掉，也就是要打掉銷量和綜合入口這兩個排名。不過，這裡有兩個前提，一是要有足夠的錢去打掉它銷量第一的排名，二是團隊要有足夠的運營內功去打掉千人千面的排名。
所以，總體來說，想卡住第一，需要花很多錢。如果要用我的這個思路，前期至少考慮好四個問題：全程需要的花費是否能夠接受、經營能力能不能和對手打平、能不能扛得住這樣的戰略性虧損、以及當對手有了反應，能不能及時找到應對策略。
當然，對於大部分賣家而言，上面的操作方式並不具有實操性。那麼針對目前流量過於分散的電商環境，我也分享一些近期的思考。
流量分散，賣家該怎麼玩
先問大家一個問題，你覺得電商平臺的流量分散好，還是都在淘寶一家好？
我認為分散會更好，為什麼呢？因為電商平臺分散會創造很多資訊不對稱的機會。
做淘寶有一個非常明顯的特點，就是規模大但是單位利潤薄。因為同質化的商品都擺在一起，淘寶做大的商家大都具備一個特點——單量極多。
但我要講的是背後的一點，因為他們賣單位的一個商品利潤很薄，所以只能靠單量大規模來做，這個單量不是一個產品的單量，而是若干產品的單量，淘寶的特點就是單量可以做到無窮無盡。
打一個比喻，淘寶就像大海，非常廣闊，你隨便撈起來一盆都是一大缸的水，但是你會覺得撈得很辛苦，因為一個商品的利潤太薄了，但勝在量大，這是淘寶這個平臺的特點。
如今，內貿和外貿都趨向於渠道的分散，除了這些電商平臺以外，流量更多的是被一些內容平臺抓去。
今年開始，不知道大家有沒有感覺到，做電商的平臺是越來越多了。
不僅僅是淘寶，其他平臺也在不斷髮展新的方向，像去年剛火的拼多多、抖音、快手、公眾號，包括京東拼購等都帶來了很多機會，甚至很多公司也開始利用公眾號微商城做推廣，業績也還不錯。
流量多代表著商業機會多。我的觀點是，雖然流量變得越來越分散，但機會是變得越來越多。
我也和不少賣家聊過，發現大家各有各的憂慮。
1、大賣家
大賣家會陷入這樣的一個瓶頸：自己做一類商品，做到了行業前幾名，那麼生意還想繼續擴充套件，思路應該是什麼樣的？
我這邊提供兩套思路：
第一，把產品做到其他渠道
你的產品在淘寶上能賣得好，其實在其他平臺上，機會可能更大，當然，如果在淘寶上做不成，也有可能在其他平臺上做起來。
第二，一個平臺做多款
商品不怎麼樣，但是選品、運營能力比較強，就可以在同一個平臺裡做多款產品。
2、中小賣家
對淘寶的中小賣家，從目前的觀察來看，我認為還是做多款產品會更加合適。因為購買方便，且不滿意還可以退貨，現在一個買家下單的風險很低，所以做多款產品更有利於中小賣家。
單一產品和多產品的玩法
1、單一產品
做單一產品的賣家想要多渠道經營，首先產品本身要有一定的核心競爭力。
什麼叫做有核心競爭力的產品？比如一個產品你花了6分的力氣還沒做起來，那即便是再花多4分湊成10分也不一定能做得好，這個產品就不具備有競爭力。
所以，我們首先就要去找花6、7分力氣就能做起來的產品。
2、多產品
多產品不一定指無貨源店群，這裡有一個大家比較認同的思路。
這裡只說一下思路，首先，開一個新店做一件代發，產品實際沒有貨，再把產品上架，客戶付款之後，5-10天不發貨，到時間和客戶解釋沒有貨了，然後給客戶退款，最後看一下這個產品的資料。
可能你上架的產品市場上都沒有貨，只是美工PS的一張圖。
有理解這種玩法嗎？就是這個店鋪主要是用來測試的，這個測試的成本也很低，只要美工做圖做一天。
大家做生意一定要有生意思維，不要用技術思維來看。做生意就是買和賣，要買的人多，賣的人少，就是這麼簡單。
結語
對於大賣家來說，想要在淘寶做大類目還是很難的，因為這對資源的依賴度很高。
內部依賴淘寶活動、品牌提權，外部依賴淘寶客、資金、供應鏈，反而是策略這些，對於大賣家都算是透明的了。
我個人建議中小賣家創業，不要輕意選擇這些大品類，文章中大家應該也可以看出來，要把這套玩得很熟練，既需要經驗，又需要豐富的資源，小賣家玩的話，九死一生。
更多關注：麥淘網專業網店轉讓
文章來源網路