36氪獨家 | 龍之門教育獲近億元 A 輪融資，“北京四中網校”背後推手開啟資本化運營
36氪獨家獲悉，老牌線上教育公司「龍之門」完成近億元人民幣 A 輪融資，晟道投資、鼎暉投資聯合投資，本輪融資主要用於繼續加大教研和技術的開發投入。
龍之門成立於 2000 年，是國內最早開展線上教育業務的公司之一。2001 年，龍之門與北京四中達成校企合作，成立了 K12 線上教育平臺“北京四中網校”，龍之門創始人黃向偉擔任網校校長。繼北京四中成立網校之後，清華、北大、人大等名校的附中一時間均開始試水網校業務。
2004 年，龍之門的天使輪投資方 TCL 退出，龍之門啟動 MBO（Management Buy-Outs，管理層收購），從此再未和資本有過合作，僅作為北京四中網校背後的技術和運營支援平臺，鮮少為外界所知。本輪融資是龍之門成立 18 年來首次融資，正式開啟資本化運作。
此次牽手資本後，龍之門的戰略重心將轉向 2B 市場，業務重心轉向“賦能 2B 業務”與“大語文”，此前的“北京四中網校”將突出公益性和社會效益。
為什麼純業務驅動 18 年後，龍之門此時選擇接受億元鉅額資本的介入，開啟資本化的運作方式？為什麼一直站在“北京四中網校”背後的龍之門正式走到臺前，並從一個綜合網校運營平臺，轉向以大語文為主的業務模式？
談及此次戰略規劃，龍之門創始人黃向偉表示，一方面是三四線市場下沉紅利和一二線教育資訊化所帶來的新機遇，龍之門此前經營“北京四中網校”18 年，在校企合作經驗上有優勢；另一方面是看好新高考改革下，語文培訓市場的新藍海，數學英語的市場或許已產生巨頭，但大語文的賽道才剛剛拉開，“龍之門大語文”已經提前四年開始了戰略佈局。
2B 業務最大的難點在哪？
自今年年初起，整個教育市場下沉的趨勢明顯。三四線城市對於優質教育資源的需求不斷提升，但當地中小線下培訓機構掣肘於規模、資金和資訊化技術，往往教研能力不足、優秀師資匱乏。 對此，新東方好未來等大的教育機構試驗“雙師”業務模式，將核心教學教研資源整合，打包賣給二三線、三四線中小機構。
三四線城市正在釋放下沉紅利，一二線城市教育的大背景大趨勢則是：公立學校教育資訊化程序加速，“智慧教學”成為年度教育熱詞。 在國家“三通兩平臺”的政策驅動下，教育資訊化經費投入不斷提高。據公開資料統計，2011-2017 年，全國教育資訊化經費佔全國財政性教育經費比例保持在 8%，2017 年已達 2731 億元。
從教育大公司到初創企業均開始發力 2B 業務，但公立學校丟擲的橄欖枝，教培機構怎麼接、是否接的穩，是一個很大問題。
教培機構長期從事“課外”輔導，業務模式和教學研發的思路，本質上是基於對課內學習的補充，如今直接做“課內”服務，看似相通，其實差別巨大。另一方面，課外教培長期不跟校內打交道，甚至不熟悉公立體系的規則和玩法，很難抓住提供什麼樣的產品，是教師真正需要的，提供什麼樣的服務，是學校能夠接受的，甚至如何跟公立校長溝通談判，都抓不住重點。
因此，教培機構 2B 業務面臨的最大問題是“進校難”，而不是產品或服務本身不夠好。這對教育企業的要求是，除了較為紮實的教研積累、教學資源和師資培訓水平，對公合作經驗也十分重要。
龍之門的優勢是什麼？
經營“北京四中網校”十餘年，龍之門在教學模式輸出、課程開發設計、教師培訓及考點分析等方面都打下了一定基礎。與北京四中等名校的合作，積累了從初一到高三學科的教學資源庫。
面向小 B 端線下中小教培機構，龍之門將核心教研體系進行輸出，推出 K12 校外教培解決方案“酷蒙課堂”。內含學科知識點、單元和章節、專題和版塊，三個不同維度的課程包和技術工具，以幫助提高教師備課的效率、降低備課的難度。
面向大 B 端公立學校，龍之門主要提供一套“全流程智慧教育”解決方案，完善校內學習的閉環。以龍之門自適應技術中的網狀知識圖譜引擎為例，通過上萬道大資料篩選出來的重點習題和知識點，標記、搭建出一個相對完整的學科知識圖譜，結合學生做題的資料，分析出學生知識點的薄弱與缺陷，為學生提供學情診斷、為學校提供更精準的考題預測。
黃向偉提供了一組資料：在北京四中網校運營的 18 年裡，龍之門一直在幫公立校進行教學資訊化改革和翻轉課堂的試驗，截至目前累計覆蓋 3000 多所公立校，覆蓋學生 300 多萬人、教師 20 萬人，積累下了對公業務銷售在全國的網路渠道。
大語文業務方面，據黃向偉介紹，龍之門在四年前就開始佈局語文業務。2014 年底，由北京四中特級語文教師李家聲牽頭，龍之門開發了專注於 5-12 歲小學語文素質教育的語文課程體系“龍之門大語文”，經過兩年課程打磨後，2016 年推出市場。
教材方面，包含了 960 篇古今中外的名家名篇。課程體系設計上，以群文模式展開教學；產品外延上，通過人文遊學產品形成產品矩陣。課程落地至今，在北京地區開設了近百個直營大語文班級，並與北京及全國六十多所加盟機構達成合作。
談及對龍之門語文業務的戰略定位，龍之門大語文 CEO 張越告訴36氪，目前已在國內推出線上課程和雙師課程，希望搶先佔領語文市場；同時，在海外進行實驗性的開課，拓展全球中文教學市場。未來，根據大語文業務的發展情況，不排除將大語文事業部拆分並獨立上市。
為何此時接受資本介入？
受惠於公立，必然掣肘於公立。雙刃劍的另一面在於，由於龍之門和北京四中校企合作後，按照約定關閉了資本化運作這條路，長期沒有在產業賽道上有過直面競爭，不可避免地會出現模式僵化、品牌老化、創新乏力和狼性不足等問題。
黃向偉是中國第一代網際網路創業者，他坦言，2000 年從中關村創立龍之門一直到現在，近二十年裡穩紮穩打，避開了所有危機和風險，但也錯過了風口；儘管是國內最早開展線上教育業務的公司，但也因為市場教育還不成熟，線上學習效果不佳，後來不得不被迫放棄純線上教育，探索線上+線下融合的模式。
選擇藉助資本的力量，可以幫助龍之門引入更年輕化的網際網路線上教育骨幹，在教研、技術開發上跑的更快，在品牌方面儘快開啟市場。
接下來，龍之門除了發揮教學教研和公立資源上的優勢，也將開始著重三方面的短板補缺：
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加強品牌推廣，將龍之門品牌儘快打入市場，建立使用者心智；
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藉助資本指導進行商業化運作，由業務驅動到“業務+資本”雙驅動；
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招聘年輕化的網際網路技術團隊，發力AI教育。
關於本輪投資邏輯，晟道投資副總裁張遲表示，教培機構的核心競爭力是優質教師的持續生產，圍繞教師和教研環節對培訓機構賦能在長期將存在巨大的市場空間。 龍之門將過去十餘年通過“北京四中網校”業務積累的品牌、教學資源、教研體系、自適應學習系統升級成“酷蒙課堂”解決方案，相信會讓教培行業的許多同行受益。
鼎暉投資何嘉鑫表示，隨著參培率、參培門數的增加和選拔標準的改變，大語文、興趣素質等賽道都迎來很大的機會，但短期內最大受益者無疑屬於三門主課之一的語文。 龍之門旗下大語文課程由北京四中名師李家聲歷時3年打造，2年的線下實地教學也取得了非常好的教學效果，學生滿意度、續費率等指標達到行業領先水平。相信未來隨著龍之門業務的發展，龍之門大語文將幫助更多的孩子切實地提高語文水平和人文素質。