憑藉小小大米，他竟做到了年營收破3億元，看他是如何經營的
看著市場上越來越多的商家開始效仿龍米，其中不乏知名品牌，孫語澮暗自竊喜，“我們這條路走對了。”
在決定做龍米之前，團隊做過3年的市場調查。她們發現超市大米都在打價格戰，品質無法保證；由於五常大米名氣大，用陳米代替新米，摻假事件頻發；袋裝米如果非真空的話，易產生塑化劑汙染；一旦真空，就無法鎖鮮，大米的香味、口感會有所損傷。
除此之外，城市家庭吃的米較少，他們更希望買到新鮮的、小量裝的米。而超市的大米大多為一袋5公斤裝，易發黴長蟲，無法滿足城市家庭真實需求。
2015年，姜豐創辦龍米，孫語澮任聯創。不同於常見的袋裝米，龍米是罐裝米，並利用充氮鎖鮮技術來保留大米的新鮮度及營養。
這樣在保證材料安全的同時，也杜絕了在運輸流通環節中被摻假的可能性。創立之初，龍米一直在研發充氮鎖鮮技術。“這也成為了我們的護城河。”孫語澮介紹道。次年，龍米著力穩固並擴建上游供應鏈，擴大規模並嚴控大米質量。現階段，龍米的品質已獲得國際SGS權威檢測認證。
在完善上游供應鏈的同時，團隊在全球甄選優質米種，已發現並新增方正富硒大米。龍米實現規模化生產後，罐裝大米的單價也隨之降低。
從2017年開始，孫語澮帶著90後團隊開始了線上新媒體營銷征途。“在做市場調查時，我們發現大多數超市米類產品價格低。如果想上線天貓與傳統的那些賣米類商家競爭的話，作為初創公司，我們燒不起這麼多錢。”
所以，公司決定把宣傳重點置於微信生態。在各類自媒體上寫文章植入廣告，並與其他自媒體相互引流，邀請KOL幫忙背書宣傳。“這種方式不僅成本低，更易打造出爆品。”
通過新媒體內容營銷，團隊希望將龍米打造成一個品牌IP，龍米現被網友稱呼為“網紅米”。孫語澮帶領的線上營銷團隊已完成近300篇原創圖文和100個原創視訊，全網播放量破千萬，新媒體渠道年營收近1億元。
線下宣傳方面，龍米主要與品牌餐飲連鎖店合作，在給餐飲店配備料包的同時，給他們提供煮飯的解決方案。另外，龍米還打算入駐社群店。團隊想將家庭食用龍米打造成一種生活方式。孫語澮解釋道，“現在，我們在星巴克喝咖啡已經成為了一種生活方式。”她表明龍米的目標也是如此。
除了賣罐裝米外，龍米將罐身打造為文化載體，並與各類IP合作，走定製化禮物路線。龍米已與罐頭視訊、新浪、騰訊遊戲等20多家知名企業推出IP合作款，用於企業員工福利、商務饋贈等。其中，騰訊合作款已完成800萬銷售額。
2018年12月，龍米完成3000萬元Pre-A融資，對此，孫語澮表示，一方面，資方認可龍米所處的賽道，農業一直是政府重點支援的產業；另一方面，龍米用了3年時間不斷完善技術，形成壁壘，且資料也不錯。
目前，龍米的累計使用者數近百萬，3年共賣出3000萬罐，年營收破3億元，復購率達36%。未來，龍米也將拓展大米深加工類的食品。