留學機構誰主沉浮？企業規模和品牌知名度告訴你

新東方網際網路廣告 · 發表 2018-10-04 14:41:42

摘要：【編者按】一直以來，留學是教育行業中一大熱門賽道，隨著經濟的發展，留學人數越來越多，開始向低齡化方向發展。那麼，哪些留學機構處於頭部地位呢？本文從品牌知名度，公司規模、廣告投放等方面對國內幾家留學機構，如新東方前途出國、尚德機構、金吉列等進行了比較，做詳細分析。本文發於藍...

【編者按】一直以來，留學是教育行業中一大熱門賽道，隨著經濟的發展，留學人數越來越多，開始向低齡化方向發展。那麼，哪些留學機構處於頭部地位呢？

本文從品牌知名度，公司規模、廣告投放等方面對國內幾家留學機構，如新東方前途出國、尚德機構、金吉列等進行了比較，做詳細分析。

本文發於藍鯨教育，經億歐編輯，供行業人士參考。

今年3月，教育部發文稱，我國2017年出國留學人數首次突破60萬，達到60.84萬人，較上年同比增長11.19%。改革開放至今，僅40年間，各類出國留學人員累計已達519.49萬人，目前仍有145.41萬人正在國外進行相關階段的學習和研究。

教育部資料顯示，2017年的60萬留學生中，自費留學共有54.13萬人，佔出國留學總人數的88.97%。據浙商證券2016年公佈的研報稱，在方式的選擇上，自費留學生中選擇傳統線下留學機構的人數佔比達到60%左右。

眾所周知，在留學的申請過程中，涉及到學校選擇、簽證準備、文書撰寫、離境培訓等繁瑣的流程，將這些工作交由留學機構代理，確實可以提高效率。據浙商證券調查顯示，在選擇中介留學的使用者中，有85.15%是為了節約申請時間，有61.52%的使用者看重中介提供更準確的資訊，有53.33%的使用者看重中介的專業經驗。而在中介機構的選擇上，使用者的傾向也比較集中，41.52%的使用者看重資質，43.94%的使用者更在意口碑，中介規模的重要性佔比26.97%，知名度佔比26.06%。

綜上，藍鯨教育將根據品牌知名度，公司規模、廣告投放等情況，對目前主流的中介機構進行了梳理。

新東方前途出國

作為老牌的語陪機構，即使其重心業務放在K12上，但是其多年積攢下的口碑、師資等方面資源，使其在留學方面擁有較強的知名度。據亞馬遜旗下網站排名統計平臺Alexa顯示，新東方近三個月的日平均UV為102萬次，按其1.3%的頁面訪問比例來看，其單日UV數在1.32萬次左右，人均頁面瀏覽量為2.59，留學頁面在其所有的頁面中排第11位。根據中信銀行16年釋出的《留學中介機構評價指數白皮書》(簡稱：白皮書)中給出的評估資料來看，新東方前途的知名度為58%，遠高於其他中介機構。

據公開資料顯示，新東方前途出國成立於1996年。2004年獲得了教育部、公安部和國家工商行政管理局批准的自費留學中介資格認證。據教育涉外監管資訊網披露，其旗下擁有中介資格認證的機構共11家，其中北京、上海、青島、新疆等地分公司認證已經過期。官網顯示，其旗下共擁有40餘家分公司、顧問千餘人、學生年輸出人數近萬人。

據梅花網資料顯示，2018年1月份，其在合肥晚報投放廣告，刊例價8.53萬元;2018年3月至9月間共計投放戶外廣告89條，可見其在廣告宣傳上的投放力度較大。

啟德教育

根據公開資料顯示，啟德教育成立於2000年。2002年獲得了教育部、公安部和國家工商行政管理局批准的自費留學中介資格認證。2005年，隨著國內地區經營限制被打破，啟德教育開始向二三線城市擴張。據Alexa資料顯示，啟德教育近三個月的日平均UV為4.16萬次，根據《白皮書》中給出的資料來看，啟德留學的知名度為35%，僅次於新東方。

從企業規模上看，官方資料顯示，其擁有員工超過3500名，在全國27個城市設立分公司及辦事處，在波士頓、溫哥華等七個海外城市設立海外辦公室。據教育涉外監管資訊網披露，其旗下擁有中介資格認證的子公司共9家，其中山東、廣東、重慶、長沙等分公司認證已經過期。

據梅花網資料顯示，2018年以來，啟德留學在新浪微博、今日頭條等平臺共做過8次資訊流廣告;在報刊上共投放廣告13條，刊例價值約等於78萬元。

金吉列

金吉列官方資料顯示，其成立於1999年，隸屬於北京金吉列企業集團。其2000年獲得了教育部、公安部和國家工商行政管理局的首批自費留學中介資格認證。目前員工總數2600餘人，在海內外設有52家直營分、子公司。其官方網站指出，其目前擁有24個國家和地區2300餘所合作院校。中信銀行釋出的《白皮書》指出，其知名度為30%，緊跟在啟德留學之後。

根據Alexa網站顯示，金吉列近三個月的日平均UV為4.8萬次，略高於啟德教育。在廣告投放方面，梅花網資料顯示，金吉列於2018年2、3月間，在齊魯晚報共投放廣告兩次，刊例價14.93萬元。2018年以來，共計投放戶外廣告30次，網路廣告74次。金吉列在網路廣告的投放力度上，遠高於新東方前途出國和啟德教育，但是從其頁面瀏覽量來看，並沒有太大幅度的增長。其廣告的效果到底如何，目前尚不得而知。

澳際教育

據悉，澳際教育成立於1990年，其1999年成立了北京澳際教育諮詢有限公司，開始承辦留學業務。目前，其旗下擁有6類產品、33家分公司。其顧問與導師人數總計2100餘人。根據中信銀行釋出的《白皮書》指出，其公司知名度佔比26%，排名第五。根據Alexa網站顯示,澳際教育近三個月來的網站單日UV達到6.08萬，單從網站流量來看，高於啟德教育與金吉列等。

其在廣告投放方面的發力似乎並不大，在平面媒體的投放僅有2月份投放於環球時報一例，刊例價4.8萬元左右。相比較而言，其在網路廣告的投放佔比相對較大，但其總量僅為9條，不足金吉列投放總量的八分之一。

新通教育

據公開資訊顯示，新通教育於1996年成立於杭州，其註冊資本為600萬元，據Alexa資料顯示，啟德教育近三個月的日平均UV為3.8萬次。官網資料顯示，其目前擁有教職員工1500餘人，在全球的分支機構共有30餘家。

據教育涉外監管資訊網披露，其旗下擁有中介資格認證公司為浙江新通留學有限公司、浙江新通留學有限公司重慶分公司，兩家公司的中介資格均已到期。

據梅花網資料顯示，2018年以來，新通教育在今日頭條投放的形象宣傳廣告達到64條;在戶外投放廣告達32條，其投放地區相對集中在杭州的杭大路、朝暉路、天目山路等地，從其廣告投放可見，新通教育雖然已是全國性機構，但其對杭州的重視程度，似乎高於其他地區。