大家都在瘋搶整裝供應鏈的肥肉，市場的巴掌遲早會把你們打醒
自從S2b商業模式被提出，關於這個概念和模式的討論從未停止過。億歐家居的文章此前做過不少分析與解讀，2017年10月20日在廣州舉辦的家居產業創新峰會上面做了一些針對性的深度交流。
概念飢渴的時代，再加上傳統的家居建材行業長期囿於落後的思維和經營形式，當S2b模式被提出時，大家紛紛給自己貼上了這個新標籤，一下顯得洋氣了不少。實際上，在億歐家居舉辦的1020家居峰會上，全屋定製上市公司“尚品宅配”正式宣佈推出Homkoo整裝雲，這是上市之後的一大新戰略，在行業內引起巨大討論，行業內的聲音褒貶不一。
尚品宅配發布Homkoo整裝雲戰略至2018年6月底，共招募會員數量達到494個，並且在成都、廣州、佛山三地開展自營整裝業務，2018年上半年累計客戶數量到達782個。
巧合的是，在那次會議上，尚品宅配整裝雲總經理曾凱和三維家創始人蔡志森同臺，曾凱和蔡志森此前是同事關係，因為早幾年前，蔡志森從尚品宅配離職創辦三維家，所以他們二人自然不陌生。
億歐家居此前預測，家居供應鏈創新會是家居建材行業未來3-5年必然的趨勢和革命，行業對於透明供應鏈的需求只會更加飢渴和迫切，而且不單單是材料供應鏈的透明與創新。未來這條賽道會變得非常擁擠，今天我們所熟知的無論是大公司還是創新型公司都已經將目光轉移到這個機會上。
2018年9月28日，三維家在廣州舉辦至愛智家S2B平臺釋出會，至愛智家是三維家旗下的全資子公司，三維家希望通過S2B模式來打造開放的有資料鏈接的整裝生態。
事實上，對於三維家高調宣佈進入整裝供應鏈領域，我們既意外也不意外，意外的是，三維家創辦的6年來，一向是以軟體服務來賦能驅動家居行業發展的技術型公司，突然進入這個領域，是不是因為在公司發展層面遇到了瓶頸，需要尋找到新的業績增長點來補給能量，還是提前推測到軟體服務行業必然會面臨天花板，提前佈局新戰略更好的是在市場上紮根。的不意外的原因在於，億歐家居曾多次聽聞三維家在整裝市場上的探索與佈局，但是幾次求證之後，均否認，這次也算是官宣了。
從發展路徑上來看，三維家佈局整裝雲是對軟體工具服務市場的不滿足。同時，我們不得不提一下蔡志森的老東家——尚品宅配，原因在於，尚品宅配在1999年就推出了軟體服務產品“圓方軟體”，後來2004年開始轉型傢俱品牌“尚品宅配”，先後演化出尚品宅配和維意定製兩大品牌，在市場上具備不小的知名度和影響力，如今又推出佈局整裝雲戰略和自營裝修公司。
行業內一定有不少公司會認為，三維家的發展路徑是不是在重新複製尚品宅配的發展路徑？如果單純這麼去類比，三維家未必認可，一定會覺得複製尚品宅配太小了，三維家想做的是整裝大平臺，聯合家居品牌打造共享工廠。從團隊基因上來看，毋庸置疑的是，三維家身上是有尚品宅配的基因，對於傳統市場的發展狀況非常熟悉，在行業發展經驗上，比同行都更強。所以三維家創辦之後，迅速拿下家居建材行業的大客戶，其中有不少上市公司，在家居行業站住了腳，在一定程度上獲得了資本的認可，包括紅星美凱龍領投的3億元B輪融資。
客觀講，實際上三維家奮鬥這幾年發展下來，有一定發展勢能，從營收規模上來看並不算大，未來能做多大，仍然充滿不確定性。
前段時間跟一位家居企業創始人聊到，在中國這樣的商業環境中，想真正通過軟體服務賺大錢是很難的，收入幾個億就會面臨比較大的瓶頸，基本不太可能靠軟體做幾十億收入，市場上一旦出現一個比較好的產品，肯定會在短時間內被抄襲，長時間形成壁壘非常不容易，天花板比較明顯。
所以，從更長遠的角度來看，三維家旗下的至愛智家快速落地，也有可能是看到了設計軟體服務行業可能存在一定的天花板，為了業績增長，必須通過其他方式和渠道來打破瓶頸，通過整設計工具等新技術來做供應鏈平臺順理成章，也比較適合切入整裝，至於是不是在複製和對標尚品宅配，還需要再觀望一段時間。
再說三維家的同行酷家樂，某種程度上講，酷家樂的網際網路基因更強一些，主要是技術產品的研發和驅動家居行業，團隊配置導致線下運營能力偏弱，所以一直沒有切入整裝供應鏈，即便在外界看來，這可能是一塊肥肉或者是一個新的故事素材，但是酷家樂對於自己不擅長的事情還是有清晰的認知，也可以理解為有自知之明，沒有被誘惑。所以根據酷家樂的調性和基因，未來估計也不會轉移重點，大概率會一條道走到黑，如果真的切入並不熟悉的供應鏈領域，有可能適得其反，並不利於企業發展，甚至有可能把自己撞得頭破血流。所以，某一個方向或行業賺錢，並不代表其他人去做也能賺錢。大家還是要清楚認知企業自身的定位。
沿著上面的繼續分析，市面上現在大量的公司給自己貼上了S2b的標籤，就一定能賺到錢嗎？未必。因為這可能只是一個看起來很美的生意，大多數公司都把概念包裝的足夠高大上，但是都沒有逃脫賣材料的套路，即便是賣材料的邏輯，當你真正拿著所謂的低價材料去跟家裝企業談合作時，表面上看，裝企在材料層面是省了一點小錢，，但實際上把潛在的隱性服務成本加起來，不見得采購你平臺的材料就一定比經銷渠道更具有價效比。
而且還有一個痛點在於，中小家裝企業在各自的小圈子裡，都能吃得開，跟材料商之間的合作都有固定的賬期，手頭的週轉資金更為寬裕一些，材料通過你的供應鏈平臺，如果沒有賬期，是很難進入到那個圈子裡的，即便你的材料真的能省點小錢，中小家裝企業的採購會走你的平臺渠道。再有就是，如果你不能幫助中小家裝企業解決流量的問題，那這個合作層次就更淺了。
但是話說回來，供應鏈的賽道存在較大的發展潛力，透明優質的供應鏈創新模式有可能會成為下一個新戰場，這個話題還將持續一段時間，隨著話題的持續熱度，一定會存在很多投機主義的劣幣在市場中間渾水摸魚，也一定會有越來越多的企業盯上了這塊肥肉，究竟誰能收割市場，還真難說，我們依然堅持之前的結論，有可能超過95%的公司基本都沒有未來。
億歐家居長期看好供應鏈話題，並保持對這個賽道的持續關注，將於11月9日舉辦圍繞供應鏈的家居家裝產業創新論壇，屆時會圍繞供應鏈、新零售、新渠道和新營銷等多個話題做一系列深入探討，歡迎各位的蒞臨。
活動報名入口：
ofollow,noindex">https://www.iyiou.com/a/jiajugongyinglian_beijing_2018
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
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