淘寶直播2019第一波大動作，為何從女裝供應鏈開啟
摘要： 女裝供應鏈，正是在“工廠、市場”和“人、貨、場”中的“貨”都承擔著非常重要的角色。那麼，首屆淘寶直播女裝供應鏈都傳遞了哪些資訊和機會？
淘寶直播2019年的大動作，從供應鏈這一端開啟。
2019年1月25日，淘寶直播首屆女裝供應鏈大會在蕭山舉辦。除了釋出淘寶直播2019年趨勢、大會還詳解了女裝供應鏈以及直播通的玩法，同時對48家直播基地和線下市場進行了授牌公示。
此前的媒體溝通會上，淘寶內容生態總監聞仲就提到，2019年淘寶直播將進一步線上下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場。
而女裝供應鏈，正是在“工廠、市場”和“人、貨、場”中的“貨”都承擔著非常重要的角色。那麼，首屆淘寶直播女裝供應鏈都傳遞了哪些資訊和機會？
為何首屆供應鏈大會瞄準女裝？
淘寶直播負責人趙圓圓在釋出2019淘寶直播趨勢時，立下了1900億元的成交計劃，平均每天5億元左右。“這裡面預估女裝至少佔比一半，這個時候供應鏈需要準備好”。
2018年有些供應鏈沒有意識到直播的大爆發，就出現了超賣的問題。每一場直播基本會上40個款，一個月播20場就是800個款，十個主播就有8000款，相當於一個zara。結果去年9月10月，就把杭州廣州的夏秋裝都賣光了。所以趙圓圓一再強調，要從開始的有貨賣，到現在以直播間的節奏來要求供應鏈。
未來超級供應鏈長什麼樣？
2018年，越來越多機構及主播意識到供應鏈的重要性，而更多供應鏈和基地的加入也讓2019年的供應鏈之爭開始激烈起來。
供應鏈的進階可分為初級、進階、高階和超級供應鏈階段，每個階段都是組貨能力（自己提供貨源和組織他人貨源）、基礎電商能力（發貨、客服）和直播服務能力（較強場控、直播運營）的一次升級。
每個供應鏈可以看準自身所具備的能力，瞄準自身市場，鑽研自己的核心競爭力，進行精細化運營。小的可以小而美，跟機構捆綁長期運營；大的可以做超級供應鏈、搶佔更多市場。
而到了“巨無霸”階段，除了要有組貨能力、基礎電商能力和直播服務能力外，還需要有“開掛”能力，也就是自身可控的主播。避免有時候一個大主播過來賣爆一次，然後大家忙一週，之後就陷入低谷的情況發生。
人、貨、場，對於正在做供應鏈的玩家來說，80%的精力或者難點都在對接主播而非貨品上。所以，自己孵化培養主播將成為直播供應鏈成長的基石。
這也回答了“未來超級供應鏈”應該長什麼樣的問題。毫無疑問，還是有貨、有場、有人。但在“有人”這個要素裡，將看到更豐富的主播構成——設計師主播、合作機構主播、老闆娘、檔口小妹、工廠小妹等等。
所謂“老闆娘直播”，是借檔口（供應鏈）的貨+外部主播，孵化出一個本地主播，甚至也有可能是主播直接變身老闆娘。杭州四季青市場、河南鎮陽的玉器直播市場都已經在2018年孵化出了很多“老闆娘主播”。
“老闆娘”和“設計師”直播也是2019年淘寶直播整體運營規劃中按照供應鏈來劃分的兩個重要類別，分別對應的平臺活動資源是“老闆娘駕到”和“拜託了設計師”。
此外，淘寶直播全年整體運營還有用培訓和優勝劣汰規則完善中臺，包括創辦淘寶直播商學院、產業帶定製課程等，打造各型別特徵供應鏈標杆和合作組播標杆。並強化了後臺運營流程——通過“直播通”這一新產品的支援，促進線上化、流程化、透明化合作，線上選貨線下組貨線上交付等。
“神器”直播通春節後正式上線
直播通是為淘寶直播定製的一套打通“人貨場”的一站式服務平臺，目標是讓主播、商家、供應鏈（基地）都“沒有難做的直播”。該產品是基於阿里V任務的邏輯開發設計的，即將在春節前完成開發，節後入駐第一批供應鏈和主播。
直播通平臺的價值和優勢在哪裡？合作更高效、資料能力更強、平臺更規範、官方平臺更有保障，可以說是連線商家、供應鏈和主播的一款選品神器了。
直播通的產品體系裡涵蓋了線上合作系統、精準推薦、互評機制、資料體系、榜單和營銷活動幾大塊，其中榜單部分正是與淘榜單合作製作釋出的，可以登陸tbd.wshang.com，檢視更全面更詳細的榜單。
48家線下市場和直播基地獲授牌
作為供應鏈大會，自然少不了供應鏈方的百家爭鳴。
供應鏈機構展臺
線下市場代表木星文化、品牌基地代表白牆、地產型基地代表雲創小鎮，以及第一個走出去與供應鏈合作的直播機構納斯，分別從自身的角色和實踐出發，分享了2018年的嘗試及沉澱。
白牆是典型的品牌基地，作為主辦基地承接過兩屆“直播內購會”。通過基地的加持，探索更多線下、國內外、一二線與淘寶直播的合作新模式，孵化品牌直播的力量。特別值得一提的是，他們還在試水探索線下櫃員直播，對品牌這個新型賽道的“人、貨、場”進行新的詮釋。
常熟產業帶的落地機構木星文化在2018年把握到了三次大的淘寶直播活動——10.18常熟產業帶活動、12.2全民的男神和12.5主播考試日；對於老闆娘主播這一套玩法，木星文化也受益匪淺，2018年培育出了23個老闆娘主播，計劃在2019年發展出100個老闆娘主播。
木星文化也毫不諱言產業帶面臨的巨大挑戰，包括缺乏直播專業人才、直播退換貨週期帶來的問題等等，需要建立培訓體系和柔性供應鏈來應對。直播機構納斯也分享了在供應鏈問題上的深度思考，並提出瞭解決方案。
當天，淘寶直播還授牌公示了37家直播基地和11家線下市場。