攜程的寡頭地位正在被撼動
BAT是當今當之無愧的網際網路三巨頭,是其他網際網路公司難以逾越的三座高山。既然是高山,那麼聰明的企業自然知道“高山仰止,景行行止”的道理。更聰明的企業則知道“堵不如疏”的人生經驗,何不把BAT當做靠山來依附。話又說回頭,比你強一丁點的人,你會嫉妒他、追趕他;比你強很多的人,你會羨慕他、拉近他;可以做到降維打擊你的人,你會崇拜他、跟隨他。攜程和BAT應該是屬於一個維度的(至少攜程是這麼想的),所以攜程暫時是不會去攀附誰的。
攜程創立於1999年,和BAT同齡,都是“跨世紀人才”。和BAT不同,攜程是一個旅遊類垂直型網際網路公司,能做到如今這樣的規模(158億美元的市值),並且長期佔據寡頭地位,實屬不易。因為盈利模式清晰,所以攜程較早地做到了盈利。攜程首創了“滑鼠+水泥”的模式,但是這種模式無法申請專利,於是乎被後起之秀的同程、途牛、藝龍、驢媽媽等公司模仿。攜程並沒有因為被模仿而懊惱,他們一直用“一直被模仿,從未被超越”這句話聊以自我安慰(理性地講,沒有誰刻意模仿攜程,有些行為是動物的本能)。物理學有個規律——相似互溶。攜程就這樣把同程藝龍、去哪兒給互溶進來了。攜程似乎做到了化敵為友。
讓康師傅方便麵銷售額減少的不是湯達人方便麵,而是外賣。讓攜程市場份額大幅下降的不是途牛而是美團。經歷了“百團大戰”洗禮的美團歷久彌香,藉助其高強度的客戶粘性,迅速搶灘OTA市場份額。2017年,美團酒店預訂實現了2.05億間夜,而攜程只比美團多0.04億間夜。按照增長速度,2018年美團勢必超越攜程。和美團一樣,飛豬藉助淘寶的導流也對攜程構成了巨大的威脅。好在美團僅以量取勝,對品質有要求的旅客大多還是選擇攜程預訂千元以上的酒店。也就是說攜程的預訂量雖然要被美團超越了,但是盈利能力還是大幅領先美團的。不過,隨著年輕一代的崛起(有錢),美團的盈利能力超越攜程只是時間問題。
早在美團深陷“百團大戰”的時候,攜程已經和訂餐小祕書展開了戰略合作。要知道,很大程度上,美團是靠美食團購殺出的一條血路。而佔領了戰略制高點的攜程似乎並沒有把手上的王炸用好。確切地說攜程根本沒有意識到美團會成為自己的潛在對手。甚至說攜程和訂餐小祕書的合作都是錯誤的,攜程犯了“門當戶對”的錯誤,攜程早被打上了商旅的烙印,而訂餐小祕書定位的也是商務訂餐。假使攜程投資的是高朋、或滿座,並且以後者為炮灰,那麼如今的團購市場也不一定是美團一家獨大。即便沒有美團,飛豬也將會一步步地撼動攜程的寡頭地位。