中秋國慶返鄉置業!如何打好客戶狙擊戰?來看大資料解決之道!
中秋、國慶將至,又一輪返鄉置業潮來襲。
如何實現精準置業營銷,成功去化庫存、回籠資金,考驗著開發商的功力和水平。
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返鄉置業營銷 房企激烈競爭謀突圍
傳統黃金週既是攜家出遊的好時機,也是看房買房的樓市旺季。
對不少漂泊在外的遊子而言,一線城市生活成本高,限購限貸持續向嚴、房價居高不下,買房並非易事。
反觀二三線城市,生活壓力小,城市升值前景預期向好,加上各項生活配套的不斷完善,返鄉置業成了新選擇。
除了房價因素,促使購房者返鄉置業的決定性因素還有不少。
顯然, 有效攔截返鄉客購房群體 ,成為三四線城市房企搶收業績的重中之重!
為促進成交,各大房企紛紛使出十八般武藝,來看看常見的 返鄉置業營銷手段 有哪些。
除了上面這幾種,還有承辦社群節日活動、免費給父母體檢,舉辦親子活動等多種形式,旨在覆蓋有效目標客群,為成交做轉化。
隨著返鄉營銷競爭的加劇,要想在激烈的市場競爭中佔據更多的市場份額,顯然,地產從業者不能僅僅依靠換湯不換藥的營銷活動。
突圍機會在哪裡?
專注 新房大資料營銷 的聚房寶,無疑是 返鄉置業新房效果營銷 的首選!
作為中國領先的新房交易Martech大資料服務平臺,聚房寶以“Martech”廣告+平臺+軟體三輪驅動,持續提升新房行業交易效率。
具體來看,從海量獲客到高效管理再到資料應用,聚房寶在每個環節都實現環環相扣的閉環式管理。
雙網導流精準觸達
運營商大資料助力返鄉置業營銷破局
首先,聚房寶利用包括百度系、騰訊系、阿里系、頭條、自媒體等在內的 全網頭部流量 ,結合大資料分析和人群畫像,優化客群定位,支撐創意落地頁投放,為專案帶來 百萬級的品牌宣傳和曝光。
其次,運用大資料演算法技術進行 運營商網導流 ,其核心是跨界資源的應用和能力共享。
在滿足運營商嚴格資訊保安前提下,針對具體的專案進行需求調研,從專案資訊、營銷策略、客群特徵等維度進行分析,構建對應的 目標客戶分析模型 。
客戶畫像
基於客戶畫像分析,還可對專案的種子客戶分佈區域進行有效鎖定,實時調整優化渠道策略,從而實現精準投放與觸達。
以 中天未來方舟 為例,通過對採集到的訪客資料進行大資料匹配,可知:專案的省內客戶以貴陽本地客戶為主,省外客戶主要來自於具有購買實力的廣東。
其次為毗連貴州的四川、重慶、廣西等,體現出專案客群的來源多樣化,為營銷決策做出有效判斷。
佳兆業未來城落地頁推廣截圖
新長江香榭瀾溪落地頁推廣截圖
時光樹花園落地頁推廣截圖
大資料演算法構建返鄉客模型
助力地產專案高效精準判客
返鄉置業營銷,聚房寶同樣以大資料演算法能力搭建異地返鄉客模型,具體表現為通過 話務以及上網異地漫遊 ,以及 異地邊界漫遊減免 判定異地歸鄉客。
列舉如下:
- 基於 網際網路及社交行為 ,通過運營商網路應用資訊,分析網際網路行為及社交圈等資料,圈定目標客群。
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- 基於 地理圍欄 ,通過運營商基站資訊,圈定特定區域篩選地理圍欄。
- 基於 人口遷徙 ,通過運營商漫遊觸發模型,結合滯留時間、客戶群體等特徵進行圈定,例如通過“號碼歸屬地”為外地的標籤,圈定身在廣州的異鄉人, 從返鄉置業的源頭開始覆蓋!
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以 未來方舟 為例,根據專案的基本資訊和客戶特點做全盤客戶需求分析,按照需求特點,構建對應的目標客戶分析模型。
通過運營商網資源池部署演算法 抽取目標資源 ,藉助聚房寶智慧軟硬體擬定 精準投放策略 ,可得出較為明確的客戶意向度佔比。
基於大資料應用,最終結果顯示,10月21日-11月1日,未來方舟總來電數為129組,明確有意向客戶為87組, 佔比高達67%!
無疑,運營商大資料技術的應用,大大匹配了 返鄉置業的營銷需求 ,能助力專案獲取精準有效的客戶資源!
智慧接電與外呼 沉澱客戶資源
獲得海量流量後,運用 案場管理神器智慧話機 和 電銷利器聚銷AI ,可對客戶資料進行全方位管理。
智慧話機:聚房寶智慧話機是軟硬體一體化的案場營銷工具,通過智慧接電、客戶管理、錄音監聽、高效CALL客、報表查詢等五大核心功能實現智慧接電與外呼,沉澱客戶資源,助力案場智慧管理。
聚銷AI:聚銷AI是聚房寶打造的一套新房營銷智慧外呼行業解決方案,從海量資料接入,到AI機器人外呼,到營銷工具管控,全流程營銷管理閉環,提供一整套軟硬體解決方案。
值得一提的是,基於長達7年在房地產營銷服務領域所積累的豐富經驗,與同類產品相比,聚銷AI的機器人話術均為精心設計,更貼近專案需求,且能持續優化,有 越用越聰明 的使用體驗!
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此外,聚銷AI對比同類型AI廠商也更具優勢。不僅對地產電銷的各個環節都有深度理解,領先行業的 語音識別技術 和 底層開發的接入 ,以及 話務技術的輪序處理優勢 ,都讓聚銷AI成為智慧營銷的有效利器。
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以 光谷鑫城 為例,經過線上優化投放策略,線下通過智慧話機、call客寶、聚銷AI匯入流量洗客,最終在短短投放一個月內便實現 獲客114組,到訪35組 ,最終 成交9組 的優異記錄,足以證明大資料效果營銷的優越性!
進入樓市下半場,隨著大資料應用、人工智慧等前沿技術的高速發展,一方面,行業細分領域競爭加劇,一方面,標杆房企的行業專業度也在持續提升。
而從移動網際網路時代跨越到Martech時代,地產營銷也需不斷緊跟時代步伐,藉助大資料賦能,真正提升行業交易效率!