最前線 | 瞄準物聯網機會，聯想要從2C企業變身2B企業

聯想正從一家2C企業往一家更偏向2B的企業轉型。

9月26日-27日，聯想科技創新大會2018在京舉辦。與往年不同的是，聯想本次大會講2B和2C業務分開兩天，並把2B業務放在了第一天。可見對2B業務的重視。

首日的“商用技術及解決方案大會”上， 聯想把重心放在了“轉型”上，想要抓住物聯網的機遇。

楊元慶介紹：“一般的理解是，SIoT（智慧物聯網）裝置主要是指手機、音箱這樣的天生智慧的產品。但SIoT更大的潛力其實是在商用領域，很多不具備計算能力、沒有聯網的生產裝置，都可以通過嵌入專門的晶片和模組，提供相應的協議或SDK包，變身SIoT，並和後臺雲端計算能力結合，整合成為行業解決方案。”

楊元慶認為，智慧變革將無所不在，它讓家庭、工作越來越智慧，也讓每個企業的每一個價值鏈環節，乃至行行業業越來越智慧。而聯想是極少數能夠統一利用所有智慧化要素資產的公司。

在人工智慧三要素資料、計算力和演算法聯合作用下，一個人工智慧變革的新架構正在形成。 關於上述三要素的關係，楊元慶稱，資料是智慧變革的燃料，演算法可與哥哥垂直行業結合，形成相應的解決方案，而聯想大規模的計算裝置可以提供算力保障。

物聯網裝置是資料的源頭，既包括聯想自身的裝置，也包括第三方的其他裝置。目前，聯想的智慧物聯網解決方案覆蓋了智慧製造、智慧零售、智慧醫療、智慧城市、智慧教育等五個方面。解決方案上，聯想打通了感知層、通訊層、平臺層、應用層。

在會後的採訪中，楊元慶稱，聯想更多的積澱在B2B業務上，而不是B2C上，我相信聯想會在這方面成為一個領先性的企業。

他進一步解釋，2B和2C智慧裝置都是非常大的市場，僅以終端規模來說的話，2C的規模更大一些。 不過，“聯想更重視2B的業務，2B的業務更適合聯想。 2C的業務相對容易一些，有個產品，有個廣告就可以開始了。而2B業務，想要 建立客戶、建立品牌形象，不是一日之功，需要長期的積累才可以。”   

楊元慶也提到，過去為了便於宣傳，營銷上也偏向2C的業務，這也讓公眾更認為聯想是一家2C企業。以後會把2B和2C的業務區分開，來突出企業2B的形象。

在聯想現有三大核心業務中，轉向2B最能拉動資料中心業績的增長。楊元慶表示，資料中心業務未來的利潤會比PC更高。

過去幾個季度顯示，資料中心業務增速遙遙領先。2018/2019財年Q1，資料中心業務營收創歷史新高，達到16.29億美元，同比大增68%；2017/2018財年Q4，該業務營收增速同比增44%，兩個季度增速均高於明顯高於移動和PC業務。

具體的操作中，聯想CTO芮勇給出了推進2B業務的方法論：一橫一豎。

一橫，是說聯想會搭建自己的物聯網平臺，聯想不可能為每個行業制定相應的解決方案，但藉助通用的平臺，第三方可以開發相應的行業解決方案。一豎，是說聯想會針對幾個行業深耕，包括製造、醫療和教育等。