面對萬億元養老市場，如何成為種子選手？
如果說人口作為勞動力的紅利在逐漸消失，那麼隨著我國進入老齡化社會，養老市場的紅利遠沒有達到臨界值。
國際上通常把60歲以上的人口占總人口比例達到10%，或65歲以上人口占總人口的比重達到7%作為國家和地區進入老齡化的標準。以此計算，我國在2000年就已進入老齡化社會。而在今年8月初，民政部發布的《2017年社會服務發展統計公報》顯示，截至2017年底，全國60週歲及以上老年人口2.4億人，佔總人口的17.3%。過去五年間，60週歲及以上老年人口激增近25%。
中國社科院2016年釋出的《中國養老產業發展白皮書》的預計， 到2030年，中國養老產業的規模將達到13萬億元。 養老產業的巨大的市場潛力，正吸引越來越多來自房地產、保險、醫藥等不同領域的市場參與者。目前，政府層面主導著養老市場的體系構建，但政策方向透露，社會資本的介入正逐漸成為趨勢。而如何在萬億元養老市場成為種子選手，需要摸索出自己的發展道路。
政策“來勢凶猛”，醫療養老迎來四大趨勢
近年來，隨著我國人口年齡結構的變化，國家在養老相關政策上的傾斜度也逐漸加大。億歐大健康經過查閱相關資料，簡單梳理了過去五年內的政策釋出時間、主體、以及相關內容，製作成一覽表。
從上表的20多條政策中，可以看出我國養老的四方面趨勢：
第一，“醫養結合”將成為養老的常態化。所謂“醫養結合”，是指將醫療資源和養老資源有機的結合起來，把生活照料和康復關懷融為一體。這一模式針對“醫養分離”而提出。不少醫療養老機構雖然配備有醫療配套，但是卻與養老住宅區存在一定距離，給慢病老年患者的治療帶來不便，“醫養結合”就是為了打通這最後的“一公里”，提升養老服務質量和效率。
第二，中醫藥資源深度參與養老市場。目前的醫療養老機構所提供的服務以西醫理論為基礎，隨著我國對中醫藥的不斷重視，以及中醫藥上下游產業鏈的逐漸完善，未來，中醫藥資源將發揮自身在醫療保健方面的優勢，從養老服務市場的供給方提供更加多元的選擇。
第三，新技術將在養老服務市場得到充分應用。目前，以網際網路、AI等為代表的現代科技已經開始應用到醫療服務領域，例如網上掛號、輔助診斷等。智慧化、資訊化技術在養老服務方面，也存在不小的應用空間，特別是伴隨著老齡人口而來的慢病管理領域。並且，隨著老齡人口的增多，智慧化裝置的運用，可以幫助養老機構提升管理效率和服務能力。
第四，社會資本成為重要支撐，圍繞醫療養老行業形成上下游產業群。上述政策大致可以分為三個階段，前期已國務院為參與主體進行醫療養老的頂層設計，中期政策圍繞監管職責和具體方向進行架構，後期則由各部委對主導細則的制定和落實。目前，醫療養老市場“以居家為基礎、社群為依託、機構為支撐”的發展格局已經大體形成，而下一步就是充分調動社會資本的積極性，活躍醫療養老市場。
從政策的內容上，也可以看到，養老服務市場的開放力度不斷加大。對於醫療養老機構的設定阻礙也進一步被破除，而社會資本與政府結合的PPP模式將實現資源的優化配置，形成政府監督、企業參與的良性迴圈。
迎來“紅海”之前，種子選手需做好幾點準備
雖說養老服務市場還在不斷增長，各領域的企業入局之後尚未面臨激烈競爭，但 在資訊化、技術化時代，任何一個微小的落差都可能產生“蝴蝶效應”的嬗變，最終形成企業之間的競爭差距。 因此，在養老服務市場“紅海”到來之前，修煉自身的先發優勢就變得尤為重要。
總體來說，時刻關注政策走向，把握政策紅利，是每個涉足養老服務領域的“種子型”企業所具備的“基本素養”。大健康領域受政策監管較重，即使目前政策呈現開放勢態，也不意味著企業能夠做到“來去自如”。從這一點上說，網際網路醫療在近期的變動就是現實的註腳。
雖然“醫養結合”成發展趨勢，但目前我國的“醫養結合”進展相對緩慢，一定程度上是由多頭監管的體系造成的。德勤釋出的《探索健康養老“最後一公里”——中國醫養結合趨勢展望》指出，“醫”和“養”是兩個相對獨立的行業，遵循兩套不同的監管體系。醫療機構由各級衛健部門管理，而傳統養老機構管理則歸於民政部門， 雖然因為政策的導向，如今在養老機構內設定醫療機構的流程得到了一定程度的簡化，但並不代表未來對於“醫養結合”的管理方面不會出現失衡。
除了不踩紅線之外，關注政策的必要性在於，醫療養老同時是一件地域化的事情。隨著國家層面的大方向逐漸穩定，各地將會陸續出臺符合當地情況的實施細則。 企業在選擇進入當地市場之前，注意政策動向可以輔助決策。
除此之外，按照各類細分領域的企業來說，仍有各自值得把握的重點：
1、地產商：目前，國內養老市場的主要參與者之一就包括房地產開發商。由於房地產開發商有著充足的資金流，能夠率先涉足養老服務領域。德勤的相關研究指出，這類企業在養老服務上的營利模式主要分三類，即“非銷售類”、“銷售類”以及“租+售”模式。但上述三種模式的通病在於，地產屬性過重，“養老”作為一個賣點而非產品的核心價值。因此， 如何做到“去地產化”，在建設養老服務機構時，協調醫院和醫護資源，持續性地輸出穩定優質的養老服務，是地產商涉足養老市場前需要想清楚的問題。
2、保險商：作為同樣擁有巨大資金流優勢的行業，保險商在進入養老服務市場是擁有領先優勢。值得注意的是，受制於長期的醫療體制，我國的醫保議價能力始終過低，醫保支付尚未做到對養老市場的全覆蓋。此時，商業保險可以進行補位， 針對不同的消費水平，開發不同的養老保險產品。 另外， 通過對大資料等新技術的運用，保險商還能進一步拓展慢病患者的養老保險市場，提高自身的佔有率。
3、藥企藥店：絕大多數的老齡人都會伴隨一系列的慢性疾病，而持續的藥物治療將為藥企和藥店帶來穩定新市場。但想要把握好這方面的優勢，需要在製藥方面做好針對性的佈局， 通過大資料分析，掌握病種的分佈，進而在藥物供應上做好準備。 而對藥店來說， 將門店設在社群等靠近養老服務機構附近，提高自身的配送能力，有利於建立與消費者之間的粘性。
4、醫療器械企業：隨著養老機構紛紛增設老年病院和康復院等設施，對於醫養康復器材裝置的需求也在加大。政府醫養結合招標專案的內容顯示，目前的醫養康復設施主要包括介護用床、綜合體驗機、醫用康復階梯、頸椎牽引儀、電刺激理療治療儀、多功能平行槓、電動升降起立床、多引數生命體徵監護儀、衝擊波骨科治療儀等裝置。醫療器械廠商可針對養老機構的特殊需求，定製化地提供相應產品。此外， 隨著智慧化養老服務的需求增加，醫療器械企業通過將網際網路、物聯網、AI技術融入到裝置當中，可以提升產品在市場上的競爭力。
5、醫生集團：如今，醫生集團已經不再是新鮮事物，但上千家的醫生集團中，大部分針對的是醫療服務市場。眾所周知，我國的醫護人才缺口一直存在，這一點上養老服務也不例外。根據北京師範大學公益研究院釋出的《2017年中國養老服務人才培養情況報告》，目前各類養老服務設施和機構的服務人員不足50萬人，其中持有養老護理資格證的不足2萬人。按照每3個失能老人配備一個專業護理人員來計算，我國需要1400萬護理人員。這顯然還有不小的差距。 未來，醫生集團可以利用多點執業的政策，有傾向性地朝養老服務市場發展。
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