十四年職場血淚史（上）
失業近5個月中，33歲了，身邊比自己小好幾歲的人，孩子都打醬油了。而我還單身;身邊比我小好幾歲的人，都在自己的領域小有成就基本都是基層，中層管理層了，而我還是失業中。
夜晚躺在床上，閉上眼睛。久久無法入睡，以往的工作經歷一幕幕在眼前如同過電影一般迴盪，真的好長好長，好長好長。
一、不作死就不會死——大學退學
如果說我這輩子最後悔的決定是什麼，我想就是大學退學了。誇張點說，我幾乎每天都在後悔哈哈。我上的是一般大學，藝術類專業，剛入學被群眾投票當了班長，原因很簡單，藝校大多都是女生，謙虛點說，我顏值還可以，身高185，年輕的時候不比韓國歐巴他們差多少，哈哈。
我專業是美術，那時酸的要命，每畫完一幅畫，就要題詩一首。恰巧學院的老師們，都是搞藝術的。不但不認為我搞怪，反而總是坐下來一邊品著茶，一邊看著詩，和我聊人生。偶爾走在操場，會被女生搭個訕啥的，當然，來搭訕的，都是給閨蜜要電話的，當事人是不好意思直接出面的。那個時候萬萬沒想到自己14年以後還能單身。
本來咱也能過著校園青春偶像劇一樣的生活，可這樣的學校，我念了半年就退學了。
因為，我中毒了----
中了成功學的毒，那時2004年末，整個社會是瀰漫著這種風氣，什麼戴爾卡耐基，安東尼羅賓，拿破崙希爾，陳安之等等一大推。我業餘時間天天看成功學，聽講座。幾乎我把能找到的成功學都看遍了。不少地方還能倒背如流。
後來中魔到，把同學組織起來，給他們講成功學，或找一些不重要的課，讓老師把課讓給我，我給大家講成功學。
那個時候，我的眼裡沒有青春，只有成功，後來我看外面有計算機程式設計培訓課程，說是包分配。而且當時的程式員工資都很高。再看看我那些藝術類學哥學姐，畢業后辛辛苦苦的找工作。
於是覺得大學沒啥用，搞藝術的更是窮B，比如梵高。還不如學培訓課軟體開發實在，早賺錢，早成功。於是就做了可能是我這一生最傻逼的決定，退學。事實證明，賺錢不差那幾年，晚幾年，也補的上。而有些逝去了，可能一輩子也補不上了。
另外，早點退學也未必能早點賺錢，其實反而留下了更大的隱患。
當然這種毒是傳染的，可能是我在家成功學講多了，我父母傳染了，他們也認為我的決定是對的。他們支援我退學。
二、死於迷茫——培訓課
過完元旦，我終於如願的上了軟體培訓課。
想想父母也真是寵我，大學第一年學費是8000，我念了一般，不念了。錢扔了。
培訓班的學費是16000，加上教材合計18000。那是2005年的錢，那時候拉麵2元一碗，按照今天拉麵6元一碗來算。那時的16000，相當於今天48000。可這些錢，最後也打了水漂，想想真對不起父母。
這家培機構也是剛開業的，叫清華什麼認證，和北大青鳥打一個套路。一個是打著北大的牌子，一個是打著清華的牌子，其實和清華八竿子打不找一瞥。但當時我只是一個涉世未深的大一退學生，啥也不懂。一聽清華，就覺得牛逼滿滿，學完了就和清華大學一樣牛。真是傻逼的可以。
我是這個學校第一個報名的傻逼。後來等了很久才開始，因為他們總算湊齊一個班了。和我一起培訓的，是海事大學大四的學生，快畢業了，來這裡進修一下。他們在學校是一個班級的，彼此都認識。當然，他們很友好，我很快融入了他們。
課程開始比較簡單，C語言。由於報名的時候，就開始做了預習，所以學習起來比較輕鬆。當時也是年輕，而且有一直堅持跑步的習慣，身體素質剛剛的。一天8節燒腦的程式設計課下來，居然一點都不疲倦。
但在一次大家和老師的聊天中，我的矯情病犯了。
老師說：搞軟體開發不賺錢，真正賺錢的是專案經理，專案經理要求的不是開發能力，而是交際能力。而天天搞開發的人，天天對著電腦，最缺乏的就是交際能力。所以搞開發終究賺不了什麼錢。
我當時一聽就不樂意了，心想，這個不賺錢還學它幹嘛。再想想，以後的工作就是天天對著電腦寫程式碼。真是枯燥的要死。
於是再學起來，動力就沒有了。我當時就是這樣，聽風就是雨，別人說的話，大腦不加分析的照單全收。也正是那段慘痛的經歷。才有了今天，對任何資訊，哪怕是那些權威的資訊，會都用批判性的目光先審視一遍。對雞湯成功學厭惡至極的我。
就這樣，我的成績直下滑，從在滿集中名列前茅，變成了倒數第一。當然我並不在乎，因為我已經不想做程式設計師了。
結業後，學校沒有給我分配工作，一方面因為我學的不精，另一方面我是退學，沒有學歷。給企業推薦還是有難度的。當然，我的其他同學有不少都分配了。他們後來熟練了，又跳了500強的軟體公司。
當時畢業了，我既害怕，又慚愧。害怕父母知道我又退學，又花了這麼多錢，結果人家沒有分配。慚愧自己浪費了父母的血汗錢。
於是我騙父母，告訴他們我分配了。我每天拎著包假裝上班，準備找份銷售類的工作，多多的賺錢，來彌補我的害怕和慚愧。
三、初入社會——玻璃心
我找的第一個工作是房屋經紀人——方元房屋(13年以前的事兒了，我記憶力挺好，哈哈)，那時網路還不發達，找工作還是在報紙上找。
報紙上最容易找到的就是一大推房屋資訊，裡面一般都有招聘電話。我隨便打了一個，就去面試了。
面試很簡單，他們好像是個人就要。當時我還記得老闆跟我說的那句話：這行很簡單，只要嘴勤腿勤，就能幹得好。
我當時還挺高興。覺得賺錢挺容易。在面試回來的路上，遇到一群小學生，他們好像搞活動，和路邊的人要錢，做慈善活動。
剛找到工作的我，由於喜悅，把身上僅有的10元錢，給了他們。他們高興的連謝謝都忘記說了，就拿去和其他人炫耀。
第一天上班，都是基本都是比我大7,8歲的大嬸大叔。辦公室就是兩間屋，2個老闆在裡面那間，其餘所有同事都坐在外面，圍著一張桌子坐。這公司中午是管飯的，當然伙食的質量就那麼一回事吧，比如雞皮燉土豆，然後在燜一鍋米飯，就完事兒了。
即便這樣，那些大叔大嬸依然吃的很香，總會把鍋裡吃個精光才罷休。當然也有些年輕的員工，相對就比較斯文。
第一天啥也沒安排我幹，就讓我跟一個剛入職2天的新人，去驗房。驗完房，回來給我講講房型圖怎麼畫，和一些基本的驗房常識，就下班了。
下班其實挺準時。
以後的日子裡，我開始自己驗房，當時幹這個很朦朧，也不知道每天工作的意義是什麼。我的直屬領導是個小主管，對我挺好。有一次給我開小灶，給我講了一個多小時的工作心得。
用他的話說：把他的祕訣全交給我了，至於我能吸收多少，就看個人修行了。
他講了很多，我都記不住了，就記住2點：
1)談判別先喊價，誰先喊價誰死。這點我在日後的確用了不少。
2)帶客人看房，不要把所有好房子都給他看。這樣他容易花眼。只給他看你想賣的房，和不如這件房的房間。
當然，他還教了我一些如何防止賣方和買房繞過中介的方法，不過我真的回憶不起來了。
主管在外面自己開了個公司。並帶我去看了看，跟我說他要自己單幹了，問我要不要去，我隨口答應了他。可是還沒等他離職，我就離職了。
因為，在一次房屋會展中，由於我們公司太小，花不起錢租會展的場地。只能讓我們把傳單偷偷帶入現場，然後偷偷的發。
可能是我沒有經驗吧，結果被保安發現了。厚厚的傳單直接被保安奪走，我一方面是心疼，另一方面，我感覺的屈辱，長這麼大，頭一次在公共場所被保安搶東西，感覺很丟人。(脆弱無比)於是一氣之下就辭職不幹了。我去找老總辭職，老總人還不錯：說她是這個公司的合夥人，她也不認可這家公司，她以後也要離開。覺得我辭職是對的，應該去尋找更高的平臺。
這家公司也是醉了，主管要辭職，老總要辭職。他們說2005年那陣房地產正是賺錢的時候，我不知道那個時候從事這個行業的朋友賺到錢了沒有，哈哈。
四、不靠譜的工作——安利
辭職後，依然裝作每天上班。每天都去新華書店，站著看書，還是看那倒黴的成功學。
不過我學習的毅力還是驚人的，那個時候每天能站著看8個小時的書，事實證明，努力毛線沒用，在值得努力的地方努力，才有用。
那個時候剛興起《富爸爸》系列的書，於是我就一本一本的看，裡面講富人得經營資產，實現財務自由。可炒股票，我沒錢，炒房子，更沒錢。最後一直看到《富爸爸-商學院》那本。裡面講，要成為富人，進入I象限(投資領域)，首先要進入B象限(企業家)，要成為企業家，先得做銷售，而最好的銷售，就是做直銷。看到這裡，我納悶了，我不知道直銷是個啥。
於是我環顧四周看書的人，他們也都在看差不多的書，我就挨個問他們，直銷是什麼?怎麼才能做直銷。問著問著，走過來一個人，說他是做直銷的，可以帶我做。
我當時一看這個人，第一印象就是：“真他媽的LOW”，當然那個時候，還沒有這麼說話的方式。不過也基本可以代表我當時的意思了。
他的打扮就像一個民工，其實就是一個民工，很醜很胖，牙齒很黃。如果是你，你絕對不願意讓別人以為，你和他認識。是的，我當時也是這種感覺，不過為了搞清楚啥是直銷，為了開啟財富大門，還是耐著性子和他交談。他的語言表達能力很差，吐字不清，還有很多語病，更重要的是還有一股股口臭撲面而來。
說實話，這讓我對直銷的印象打了很大的折扣。不過意思他的意思我聽明白了，就是他哪天叫他的師傅給我好好的講講直銷的生意。
第二次見面，他的師傅來了，約見地點是LOWB的麥當勞，3個人一起聊了好幾個小時，連瓶飲料都不買。他師傅給我講了一大推，又借給我教材看。然後又約我去他家體驗產品。
於是我就去了，因為天天得裝著上班在外面，去他家裡，總比天天站在書店裡舒服。體驗產品的時候，又來個老太太。是這個師傅的上線。說是做到銀星了。後來才知道，他們做的這個是安利。這個早在我上學的時候，我大姑，小姑，大姑父，小姑父就做過，買了一大推貨，天天給人講課。最後不都不了了之了。但我當時覺得這個挺好，因為試過安利的產品，感覺這些東西除了貴都挺好。而且這個行當不看學歷，不用學技能，光靠一張嘴，就能實現財務自由(做夢吧。)
後來我還真花了錢買了他們的教材，錢是過年姐夫給我的壓歲錢。而且還帶著以前房屋中介的同事去聽課。忽悠以前高中同學加入，開始忽悠媽媽家裡用安利的產品。
後來我在越來越多的同學面前，遇到這樣的情況，我開始一點點懷疑安利了，懷疑裡面講的成功故事了。我發現裡面有很多邏輯不通的地方。當時安利定期舉行一次會議，這種會議大概100多人。會有幾個做的好的，上臺演講，套路就是以前自己多麼多麼窮，然後再一頓炫富，緊接著說，你們都可以和我一樣。
對此，我針對他的成功軌跡，提出了很多質疑。我發現這些講師的回答很磨礪兩可，前後矛盾，而且沒有可複製性。當我提了到第三個問題是，我被帶我來的老師阻止了，他說：“有問題咱們回去慢慢討論，別在這裡打擊其它新人的積極性。”
最後讓我對安利徹底失去信心的是，和老師的一次談話。那時我不太想做了。老師說我努力一定會成功，說他很看好我，說我長得很精神，和陌生人交流起來比較容易，不容易被拒絕。不像他帶的那個民工，別人一看就討厭，根本做不成功。我當時內心暗笑，曾幾何時，老師還說，安利的人，都是一個大家庭，每一個人都是家庭的一員，只要肯努力，每個人都能成功。
現在卻背地裡說自己下線壞話，還說他一定成功不了。這樣表裡不一，真讓人很難相信他以前跟我說的話是真的。
五、心態蹦了——電話營銷
回憶起2005年的事情真的很多，尤其是2005年12月份。在我失業的時候感覺一年還沒我2005年一個月經歷的事情多，經歷的時間漫長。
剛從之前那家公司出來，我那個高中同學又推薦我去了一家網際網路公司。我這個高中同學名字裡帶一個“博”字，我們就叫他阿博吧。
阿博對於介紹我去造林公司的事情，表示道歉。他說開始他也沒想到那個公司是騙子公司。
我去的這家網際網路公司，算是我職場裡第一個正規一點的大公司了。叫宇智科技。主要經營銷售網站開發，網站推廣的產品。相信不少朋友多做過這個行業。
當時賣的最好的產品就是“3721”網路實名。
然而可惜的是，我去的時候，人家面試期已經結束了。於是我和阿博要了他們領導的電話。晚上我打了過去問問能不能給我一個機會。當時我說的什麼我不記得了，只記得後來領導說，覺得我挺誠懇的。於是我就被錄取了。
第一天上班，感覺公司很大，人也很多。光電話銷售人員估計就得近40個。再加上其它輔助崗位，就更多了。當然，可能對於其他人來說，這不算是大公司，但和我之前從事的工作來對比，這家公司可是最大的一個了，而且比以前那些要大的多。
直屬上司是個30來歲的女性，形象一般，但保養的還不錯。上班後，還給我安排了師傅，讓師傅帶我。結果師傅帶我2天就離職了，汗!
我第一個推銷電話，打給了熟悉的人。就是我以前參加培訓的那個學校。他們有網站，所以我問問他們需不需要做下網路推廣。學校的那個諮詢老師還是挺給面子，沒有拒絕，說我有空的話，隨時都可以過去聊聊。
於是我就去了，那個諮詢老師也是個做了多年營銷的人精，聽完我介紹產品，也沒有表態。說她決定不了這個，得北京總部決定，不過她會幫我轉達的，其實以我當時的情商也知道，人家就是客氣的拒絕你，給你個臺階下罷了。
後來那個老師還鼓勵我，說做業務是最有前途的。她跟我說，她這個學校最開始怎麼做營銷的。也就是那個時候，我才知道我是他學校的第一個學員，以及他們怎麼忽悠那幫海事大學的學生上了“賊船”。
臨別的時候她告訴我，做業務一定要學會“忍”。給我講了個故事，說：以前有個業務員，給客戶遞名片。結果客戶當著他的面，把這位業務員名片給撕了。然後那個業務員，拿起客戶公司的掃把照著客戶的面門就是一頓狂揍，哈哈，不對不對，那個業務員用掃把，把地上撕碎的名片掃乾淨，規規矩矩的丟到了垃圾桶裡。
六、終於賺到錢了——促銷員
回家後，繼續找工作。可發現報紙上沒有任職要求的職業，除了銷售，還是銷售。現在想想成功學裡鼓吹最容成功的行業，恰恰也是門檻最低的行業。其實原因很簡單嘛，門檻低的行業受眾廣，你鼓吹一個受眾廣的行業有前途，就容易引起更多的人產生價值認同，產生共鳴，這樣成功大師的書才好賣嘛。當然，那個時候，我的閱歷還不足以讓我看透這一切。
最後終於看到了一個職業介紹所，他們可以給你介紹工作。
我過去後，要求交100元介紹費，在拉麵還是2元一碗的時代，100元真是挺貴的。想想現在網際網路發達了，在兼職群裡找工作，不用花一分錢，而中介費只要抽成就行了。這是最合理的業態。網際網路時代下的年輕人，真的很幸福。
當時我想，100就100吧，幹了活在賺回來不就行了嗎。可能和我當時想法的人不少，來報名交錢的人還挺多。
這裡介紹的工作，基本都是廠家的促銷員。很快，我就得到了一份促銷工作——音響促銷員。
我們一共4個小夥兒，去商場報道，記住，是報道不是上班，第二天才上班。
可音響專區的那個工作人員也不講究，報道的時候就讓我們幫忙，當時大家心想，第二天要來這裡上班，所以誰都不好意思拒絕。
結果去了之後才發現，幫忙的內容是：要把庫房裡的很多音響搬到車上，然後跟著車到另一個店裡，把音響卸下，並搬到店裡陳列好，最後打掃店面。
這尼瑪不是搬家公司的活嗎?放在今天一個人幹完這一趟，至少也得150吧。但當時說是幫忙，白乾。
就這樣，我們4個人，從下午5點，一直忙到晚上9點才幹完。大家也不是專業搬家的，所以一個個累腰痠背痛，我平時經常鍛鍊，還要好一些，第二天打電話互相交流的時候，其他人都爬不起來了。
忙完，不給錢就不給錢吧，你好歹大家幹到這麼晚，請大家吃個飯也行啊。
呵呵，沒有，別說飯了，連杯水都沒有。
就這樣，接下來，我們4個都沒去那上班，對方還得便宜賣乖說，是不是那天把你們累著了，你們不來了。呵呵，你說呢?
很快，中介又給我介紹了一個促銷。這個工作容易得多，是給寶潔當促銷員。因為馬上要聖誕節了，工作內容就是，打扮成聖誕老人，站在洗髮水和護髮素的櫃檯接待客人就行。
我們是2人一組，在商場促銷，一個早班，(10:00-14:00)，一個晚班(14：00-18:00)每天工作4個小時就行了。一個小時的工資大概是5元錢。週末早班和晚班要一起上，所以那個時候我們兩個都在。
這工作因為輕鬆，確實適合我這樣剛從校園出來的選手，我通常都是在家打一上午《魔獸爭霸》然後再去上班。由於平日客人少，一個人站在櫃檯很無聊。所以我經常在那裡站著，腦海中還在回憶上午對戰的細節，研究戰術，等著晚上回去試試。
在我櫃檯對面，是玉蘭油的專櫃，那裡的女售貨員面板都很好(廢話，買護膚品的能不好嗎)，一個一個穿著黑色的制服，脖頸扎著深紫色絲巾，很像空姐，顯得是那麼的幹練，其中有一個最漂亮，我內心裡挺喜歡她的。但我不敢看她，只是默默的感覺她在那，我就覺這一天很精神。有時候她不在班，我就感覺站在這櫃檯的時候太乏味了。
有一天，她走過來問我賣的怎麼樣。其實還能怎麼樣，我又不懂洗髮水，老實說，我是來這工作以後，才知道護髮素是幹嘛的。以前洗頭髮，都是隨手抄起家裡的什麼洗髮水，就用什麼。
她笑著說：看過趙本山的小品沒，這沒什麼難的，就是忽悠。
說實話，她這個指導可真是LOW爆了。不過能這麼近距離看著她，真是很好。她五官標緻而清秀，有點像陶虹，面板不僅白皙，而且好到即使近距離也看不出一點瑕疵。在那個化妝技術落後的時代，挺難得的。
七、哪裡跌倒就在哪裡爬起來——電話營銷
我清晰的記得那時2月14日情人節。即將面試的公司，就在我家對面的寫字樓裡，真心很近。
公司叫，秦殤科技網路有限公司，和我上一家宇智科技的一個行業，也是向企業售賣網路搜尋引擎，網站開發服務的。面試我的人，就是從宇智科技跳過來的。他問我：為什麼離開宇智。我回答說：那時候我被挫折打敗了。
面試官怔了一下，用重重的語氣，重複了我剛才的話：“你說，你是被挫折打敗了?”
我覺得他今天面試過很多人，但這可能是他今年聽過最誠實的回答吧。就這樣，第二天我上班了。
公司其實很小，和宇智的規模比起來，差好幾個級別。是在一個商住兩用的寫字樓裡，面積100來平吧。人也不多，後臺4人，銷售團隊一共兩組，每組最多的時候4個人，由兩個組長帶。而面試我的人就是其中一個組長。
老闆是個女孩，年紀看起來不大，自稱28歲，但後來很多員工都覺得她行為幼稚，認為她實際年齡應該小得多。公司也沒啥實力，老闆以前是這個行業做商務代理， ofollow,noindex">後來賺了點錢，就跑出來創業了 。這家公司也是去年年底剛開業的，所以，我在這裡第一次見證了一個小公司的誕生和滅亡。
從某些程度講，公司的企業文化，做的還算可以。至少比今天不少拿到風投的網際網路公司要強得多。
第一天上班，先在臺上做自我介紹，然後下面的老員工，會問你問題，問題的風格一般是這樣的。比如：“我們這些人，如果你找物件，你選誰。”而且規則是，你不能去選提問的人。我覺得這樣很好，可以讓新員工快速的融入團隊熟悉大家，比一進來，就放牛吃草，讓員工自己慢慢適應要強得多。
當然，對於這樣的快問快答，我還是很擅長了，在學校最擅長的就是辯論和公眾演講，所以這種場面簡直SOSEAY。我的組長覺得我將來有做培訓的潛質，當然他建議我現在別太飄，先做好業務再說，事實上，直到今天我業務基礎已經非常紮實了，也沒做成培訓，即便身邊熟悉我的人，都認為我適合做培訓。
由於這次有了心理準備，我終於敢打陌生電話了。正確的說，是硬著頭皮去打的。我記得剛開始幾個電話雖然打通了，但我一直沒好意思說自己是推銷的，而是裝作他們公司的潛質客戶，諮詢產品。後來稍微適應一些了，才開始打推銷電話，但是感覺電話那頭的態度馬上就變了。要麼就是不需要，要麼就是直接掛掉，還有的就是：你留個電話吧。反正一上午打了50個電話，沒一個有意向的。我覺得我的意志力已經到了極限，我實在打不下去了。所幸的是，家裡公司近，午休的時候，我可以回家躺在床上，好好放鬆放鬆，排解一下壓力。但是很快我還要面臨一個更加漫長的下午。
我每天都感覺度日如年，每天都要被拒絕不下100次，電話打的簡直要吐血，老闆坐在裡面的辦公室，聽外面打電話的聲音，只要聲音稍微小一點，她就會出來催促我們打電話。我當時實在受不了了，就去上廁所，只有上廁所，可能讓得到短暫的休息和放鬆。
當時我最大的願望，就是哪一天能有個不在打推銷電話的工作該有多好。
終於，我約到客戶了，人生中第一個陌生客戶。我現在還記得客戶是美孚潤滑油的經銷商。然後公司派了一個老人帶我去見，有緣分的是，這個老人是我的校友，大我幾屆的學長，這裡他的化名就叫漢遲兄吧。
在漢遲兄講解的時候，我總有一種躍躍欲試的感覺，因為我感覺，漢遲兄講的還沒我好。畢竟我在軟體開發學校培訓過10個月，我們賣的產品，又是網路搜尋引擎和網站開發服務。在這點上懂技術的人，講解的其實更專業。
客戶當時挺有意向，就差臨門一腳了。但這個時候尷尬的事情發生了。我和漢遲兄都沒帶合同，shit!漢遲兄只好話鋒一轉說：我們這次就是來讓你瞭解一下，所以沒帶合同。這樣吧，明天在跟你聯絡，我們再簽約。
當天晚上，我默默的祈禱，祈禱第二天客戶別變卦。結果第二天客戶真的變卦了。
八、劍走偏鋒——終於簽單了
父母在離家很近的市場幹個體，賣調味品的。有一次，媽媽給我一打名片，都是她供貨商的發給她的。讓我試試看，裡面有沒有能跟我合作的。我爸爸卻不願意讓我聯絡他們，覺得那些調料批發商都是老土，不會有網際網路方面的宣傳意識。但對於黃頁都打了好幾遍的我，只要是個電話，就得試試。
幾通電話下來，我發現和調料批發商溝通真的挺費勁。一方面，他們都是各種方言，他們說的話，我聽不太懂。另一方面，他們連電腦都不會用，跟他們講網際網路宣傳，我真不知道如何才能讓他們理解。
有時瞎貓也能撞到死耗子，有一個批發豆皮的客戶，肯跟我見面了。我不知道他為什麼同意見我，因為我們雙方都聽不懂對方在講什麼(我聽不懂他的方言，他聽不懂我講的內容)。
漢遲兄又帶我去了，客戶聽不懂不要緊，我們列印了很多調料批發網站的圖片(那個時候膝上型電腦普及率很低，很多公司都沒有膝上型電腦，我想要是能帶著筆記本去給客戶做演示，效果會更好。)即便這樣，客戶也很感興趣。於是現場付了1000元的款，買了一個網路實名。後來我們又帶他去公司看看，客戶還挺高興。
那天晚會，我受到了表揚，我是新人中第一個開單的。
不過接下來，我發現公司LOWB 的地方，客戶簽單了，我想給客戶做一個簡單的頁面，連線他的網路實名。否則的話，只有推廣產品，沒有頁面，那就一點效果也沒有。但做頁面需要客戶產品的圖片，那就需要數碼照相機，那個時代沒有智慧手機，數碼照相機也是個稀罕玩意。一家網際網路公司，居然沒有。我反映給老闆，老闆的意思是，反正錢都收了，管那個幹嘛。
父母還是很支援我工作的，當他們知道後，當天晚上，爸爸帶著我去國美，給我買了一臺數碼相機，2600元。在12年前，2600元可不是一筆小數目。
沒多久，我又簽了一單，這一單真是無心插柳。當時看《富爸爸》系列的書，裡面講有個現金流遊戲，就類似於大富翁那種的。說是玩這個遊戲能夠更好的理解財務知識，更好的理解資產和負債的關係。我就滿世界的找這個遊戲哪有賣的。結果好不容易找到一家書店，也是本城市唯一一家，賣這個產品的。
到書店後，由於老闆是《富爸爸現金流遊戲》本城的總代理，當然也對《富爸爸》比較瞭解，我們就聊了起來。後來老闆發現，我比他還了解《富爸爸》。驚訝的說：天啊，你都已經把這些書給背下來了。
我把《富爸爸》裡面的內容，牽強附會的往網路宣傳意識這方面扯，本來我也是通過網路找到這家店的嘛。老闆終於同意合作了。我當時感覺，看了好幾年的成功學書，今天終於給老子變現了一回。
後來我總結了一下，一些邊邊角角，別人不容易找到的商家電話，成功率比較高。像黃頁上的電話號碼，每天都被成千上萬的業務員問候，那些有意向的客戶，早就被吃完了。留給我們這些新手的，都是些態度蠻橫沒有合作意向的。倒是那些誰也沒有注意的地方，這些商家沒有被人碰過，所以更容易出現意向客戶。像我籤的這兩單，都是從來沒被我同行騷擾過的商家。
所以不能走尋常路，要去探索別人忽視的地方，機會的道路上，往往長滿了雜草。
待續~~
作者：天涯樓主道心維維