獲千萬級天使輪融資,Lemonbox擬通過健康資料為使用者提供更多定製化服務
創業邦獲悉,訂製營養補充包LemonBox已完成千萬級天使輪融資,本輪投資方主要為矽谷的數家投資機構。創始人兼CEO翁斌斌(Derek)介紹,本輪資金將主要用於擴大訂單規模、供應鏈升級及系統改進。
創業邦曾於8月份報道過LemonBox。其成立於2017年,定位中美跨境電商,針對一二線及沿海三四線城市、25-35歲、偏愛出國旅遊及海淘的白領人群,為其提供定製化營養解決方案。使用者通過微信小程式填寫健康問卷,即時獲取個人營養報告,內附對於飲食習慣和健康狀況的建議。同時,報告後還有為使用者私人訂製的專屬營養包的購買連結,每人每月客單價約300元,3個月為一週期。一週期結束後,使用者可再次填寫調查問卷,針對當前的身體狀況調整解決方案。
從小程式上線至今,已有半年之久。這期間,LemonBox的訂單量迅速增長。雖然Derek並未透漏具體的訂單資料及復購狀況,但他表示,目前訂單已經處於供不應求的狀態,以至於原有的人工分揀包裝已無法滿足訂單需求,於是團隊借鑑美國藥房中的分揀機器,根據自身需求加以改裝設計,研製出了一款代替人工分揀的新機器。Derek說,使用這款機器後,訂單的分揀包裝效率能夠提升3-7倍,最快可達10倍。
同時,為了強化“個性化”的體驗,LemonBox的每份產品中,都裝有使用者專屬的資訊卡,內附使用者名稱字、配方資訊等等。以檸檬黃為主色調的外包裝設計,也為品牌和使用者都賦予了更多的溫度。
LemonBox目前的主要目標仍然是提升訂單規模,這方面團隊與“睡過”“烏雲裝扮者”等KOL展開合作,通過KOL渠道加強品牌宣傳與價值輸出;同時,LemonBox擬在小程式上線更多功能,比如日常打卡、每日提醒等等,增強與使用者的互動頻率,提升使用者體驗,對此,團隊加入了一位新的聯合創始人,主要負責這方面的技術研發。
Derek表示,出售營養包只是LemonBox目前的主營業務,未來,LemonBox要做一家健康大資料公司。當訂單規模達到一定量級後,採購和渠道成本會越來越低。LemonBox將依靠前期積累的訂單量和健康資料,圍繞自己的核心使用者,為其提供更多健康方面的服務。
作為YC投資的首批中國專案之一,YC中國的01號員工陸奇對中國的營養品市場前景和LemonBox的產品及團隊都給予了認可,“我個人頻繁往返於中美兩地,親戚們經常要我幫忙代購各類產品,其中就包括維生素,可見它們在國內很有市場。更重要的是,LemonBox可以培養出一個全新的核心使用者群體,打造一個持續成長的新品牌。假以時日,憑藉優秀的產品和服務,LemonBox可以吸引更多關注自身營養需求的使用者,通過理解他們的需求和逐漸成熟的AI技術,提供更好的定製化健康產品,從而成為更多中國使用者的生活必需品。”
團隊成員與陸奇的合影