藝術品拍賣平臺“愛藏”獲千萬級天使輪融資，將擴大鑒定溯源市場佔有率
【獵雲網（微信號：）】9月17日報道（文/王明雅）
近期，藝術品拍賣平臺“愛藏”宣佈獲得千萬級天使輪融資，投資方為上海心霖與盤古創業。愛藏創始人兼CEO阮明星向獵雲網表示，本輪融資完成後，將逐步擴充套件平臺品類，加大自營規模，並進一步擴大溯源鑑定市場佔有率。
愛藏主要為商家和消費者提供藏品的拍賣、交易、鑑定和評級服務，目前公司定位於藝術收藏品市場社交拍賣電商平臺。
“社交拍賣”模式解決商家流量匯入問題
人們對藝術收藏品交易的固有印象往往是線下古玩市場的買賣為主。不過，阮明星表示，隨著網際網路的高速發展，人們購物習慣的轉變，傳統線下交易已經顯現頹勢。而在網際網路浪潮中，具有圈子效應的藝術品收藏人群也快速向微信群聚集，並通過微信群交流、學習和買賣，於是產生了重塑整合的市場機會。
“領域內一些’KOL’，或是實體店老闆，或是個人愛好者，周邊都會聚整合一個圈子，並在微信群內交易，”阮明星介紹：“但靠他們自己的力量能影響和覆蓋的人數有限。”基於此，愛藏的目的在於為商家提供一個“開店的工具”提升流量。同時，“可以讓C端使用者在豐富的平臺上找到自己想要的東西”。
“社交拍賣的基礎是信任和互動。”阮明星表示，入駐平臺的商家除了可以通過愛藏開店工具把商品轉發至自己的微信社交生態網路中，愛藏為了突破個人微信使用者朋友圈5000人通訊錄名額和微信群500人限制，在平臺上為商家開發了不限容收藏朋友圈和拍賣群，商家商品動態可以讓所有粉絲檢視，同時，粉絲還可以通過拍賣群參與競拍、交流等互動。
愛藏的“社交拍賣”
根據愛藏方面給到的資料，一個普通KOL在進駐愛藏平臺之前能達成的交易規模至多為百萬級，而愛藏平臺上一家“大V”店鋪則“一年可以有幾百萬交易額”。
此外，愛藏方面還搭建了一個“產品庫”功能，使得一部分“微商”使用者，譬如大學生、閒暇的寶媽等人群可以轉發至個人社交平臺，分銷平臺上商家上傳的商品提取分成，由商家發貨。據悉，這部分微商使用者形成的GMV佔據平臺總量的20%左右，數目相對可觀。
電商與流量紅利下的轉型機遇
據悉，愛藏公司創始團隊在該領域已經有十多年的創業經驗。阮明星介紹，自己從大二休學開始創業的第一個專案，就是通過批發庫存閒置給淘寶掌櫃，最終成功賺到創業的第一桶金200萬元。2010年，行業出現萎縮之際，團隊便迅速轉型，通過網路營銷做藝術品回收和銷售，賺到第二桶金3000萬元。2013年，隨著阿里巴巴、京東等電商平臺的上市，阮明星認為電商紅利來襲，便孵化了獨立電商部門運作天貓和京東店鋪，主打鐘表與服裝生意，其中鐘錶曾進入國表類目前五名，GMV達1億多元。
2016年5月，愛藏成功轉型藝術收藏市場社交拍賣電商平臺，正式介入拍賣環節，發力微信公眾號，上線微信拍賣平臺，擁抱微信群和朋友圈流量紅利。
愛藏創始人兼CEO阮明星
阮明星表示，轉型主要是出於兩方面考慮，一則，隨著電商紅利的消失，早前的藝術品回收+銷售模式會導致庫存壓力增大，微信生態的蓬勃發展使得公司看到了新的機會。二則，過去十多年團隊的利益導向使得公司發展方向一直趨利化，行業全域性觀及服務消費者思維欠缺，於是便決定轉型社交拍賣平臺的打造。
“社交拍賣可以連線各行各業，隨時開展線上競拍，提升交易效率、頻次、人群。”阮明星如是說。同時，他也強調，儘管藝術品對於大眾來說略顯陌生，背後卻是千億級市場規模，且每年都保持30%以上的增長速度。
目前，愛藏分別佈局了公眾號、APP、自媒體等產品矩陣，正在重點發力小程式。
行業痛點之買家保真需求
儘管藝術品拍賣的網際網路化極大地為商家匯入了流量，但由於商品的特殊性，產品的保真是一大問題。
阮明星坦陳，藝術品領域的特點之一就是資訊的不對等，懂行與不懂行者涇渭分明，而因為不懂行所以攔住了相當大一部分藝術收藏品愛好者。
“買家要保真，這個問題已經在中國的藝術品市場發展了20年了，並沒有得到一個很好的解決。”阮明星表示，愛藏正以錢幣為試點切入鑑定溯源，並建成標準化體系。
公開資料表明，錢幣已經成為中國最大眾的收藏投資三大巨頭品種之一。阮明星解釋，正因為錢幣的存蓄量非常大，銀行、郵局每年都在發行，相對相對來說比較適合商業化、規模化推行鑑定溯源服務。他認為，推出這項服務有利於規範賣家行為，解決流通環節信任問題。同時，也會極大提升愛藏品牌的含金量和知名度。
根據愛藏方面的資料，2017年，愛藏全年完成50萬件鑑定溯源，市場佔有率達25%，預計2018年全年數量會達到100萬件，市場佔有率提升至40%。阮明星透露，這項業務也已拓展至珠寶玉器、沉香等品類，並希望在2019年完成300萬件。
愛藏的錢幣鑑定溯源
愛藏的玉器鑑定溯源
鑑定團隊方面，阮明星則表示，公司目前是自營+合作形式開展服務，對於一些古錢幣和銀元品種，通常需要二十餘年經驗的專家，平臺則會通過合作一些外部專家進行鑑定。
此外，平臺也會針對商品搭建一套監督機制。據悉，這套機制分為兩道關卡，首先在商品上傳時，平臺會進行稽核，確定無誤後再通過。重頭戲則在第二道關卡，即“人人都是鑑定員”。根據愛藏的規則，無論是買家還是賣家，在都可以對有所懷疑的商品點選投訴，最終判定為投訴成功時，平臺還會對該使用者獎勵三個信用積分，相當於完成了三筆交易。此外，倘若商品擁有者認為鑑定結果有誤，則可以再72小時之內申訴，並提交證據和理由，平臺再進行二次稽核，或者也可以選擇第三方機構進行二次確認。
愛藏的線上鑑定
據瞭解，愛藏公司團隊主要設立鑑定、平臺、自營三大事業部，人員規模為110人。阮明星透露，目前公司已經實現盈虧平衡，收入主要來源於鑑定溯源收費，商品加權付費、以及佔比較小的自營店鋪三大類，不排除未來會增加會員年費等形式。最新的資料統計，愛藏目前一個月GMV為3000萬元，阮明星表示，預計今年金額將會達到5億元。
不過，他也強調，營收並非當前第一要義，這也是尚未抽取平臺商家傭金的原因之一，未來希望能夠發展更多KOL進駐，豐富平臺SKU，持續為店鋪導流，讓平臺內部形成良好的生態，不斷豐富產品種類，實現橫向擴張。