乾貨，少兒-Z世代-新中產，業界大拿講述新一代的數字化生活方式
多年以來，迪士尼始終以內容為核心、以創新為驅動、以技術為載體，持續深化區域市場網路，不斷拓展數字化佈局。在優質的數字消費內容之外，迪士尼也在不斷拓寬數字消費渠道。隨著中國數字市場日新月異的發展，消費者的生活方式和消費習慣也隨之改變，我們將繼續與合作伙伴一起，把握中國市場發展的脈搏，不斷探索新的數字化生態系統。
近日，迪士尼在上海主辦了一場 “新一代數字化生活方式” 的主題分享活動，由華特迪士尼（中國）有限公司數字娛樂總經理王沁、阿里巴巴文化娛樂集團優酷少兒動漫中心總經理廖懷南、嗶哩嗶哩廣告營銷部總經理王旭和一條合夥人張晴現場與大家分享。
下面就由小編帶大家穿越回現場！
全文約 4255 字，建議閱讀時長 11 分鐘。
王沁
華特迪士尼（中國）有限公司數字娛樂總經理
“以消費者為出發點，以內容為核心，以技術為載體，以創新為驅動力，不斷加速數字化佈局，在各個業務領域持續發⼒，形成一個數字化生態系統。”
通過迪⼠尼、皮克斯、漫威和星球大戰四⼤人物系列，我們創造了上百部精彩的故事內容，讓處於不同的人生階段的觀眾，都能與這些故事產⽣共鳴。這背後也是迪⼠士尼在中國一直以來秉承的理念——“用心娛樂”，我們致⼒於為中國消費者提供最優質的內容、產品和體驗。
那麼在中國數字化程序如此迅速的時代，迪士尼又是怎樣進行數字化佈局的？
發行渠道數字化
優質的內容是迪士尼基業長青的根本，通過數字平臺內容發行，更多消費者可以從線上獲取迪⼠尼⽆與倫比的產品和內容。
電影⽅面，迪士尼已連續兩年登頂內地及全球票房冠軍，也是第一家連續兩年中國⼤陸票房超過50 億⼈民幣的好萊塢電影公司。去年一年，有1.8億的觀眾走進了電影院，觀看了我們的影片，其中有82%的票都是通過線上票務平臺出售的。
在大銀幕之外，每年有6億的中國觀眾可以通過視訊網站接觸到迪士尼的電影、動漫、體育內容、劇集等等，我們的電影在各⼤視訊網站上位列單⽚點播平均收入之最。
我們的電商業務同樣增長迅猛，通過最主要的一些電子商務平臺，過去一年，每秒有 66 件迪⼠尼授權商品售出，約4千多萬件迪⼠尼商品通過電商平臺快遞到消費者手中。
本⼟產品數字化
我們與優質的中國合作伙伴，迪⼠尼在中國不斷推動數字內容的創新發展，創造出滿⾜本土消費需求的全新數字產品和體驗。
最近我們和優酷合作推出了國內首個互動雙語動畫產品《迪⼠尼看看學》。基於原汁原味的迪士尼系列動畫，精心設計有趣的互動環節，培養小朋友們的試聽記憶，⽐較分類等發展性技能。
在今年的上海童書展上，我們和咿啦看書合作推出了⼀系列動畫繪本，包括⼴受歡迎的《⻜屋環遊記》和《無敵破壞王 2:⼤鬧網際網路》，為中國⼩朋友們提供了前所未有的互動式閱讀內容和體驗。
我們還有和⼩米手機合作的迪士尼手機互動界⾯主題，最近推出了全新的米奇90週年京、滬、蜀、粵主題。數字化讓迪士尼經典的人物故事能夠⾛走進消費者的⽇常⽣活中，同時滿⾜日益增長的個性化和差異化消費需求。
去年，漫威與⽹易漫畫攜手，不僅引進了 12 部漫威漫畫，還首次合作推出了由中國畫師創作的兩部超級英雄漫畫，《氣旋》和《三皇鬥戰⼠》，讓中國讀者可以輕鬆地在手機上了解無邊的漫威宇宙。
市場營銷數字化
我們引領數字化營銷，加深消費者參與和互動，擴大了影響力。
今年是米奇90週年，米奇走進了中國五個城市，和中國的粉絲們互動慶生。在虛擬世界中，米奇也穿越時空，來到粉絲身邊。迪士尼中國與新浪微博共同推出了⾸款⽶奇的 3D AR 體驗，只需輕輕⼀點⽶奇就能出現在⽤戶的身邊，親密互動。
今年五月，漫威影業和微信首次品牌跨界，邀請到來⾃不同領域的民間藝術家，作為中國匠心英雄的代表，打造以漫威英雄為靈感的 “WeHeroes” 藝術作品。同時，微信客戶端也同步上線上藝術展，演繹“英雄亦凡人，凡人亦英雄”！
公益類專案上，我們也通過有趣、新鮮且貼近大眾的技術和方式，去傳播善和友愛。去年，迪⼠尼與環境保護機構“根與芽”共同展開“百萬植樹計劃”的公益專案，喚起公眾對保護樹⽊的重視。通過與摩拜單⻋的合作，呼籲大家以綠色出⾏的⽅式加入保護地球的⾏列。僅僅兩週內，該活動便吸引了超過五萬⼈參與。
迪⼠尼能夠從渠道、內容和營銷全⽅位用“新”娛樂，離不開優秀的本土合作伙伴。秉持“用心娛樂”的願景，我們將不斷創新，通過世界⼀流的內容和體驗，與中國消費者產⽣共鳴，提供與眾不同的娛樂體驗，觸達⼤家⽣活的⽅方⾯面。
廖懷南
阿里巴巴文化娛樂集團優酷少兒動漫中心總經理
“華特迪士尼先生曾經說過，最重要的是家庭。把所有的家庭核心成員凝聚在一起，是這個產業的核心所在。”
無論是從阿里的角度，從優酷少兒的角度，還是從迪士尼的角度來說，這都是我們未來要做的事情。那麼我們到底要做哪些事情？
優酷少兒有一個產品叫做“小小優酷”，這個產品即將迎來大幅升級，包括“探索”、“互動性”、“原創”、和“社群”。在這其中，探索是我們未來作為整個優酷少兒業務的主核心理念。
在未來，我們也將把人工智慧技術整合到少兒產品之中，增添互動性和語音識別、搜尋的功能。小朋友們不僅可以通過駕駛手勢互動，完成節目檢索、換臺、調整音量和快進等功能，還可以利用攝像頭之類的裝置，捕捉身體動態並投射到螢幕上，實現和米老鼠“一起”跳舞的場景。
華特迪士尼先生曾經說過，“太多人長大後選擇了遺忘，他們不再記得12歲的自己是什麼樣子。”他並不是真的指人在長大，而是說大家都過於繁忙，而不去關注小朋友的東西，漸漸的也就失去了童心。
廣電總局的宣傳司高長力司長有一次在杭州的動漫節活動上，曾經分享了“四個心”，不論對於迪士尼，或者對於正在做少兒業務的我們，都是適用的。他說，在做這個行業的時候，首先要有愛心，然後要保持一顆童心，這樣才能創作出更多的好的內容，迪士尼也是這樣，皮克斯也是，永遠保持一顆童心，才能創造出更好的內容。還有就是要有耐心，現在的少兒動漫從業者普遍來講耐心不夠，大家都快速想要做出內容，沒有花耐心去了解這個行業。最後一點是責任心，作為一名少兒動漫從業者，我們做的事，會影響到一個孩子未來會長成什麼樣的人。
最後我想以華特迪士尼先生的一句話作為結尾“我們一路前行、開拓新領域、嘗試新事物，皆因我們擁有好奇心，好奇心引領我們不斷踏上新徵程……”
我們要保持一顆好奇心，這就是為什麼我們要把少兒產品定位在探索，因為小朋友擁有好奇心，而你要找到一個方式讓他來解鎖，讓他在自己的探索中獲得成長。
王旭
嗶哩嗶哩廣告營銷部總經理
“嗶哩嗶哩是中國年輕人的文化社群，在今天年輕人喜歡的世界裡，讓他們獲得更多的文化認同感。”
據嗶哩嗶哩2018年第三季度財報，嗶哩嗶哩的月度活躍使用者為9270萬。截至QuestMobile的資料統計，嗶哩嗶哩目前成為了Z世代使用者——90後和00後年輕人最喜愛的應用程式。
整體而言，嗶哩嗶哩的Z世代使用者屬性非常明顯，他們的行為具備一些特點。首先是原創力，嗶哩嗶哩中絕大多數的內容是由UP主，也就是創作者自己釋出的內容，這部分內容的播放量佔到了全站的89%。年輕人願意把自己看到的、聽到的、想到的，用自己創意的表現方式展示出來，成為價值觀的傳播者。
第二個，在鑑賞力方面。王旭說到：“曾經有人問過，是不是所謂的二次元文化就是非主流文化？對於嗶哩嗶哩站內的一些需要使用者儲備高知能力的內容來說，大家的認同感是不是不會那麼強？“。其實不然，這幾年紀錄片在嗶哩嗶哩發酵地很快，而這對觀眾而言是存在一定門檻的。我們發現下一代年輕人對於文化，科技和一些深度的科學知識是存在很大興趣和探索心的。
最後一個是感染力。這群年輕人非常渴求與自己有相同文化和知識認同感的人互動交流，願意把他看到好的內容分享給你，並且去感染同一圈層文化的年輕人，共同交流。我們認為這群人有著不願意盲從於大眾文化的心理，同時又對和他們有著相同認知、相同文化和相同興趣愛好圈層的人有不斷渴求的向心力。這就是為什麼我們說，雖然大家宅在家裡，但他們願意通過便捷和習慣的溝通方式，與他們圈層內的人進行互動交流。綜上，通過這三點，我們能從嗶哩嗶哩平臺上感受到Z世代不一樣的特點。
嗶哩嗶哩的內容十分多元化，擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時尚等多個內容分割槽。此外，我們還連續舉辦了兩屆的線下大型面基活動，叫做BILIBILIWORLD，把線上的內容搬到線下。除了內容上的呈現之外，我們也提供多樣的產品，服務整體的內容生態，比如嗶哩嗶哩的動態，專欄等。
張晴
一條合夥人
“一條是什麼公司？是麻將公司嗎？在我們自己的認知裡，身邊人都知道一條，其實不然。我經常出去演講，其實更多的城市人完全沒有聽說過一條。”
從內容，到電商，再到線下店。四年來我們做了三件事情。很多人都好奇，你們在創業時候是不是已經想好了這個路徑？完全沒有。我們為什麼要來做這件事情？是因為我們發現網際網路世界存在的一個巨大的藍海，無論是優質內容也好，還是高性價比有設計感的美美的產品也好，或者是線下一家有審美調性的店，這樣的產品特別稀缺，那麼做這個生意到底有多大？
2014年9月8日，“一條”上線第一條視訊，目前已經拍了2600條百分百原創的3到5分鐘的短視訊，我們認為三分鐘幾乎可以把一個人最重要的故事交代給大家。雖然我們整個團隊沒有拍過一秒視訊，但是我們敢來做視訊，是因為我們覺得希望三分鐘停頓下來的每一秒都像雜誌大片那麼美就行了，而拍雜誌大片是我們擅長的。
看上去可能每天只是三分鐘的視訊，但從報選題到最後播出，平均時長製作時長需要三週時間，平均的素材量大概是六到八個小時。而三分鐘的旁白是800字，五分鐘是1100字，是從15000字到3萬字的採訪原稿裡面撈出來的，每個字都是乾貨。
講到轉型，我們的視訊帶有很強的物的屬性，其實一開始所有人都認為我們的視訊是廣告，然而並不是。在2016年的時候正好又碰到了消費升級的大背景，當時我們就覺得這個事情可以開始做了。
我們的宣傳標語叫做“日用之美”，因為覺得美的東西並不是放在櫥櫃裡欣賞，或是掛在牆上看的，應該是每天日常使用的。一條其實是一個代銷平臺，所有的東西我們不直接生產。現在我們和2000個品牌將近十萬件產品合作，我們覺得做這件事有一個好的社會效應，在和那些優質的文創品牌共同成長，並且讓幾千萬使用者和幾千個品牌互相找到對方。
現在有了線下商店，這也給我們提供了額外的機會。邀請我們採訪過的嘉賓過來做線下講座。我們要經常要跳出舒適圈，去做一些連自己都沒辦法做到的事情。
-完-