「你是什麼做成的」悄然走紅,為什麼我們總愛分享測試類H5?
最近,一個名為“你是什麼做成的”的測試在微博和朋友圈小小地傳播了一波。
這個測試很簡單,輸入名字,就能生成結果。我輸入了數英的小名“digitaling”,答案如下:
酒精、數字和臉上的紅暈,那是……微醺狀態下的理性?竟然還有那麼一丟丟詩意是怎麼回事?
再來試試看廣告?考慮到作者使用的是繁體,我也輸入的繁體的“廣告”。
鉛筆、蘋果和所有邪惡的東西,廣告是這些東西做成的嗎?
因為我自己的結果是 「雜草、子彈和一座乾草堆」 這樣無趣爆炸的組合,我開始玩起同事的名字。Fay是「汽水、布丁和冷氣吹出的風」做成的,Dora是「太陽、星星和令人傷心的電影情節」做成的,老闆則是「相片、交換日記和一顆善良的心」做成的。而其實當我在此寫下這些結果之前,我已在網站輸入了一百遍各種名字,甚至把自己從小到大的各種外號都試了個遍,想把最天馬行空、最具浪漫氣息又不至於完全不搭界的結果分享給別人,其實也不過是借這個結果來表達自我罷了。這是我作為一名使用者的體驗與分享動機所在。
這個ShindanMaker的網站,是使用者DIY姓名測試遊戲的平臺,它可以是純粹娛樂,也可以有所根據為使用者“占卜”。而這個測試,據作者介紹,是以鵝媽媽童謠為基礎,根據輸入字詞隨機生成的測試結果。
有人可能會覺得,太無聊了吧,總是做測試轉發測試,煩不煩啊。
你或許關注了不少廣告營銷行業的自媒體,不光會看到朋友圈的刷屏,還會看到伴隨熱門案例的各種解析。你深諳品牌營銷之道的同時,也將做測試的樂趣轉移到了對品牌露出與訴求的關注上,又因為資訊重複,難免會感到厭倦。我也煩啊!不知道是套路嗎? 為什麼大家還是樂此不疲地做著各種趣味測試H5?
1、想要更好地認識自我,是我們做測試的內在驅動力
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自我認知與被理解的需要
我們願意投入時間與注意力在測試題上,根本的動機是渴望更好地認識與瞭解自己,或者說是好奇。 我到底是怎樣一個人?測試結果會驗證我原有的自我認知,還是讓我發現新的自己? 藉由測試,我們得以他者的視角重新審視自我,尤其是在測試結果出乎意料的時候。而如果與原本的自我認知相吻合我們也會感到欣慰,就像我們渴望有人能讀懂自己,被理解是一種內在的需要。
但為什麼很多測試我們都覺得準?即便開頭純屬娛樂的姓名遊戲,我們竟也能找到與現實的一絲絲聯絡,說出那麼一兩分道理來。
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巴納姆效應下的心理暗示
這裡我們不得不提到 巴納姆效應 ,它指的是 人們受到外界資訊暗示後產生的心理傾向,常常會認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。
這種心理傾向在一個朋友身上有特別典型的體現。直到最近他才發現自己是摩羯座而不是射手座。可是在那以前,分明射手座的描述都很符合他對自己的想象。是不是有些特質,是因為在對自己潛移默化的暗示中慢慢形成的呢?
現在許多趣味心理測試都以榮格心理學、MBTI性格測試等為基礎,暫且不提這些測試將其運用得如何,單就這些專業背書就更能讓測試者們產生暗示:這個測試值得信賴。
拿八月刷屏的網易雲音樂的人格測試H5來舉例,以下是來自數英專案庫中的案例圖,我隱去了測試者姓名,試著告訴自己這是我自己的測試結果開始一場自我欺騙之旅。它說我是個不可多得的開創者,才華橫溢,跳躍又不失邏輯。或許我自認為我不夠有天賦,而既然它這麼說了,我心底自然也有一個聲音告訴自己:“瞧,這或許就是你之前未曾認識到的自己,冰山未浮出水面的那部分。”
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我們傾向於相信正面的描述
在這一段描述中我們也能明顯感覺到它對測試者的正向形容。這裡又涉及到另一個 波麗安娜效應 ,與巴納姆效應的心理傾向相似,指人們普遍會對別人對於他們的正面描述表示認同, 在潛意識層面,人腦會傾向於關注樂觀向上的資訊。 也難怪測試結果都是好話了,一方面,我們更願意相信正面的結果,另一方面,正向的描述也更容易成為我們分享的“社交貨幣”,也即我們接下來要提到的社交傳播的動因。
2、渴望表達,是社交傳播的動因
在營銷領域,對於推出測試的品牌方來說,不管是目的是增加曝光、導流轉化還是其他,途徑都是擴大使用者在社交媒體上的自傳播。
而對使用者來說,我願意轉發到朋友圈,或者轉給朋友,最主要是為了借測試結果進行自我表達。
我可能是自嘲病得不輕,或是讓朋友小心我腹黑如嫻妃。
也可能想通過使用說明書讓別人對我的理解更多一分,諸如“有一顆純真的心”這樣人畜無害的描述,打造的也是一個善良可信賴的人設。而“穩重又甜美,還讓人感覺舒服”這樣的形容,也得虧有這樣的轉發頁面以第三方的角度來承載這些誇讚的話語。
不管認可還是持疑,轉發的過程都是一種自我表達。在傳播時它成為塑造我個人形象與聯絡他人的社交貨幣,發給朋友,他或許會在兩分鐘後回覆一條他的測試結果;發在朋友圈,看到的人或許對我也有多一分了解與認同,也可能會一起吐槽。
也有結果頁面,基於朋友之間的互動來促使使用者轉發,或測試朋友間的瞭解度,或直接通過測試者來推斷他們的友情。如果文案全都在描述我朋友了,我還有什麼理由不發給他們看?
在分享與互動中,我們與他人的聯絡也隨之加強。認同感與歸屬感,是測試類H5在社交傳播的過程所能帶給使用者的附加價值。
3、測試形式創新更迭,變著法吸引使用者
在前面兩點的基礎上,各類測試在形式上的創新成了吸引使用者的一大關鍵。
做膩了純文字,就想辦法視覺化,從靜態到動態,從平面到VR,實現使用者的沉浸體驗。
看慣了文字題,就呼叫下聽覺,用聲音做判斷。
題目的出現方式,也從單純出題到設定故事背景,或是以新的方式代入情境,比如對話方塊的簡潔問答。
最後,回到最初的話題,使用者需求一直存在,測試形式不斷更迭,如果不是相關從業者,偶爾的測試也不致重複無聊。
而社交媒體其實永遠不缺話題,再平淡的內容也能被挖出梗,就算是無聊如“你是什麼做成的”這樣的遊戲,也能被借勢營銷一把。
不知下一次進入你我視線的測試類H5,是否會讓我們眼前一亮。
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