資本青睞的是分化出來的新物種
如果只會進化,那最終的結果一定是死亡。如果具備分化的能力,才有生生不息的可能。我喜歡拿人和人類舉例子,因為這個離我們最近,最容易理解。
比方說,人從一生下來就要面對死亡,不管是活80歲、90歲還是100歲,其中不管學了多少知識和技能,長了多少本領,創造了多少價值,最終都會死亡,這就是進化的結果。
既然最終的結果都是死亡,那為什麼人還要沒日沒夜的奮鬥呢?
答案只有一個,那就是因為人不但具備進化的能力,同時還具備分化的能力。
你知道人為什麼到了30歲左右就要結婚生子嗎?
因為這個年齡階段告訴我們進化已經完成了第一個階段,開始具備分化的能力,分化的能力又包含兩種能力,一種是生育的能力,一種是養育的能力。
為什麼人一直是沒日沒夜的奮鬥到死,是因為一是為了更好的進化,二是為了更好的分化。
反觀商業,道理是相通的,商業也是一個不斷進化和分化的過程。只會進化不會分化的商業一定都會死亡,而現實是商業分化在無時無刻的進行中……
當然,分化出來的新物種,有的胎死腹中,有的英年早逝,有的平凡一生,但也有的最終功成名就。評價一個新物種能否存活下來的原因只有一個,那就是這個新物種必須具備原有物種不具備的新能力,搞定原有物種搞不定的問題。新的能力越強,搞定的問題越多,自然競爭力和成長的空間更大,侵略性就更強。
舉幾個大家耳熟能詳的例子:
騰訊,因為有了QQ,成為了PC網際網路時代社交的巨無霸,同時因為騰訊具備分化的能力,才有了微信,成為了移動網際網路時代社交的巨無霸,但能否贏得未來5-10年人工智慧時代的社交,可不一定。試想一下,如果騰訊沒有微信,沒有贏得移動網際網路的社交,如果只是在原有的QQ上進化,現在的騰訊會是什麼樣子?
百度,因為有了搜尋,成為了PC網際網路時代搜尋的巨無霸,但在移動網際網路的最近十年裡,我是沒有看到百度的分化能力,所以百度的日子越過越不好過。但百度在試圖越過移動網際網路,直接進入下一個時代,人工智慧時代。從戰略上講,這是對的,至少證明在嘗試做分化,但分化能否成功,就看分化的能力了。
阿里,因為有了電商,成為了PC網際網路時代電商的巨無霸,同時因為阿里具備分化的能力,有了“淘寶、支付寶、餘額寶”這三寶,還有阿里雲、菜鳥物流、釘釘等,在移動網際網路時代日子過的也還算不錯,能否繼續贏得人工智慧時代,拭目以待。
美團,因為有了團購,成為了PC網際網路時代團購的獨角獸,美團是否具備分化的能力不好說,但美團從未停止過分化,簡單瞭解一下美團的品類就知道了。是為了分化造概念,更好的忽悠資本圈錢上市還是真的具備分化的能力,需要通過財務資料來證明。從目前的結果來看,至少證明了分化的模式是對的。
頭條,因為有了移動資訊,成為了移動網際網路時代資訊的獨角獸,頭條也是具備分化能力的,詳細瞭解一下頭條的品類,在文字資訊的基礎上分化出西瓜視訊、火山視訊、抖音等,還在不斷的分化中。
新物種的降臨,一般都會經歷這麼一個過程,就如人的一生。一開始是讓人充滿好奇,喜歡,慢慢的,因為利益關係開始變得討厭,不喜歡,愛中有恨,恨中有愛,再後來,只能選擇接受。
當然,新物種不是無中生有,新物種是基於遺傳和變異相結合的,進化和分化相結合的過程。很多創業失敗的案例,都是因為無中生有,或者說只學會了進化的能力沒有掌握分化的本領。創業,其實幹的就是基於進化基礎上的分化,要做分化,才有更強的生命力。
因為分化,是誕生新物種的前提。如果只是進化,那意味著重複勞動,雖然看似勞動的質量有所提升,在短期具備一定的競爭能力,但從分化的視角看來,進化不會有質的飛躍,也就無法突破死亡的結果,死亡只是時間問題。
我記得有一次,在我的《戰地營銷》課堂上,一位學員問我,他問,戰神,如何才能夠做好營銷呢?
我記得我當時是這麼回答的,我說您賣的是不是一個新物種?
學員答:何謂新物種?
我說是不是與眾不同,與競爭對手的差異化是什麼?
那位學員想了大半天,支支吾吾的沒有說出來一個所以然。給到我的第一反應就是要麼不具備差異化,沒有特色和亮點,要麼就是不具備兜售差異化的營銷思維能力。
後來我回復了一句話:營銷其實不難,方法技巧大家都會,有不少學員甚至比我還厲害,大家缺的是差異化的營銷思維。做營銷賣產品,就是賣差異賣不同,差異越大競爭越小,營銷也就更容易。
做營銷,要明白一個最為淺顯的道理,就是為什麼人人都喜歡小孩子,對小孩子充滿喜愛和好奇?
只是因為他是一個新物種,與眾不同罷了。那麼,做營銷也是一樣的道理,找差異找不同,把自己構造成為一個新物種,這樣才具備競爭力才能夠贏得市場競爭。