前摩拜單車聯合創始人張巖再創業，想用共享模式做翻譯機
2017年開始，國內翻譯機市場再度翻紅，新公司新產品湧現，36氪至今已接觸過至少超過50家相關公司。目前，在銷售模式上，除面向C端直接銷售外，還有公司嘗試以租賃的模式主打出發地市場。我們近期接觸的Langogo則面向全球市場，同時嘗試目的地租賃共享模式，目前已在與日本的合作方洽談合作。
經過數年發展，翻譯機的產品方案及供應鏈已相對成熟，國內已經基本形成了藍芽方案、WiFi方案、類平板方案三類產品形態，售價也從百元到數千元不等。目前Langogo的翻譯機已經完成研發，正在量產，在產品形態上與分音塔準兒Go類似，內建了WiFi功能，可連線手機，雲端接入了Google、微軟和騰訊的翻譯引擎，成本可控制在400元左右，低於競品，後期隨著量產成本有可能進一步降低。
與市面上的諸多翻譯機產品相比，CEO張巖認為Langogo的優勢主要體現在幾方面：一是Langogo 可以在語音互譯時自動判斷說話的語種 ，使用者只需要按住說話,鬆開翻譯, 即可以自動識別語種並進行60+語種互譯；二是內建了 AI智慧語音助理，相當於出行版的Siri，可支援天氣查詢、匯率換算、景點講解等功能；三是採用 Cloud Sim技術, 無需SIM卡，即可實現全球96個國家4G聯網。
與諸多翻譯機公司主打國內市場不同，Langogo定位全球市場，除國內市場外，前期以日本、東南亞等熱門旅遊市場為主。近期，Langogo的產品已在海外眾籌平臺Indiegogo上線，最低眾籌價格139美元，目前已籌集超11萬美元資金。
日本市場是Langogo目前最為重要的市場。之所以選擇日本市場，主要是看重日本奧運會可能帶來的需求，以及整合公司已有的日本方面的資源。 Langogo計劃，接下來會首先在日本兩家眾籌平臺上線。此外，針對目的地市場的翻譯機共享業務也將首先在日本嘗試落地。目前， 團隊正與三菱洽談合作，洽談在羅森的便利店提供翻譯機租賃共享服務。
租賃模式，講求規模效應，這也意味著對供應鏈和對資金有較高要求，同時財務模型是盈利的關鍵。 供應鏈方面，36氪從業界獲悉，Langogo已與富士康接觸。 團隊計劃翻譯機的租金定價在17美元左右，低於日本當地競品10美元的價格，預計每臺裝置30天內對外出租3次即可以實現盈虧平衡。創始人張巖表示，目前來看財務模型會優於共享單車類產品。
在目的地做租賃，也意味著需要當地組建BD團隊和運維團隊。團隊計劃，前期會主要在酒店、便利店等場所落地，運維相對簡單，因此招募當地留學生即可以完成相應的工作。
除在目的地做租賃模式外，團隊也在國內開展租賃業務。 一方面，與攜程等OTA平臺合作；一方面，線下與旅行社合作，以團配或者個體的方式進行租賃。其中，線下定點租賃部分將會以租賃櫃的形式落地，目前正在研發中，預計年底有望落地。相比於充電寶的共享櫃，翻譯機因為涉及到裝置關機及重新開機的問題難度更高。
現階段，Langogo已經組建了團隊，團隊部分可以簡單一些，就說團隊組成由街電，易車，Thoughtworks等公司。 CEO張巖是前mobike聯合創始人， 曾任職百度網盟、滴滴、\n思必馳，負責商業化變現產品 。
翻譯機這一產品已存在多年，2017年隨著人工智慧技術的火熱再度翻紅。參與者多是看中了中國出境自由行快速增長的契機。
相關資料顯示，2017年中國出境旅遊市場達到1.31億人次，跟團旅行人數佔出境遊總人數的70%左右，雖然出境遊中自由行使用者去年只有三四千萬人，但普遍認為撇開了語言因素，就會快速增長（對標國內自由行國內自由行的比重高達99%）。而據相關報告預計，我國翻譯機市場規模將從2016年的383億增長到2020年的545億元， 預計三到五年內能夠達到三四千萬臺的市場規模。如果將目光投向全球，市場規模可能會更樂觀些 ，2017年全球出境人次約在18億左右。
2017年開始，包括科大訊飛、搜狗、百度、小米等公司紛紛推出相關產品，售價從百元到千元不等。概括來說，當前的參與者主要是兩類玩家，一類是擁有語音識別和機器翻譯的技術公司，如科大訊飛、百度、搜狗、網易等；一類是擁有供應鏈資源或者旅遊資源的玩家，如分音塔等。
這類產品最早多以面向C端銷售為主，但因此使用頻率低，後面逐漸轉向租賃模式。如， 科大訊飛與分音塔都相繼推出了第二代翻譯機，均已增加租賃模式。當前，攜程已成為租賃市場主要玩家，於2017年底推出租賃服務 。
一般來說，旅遊的決策往往是前置的，以租賃翻譯機為例，很多使用者很可能在做出目的的決策時就已做出決策；而在目的的當時，很可能會通過使用翻譯軟體來解決。 在租賃模式下，流量多為OTA巨頭、線下旅行社等把控，企業如何做大就成了難題。智東西此前做調研顯示， 當下某品牌的翻譯機一個月的租賃成交量在幾萬單水平，佔 WiFi 市場 10% 還不到，後續仍有大幅提升空間。