5 年寫了 4000 篇文章，他總結了做內容的17條小建議
光澗實驗室翻譯了 Digital Press 創始人 Nicolas Cole 發在 Quora 上的這篇文章，他結合自己在 Quora 上寫作和做線上營銷的經驗，在公司對外傳遞資訊方面給出了 17 條建議，可行性很強，希望對大家有所幫助。
過去 5 年，我在網際網路上釋出了 4000 多篇文章。
實打實的 4000 多篇，我可沒有誇張。
所以，我對於哪些內容能讓讀者產生共鳴、哪些不會有了深刻的認識。我最初寫文章的動機是我自己渴望成為一名職業寫手，在這個過程中，我已經掌握了一套通用性相當強的技能。
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行業專家想知道，如何才能讓人們聽到他們的見解。
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企業們想知道，如何才能吸引到消費者的關注。
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演講人、顧問、投資人等想知道，如何與世界分享他們的想法，以便公司和專案都會選擇他們。
一年前，我想把學到的所有東西利用起來，於是決定成立一家服務公司 Digital Press，專門幫助人們在網上撰寫高品質內容。我們的價值是幫助企業釋出讓讀者產生共鳴的內容。公司僅成立一年，我們已經發展到 20 名全職員工，擁有 40 多個遍佈全球的客戶。
事實證明，很多人都想知道怎麼能用吸引人的方式，傳遞他們的企業「Message」。
最好的營銷是不做營銷。
如果你曾經聽過我在行業會議或播客上的發言，就會發現，我並不稱呼自己為營銷人員。
我是一個寫作者。
因為我不使用傳統的營銷手段， 我總是把讀者放在第一位 。我在網上寫文章吸引注意力的整個邏輯是基於對讀者時間的尊重——在這點上，大多數公司和行業裡的專業人士要麼不考慮，要麼不知道如何有效地執行。
如果想讓人們願意聽你想說的話，每個公司在傳遞 Message 的過程中，都應該做出以下 17 個雖然小卻很有效的轉變：
1、 把自己放在最後考慮
在你考慮要傳遞公司的什麼 Message 之前，先去想什麼資訊是真正對讀者有價值的。比如，「我們剛釋出了一個新產品」這句話只有當你是 Facebook 這種大公司的時候才對讀者有價值，顯然大部分公司都不是 Facebook。
2、 扔掉那些「顛覆」的話
如果你寫了「我們公司提供顛覆性的、改變行業規則的解決方案」這種話，趕緊刪掉重寫。每家公司都說他們是顛覆性的，但事實是，大多數都沒有顛覆任何東西（而且讀者並不關心這個）。
3、 只用說清楚你是幹什麼的就行
10 個創業公司的官網有 9 個在描述公司是做什麼的時候，都會使用令人困惑的詞語。其實根本沒必要這樣，比如說「我們提供手腕上的人工智慧對話系統解決方案」，這種話對使用者而言沒有任何意義，直接說「我們是賣智慧手錶的，手錶裡還內建了 Siri 一樣的語音助手」就行了。
4、 不要總想著先制定巨集大的策略
真正有效的策略不會在行動之前出現——它會在這個過程中逐漸形成。在向世界展示你的內容之前，你是不知道到底什麼會讓大家產生共鳴的。不要再騙自己啦，你根本不可能提前空想出一個巨集大的營銷策略，然後再一步一步執行下去。
5、 寫，釋出，反思，然後重複這個過程
在這個過程中，你就會了解到，公司傳遞的 Message 帶來的真實反饋是什麼，找到讀者真正在意的，會讀的內容是什麼。
6、 創始人第一，公司第二
我們的大原則就是，公司傳遞的 Message 必須是來自「人」，可以是創始人、CMO或者其他高管。沒人想看特斯拉釋出的使命宣言，但是大家都願意讀 Elon Musk 寫的文章。
7、 利用好官方部落格之外的平臺
你應該利用好 Quora、Medium、Linkedin 等網站（對應國內知乎、簡書、36 Kr 等各種內容聚合平臺），這裡有數以百萬計的人在尋找可讀的內容。而不是隻把部落格文章發在官網上。
譯註：國內企業很少有利用官方部落格釋出企業資訊的習慣
8、 確定你是當個原創寫作者還是編輯
不是每個人、每個公司都適合成為內容創作者，有些公司和行業專家更適合當編輯（curator），把每日精選的內容推薦給大家，同樣也能帶來價值。
9、展示有情感的一面
商業界的人總是很傳統。他們既想脫穎而出，但又常常表現得很正式、很古板——參加派對還繫著領帶。如果你想被人記住，必須表現出真情實感。
10、 形成強烈的觀點
大膽地說出什麼是你相信的，什麼是你不相信的；什麼是你在乎的，什麼是你不在乎的。走入一位讀者心裡的最快的方法，就是在開頭就告訴他們：「這就是我的想法——不管你怎麼看，反正我就是這麼想的。」 讀者喜歡這種直接的表達，而不是講來講去繞圈子。
11、 別湊字數
好的文章和湊字數的文章，大家一眼就能看出來。好的文章一下就能說到點子上，而且是值得說的點子。湊字數的文章不會，湊字數的文章會把一件事翻來覆去地說。看上去用了不少文字，其實大部分字都是沒價值的。
12、 以身作則
給大家分享一個我個人的祕訣。首先，每位讀者都想知道你分享的資訊將會如何幫助他們（解決特定問題），其次，讀者還想知道你是如何獲得這些資訊的。舉個例子來說，在這篇文章的開頭，我就告訴大家，我從 5 年寫過的 4000 多篇文章中學到很多東西，然後才講每個公司在傳遞 Message 的過程中，都應該做出 17 個雖然小卻很有效的轉變。
13、 別指望大家第二天還記得你說了什麼
很多人覺得，只要自己寫了一篇挺火的文章，整個職業生涯就都會有人記得這篇文章，從而記得自己。這麼想的人真的想多了。我們應該老老實實建個頁面列出你的個人資料，讓想要了解你的人，能找到你做過什麼，你信仰什麼，你怎麼看待世界。
14、 別總是淺嘗輒止
對生命中的很多事情來說，很多人都敗給了淺嘗輒止。這其實也是很多成功者和失敗者最顯著的區別。
15、 研究競爭對手，然後比他們講得更好，更響亮，頻率更高
當我進入一個新領域的時候，第一件事就是找到這個領域最厲害的公司和個人。然後關注他們講什麼，在哪裡講，頻率是什麼。研究過他們之後，我就會問自己，怎麼能把同樣的資訊講地更好。舉個例子，如果有人寫了一篇熱門文章《每個創業者在開公司之前都應該知道的 10 件事》，我也會寫類似的內容，但我會提供更好的案例，講更令人印象深刻的故事，給出更有可行性洞察。 資訊的傳遞是一場遊戲，想贏，你就要把同樣的事情做得更好。
16、 既追求時效性，也注重永恆
這句話是我的導師過去一直對我講的，但我花了很長時間才明白這句話的真實含義。很多公司喜歡發 PR 文章（公關稿），因為他們可以喊「看，我們的文章登上《福布斯》了」。儘管這種事情短期看挺有意義，但還談不上可以影響恆久。沒有人會在兩年後還去讀一篇《福布斯》上的軟文。你的工作應該同時考慮到時效性和恆久的影響，讓你釋出的內容，不僅能讓當時看到的人產生共鳴，而且將來讀到這樣的內容依然能產生共鳴。 簡單來說，就是釋出的文章如果能做到常讀常新，永不過時，那就能從這篇文章獲得持久的收益。
17、 從告訴大家「你是誰」開始
其實人們不關心你是做什麼的，但他們關心你是如何做到的，他們關心你如何成為現在的你，你怎麼學到你懂的知識，你的經驗如何塑造了你，你一直以來的信念是什麼。
想象一下!
如果你是一家全天然有機零食公司。你可以不斷地向消費者傳遞資訊，「我們是一家全天然有機零食公司」；你也可以通過企業創始人的個人故事，來講與食物建立健康的關係為什麼是重要的。
如果你是一家投資公司。你可以宣佈：「我們投資有才華的創業者」；你也可以從創始人的角度出發，跟全世界的創業者分享你踩過的坑和學到的寶貴經驗教訓。
如果你是一家內容營銷機構。你可以講我們是最懂如何讓讀者產生共鳴的；你也可以講你的創始人在年輕時候愛玩遊戲，成為了北美排名最高的魔獸世界玩家之一，然後將這種攀登遊戲高峰的心態應用於寫作，成為 Quora 的年度 Top Writer，Inc 雜誌的排名前 30 名的專欄作家，以及 Medium 上超過 5000 萬瀏覽量年度 Top Writer——積極地跟每個人分享高品質內容營銷的祕訣。
後者讓人更印象深刻，你不覺得嗎？
標題：17 Small But Powerful Shifts Every Company Should Make In Their Messaging
作者：Nicolas Cole
翻譯：王子穎
校對：郝曉茹
經授權轉載至數英，轉載請聯絡原作者
作者公眾號：光澗實驗室（ID: lightstream0）