看完獨家看自制，論一名視訊網站會員的自我修養
文 | 阿木
上個月，文娛商業觀察帶您一起認識了一群資深衛視粉們的行為路徑，（詳情見《不愛追星追頻道，論一名資深衛視粉的自我修養》），今天我們揚鞭再出發，一起走進各大視訊網站會員們的世界。
這幾天，優愛騰芒等視訊網站的Q1財報紛紛出爐。截至2019年3月31日，愛奇藝訂閱使用者總數達到9680萬人，其中超過98.6%為付費訂閱使用者；騰訊視訊緊隨其後，付費使用者數高達8900萬，同比增長43%；優酷雖未披露付費會員數量，但阿里大文娛的數字媒體與娛樂板塊第四季度內收入56.71億元；作為四大視訊網站中唯一盈利的芒果TV，2019第一季度的會員數量也達到了1331萬。
面對即將到來的“會員破億”時代，各大視訊平臺都迫不及待地從中分一塊“蛋糕”，當看到各大視訊網站各出奇招、各顯神通，廣大的網友最終究竟會為什麼樣的內容“買單”呢？
優酷：喜劇作為當家門面
“這就是”系列走出原創風
上個月，優酷進行了一番品牌升級，不僅改變了Logo，而且還宣佈將內容佈局朝著年輕化、女性化方向發展。
一方面，在長期的過程中，優酷一直以一種相對比較成熟的姿態面對大眾，這一點在喜劇內容中表現得尤為突出。這幾年來，優酷視訊對於喜劇情有獨鍾，一度成為自家會員的重要增長點。
不僅購買了《歡樂喜劇人》《笑傲江湖》《笑聲傳奇》等多檔喜劇節目的獨家播出版權，而且與喜劇屆的“扛把子”德雲社也是長期合作，德雲社的各地專場以及各種封箱開箱慶祝演出活動都會成為優酷會員的賣點。
不過，從2018年開始，優酷就把年輕化作為自己的目標，專門打造了表達年輕人態度的“這就是”系列節目，《這！就是原創》《這！就是灌籃》《這！就是對唱》《這！就是鐵甲》等新型別的垂直節目出現，吸睛無數。
尤其是最近正在熱播的《這！就是街舞》第二季，口碑爆棚，在第一季的基礎之上，對於節目的明星、賽制、玩法上都有所調整，直接打破了綜N代口碑、關注度必然下降的魔咒，在一群“神仙打架”的舞者背後，讓這檔節目攀升到了另一個新的高度。
另一方面，優酷也堅持把內容聚焦到“女性”題材，以此來吸引更多的女性會員受眾。根據QuestMobile資料，截止2017年，優酷女性使用者佔比就已達到56%，而且現在也正在呈現一個上升趨勢。
這兩年來，優酷相繼推出了多檔女性向的電視劇內容，從2018年打造的《女子圖鑑》系列中不難看出，優酷對於女性使用者是有著特別關照的。
並且，無論是在去年播出的《鎮魂》，還是在今年播出的《東宮》中，優酷的獨播劇都成功吸引了女性的關注，“鎮魂女孩”和“東宮女孩”成為了優酷會員中的一批重要人群。
愛奇藝：會員制度的領航者
爆款網綜網劇的集大成者
作為國內現代視訊會員制度的領航者，愛奇藝從2011年開始，就在服務頁面中設立了會員專區。隨後，愛奇藝通過包攬更多優質資源的方式，來俘獲更多的會員粉絲，對於國內觀眾養成付費習慣具有突破性意義。
後來的這幾年，愛奇藝一直都在向Netflix模式學習，通過打造自制內容來增長會員數量和黏合度。
2014年被稱之為“網綜元年”，這一年，愛奇藝推出國內第一檔真正意義上的爆款網綜《奇葩說》，一大波奇葩分子用奇葩方式傳遞奇葩觀點，迅速吸引了使用者的眼球，開啟了網綜億級大製作的新時代。
隨後，多檔爆款網綜也從這裡走了出去。無論是中國首檔Hip-hop真人秀《中國有嘻哈》，還是中國首檔偶像競演養成類真人秀《偶像練習生》，都打入到了年輕人的群體之中，以NINE PERCENT為代表的偶像團體，每一個都異常紅火。
不僅於此，愛奇藝也一直都在致力於打造優質的自制網劇，更是將網劇推向了比電視劇還要高的水準中，《最好的我們》《心理罪》《餘罪》《河神》等都是影視行業裡這幾年“叫好又叫座”的優質內容。
2015年，超級網劇《盜墓筆記》在愛奇藝徹底點燃了網友們對超級IP和付費購買優質內容會員服務的熱情。《盜墓筆記》播出期間，愛奇藝憑藉VIP會員全集搶先看排播模式，使得其付費使用者大幅度增長，並助力愛奇藝客戶端登頂App Store暢銷榜。
2018年，歷史是驚人的相似，年度爆款《延禧攻略》以日均播放量超3億、最高單日播放量7億的成績，一舉打破了去年全網劇集單日播放紀錄，更是為愛奇藝帶來了1200萬的會員拉新，創造了愛奇藝會員、廣告收入的歷史新紀錄。
騰訊視訊：全方面綜合發展
“鈕祜祿鵝”手握大把版權
前不久，騰訊視訊以“鈕祜祿鵝”的名字登上了微博熱搜，原因說來也很有趣，愛奇藝因為版權到期，下架了眾多漫威系列電影，騰訊視訊官博發文稱：“下架？在鵝家是不存在的。”並且表示從《鋼鐵俠》到《復聯4》共23部漫威電影都在騰訊視訊，讓你一次性看個夠。
騰訊視訊的資源豐富並不是空口吹來的，在2018年，騰訊視訊的內容投入成本達到了280億元，成為最捨得花錢的版權購買方。
剛剛收官的全球現象級的頂級美劇《權力的遊戲》，雖然最後一集遲遲沒有上線，但是作為獨家版權方，騰訊視訊擁有著播出的最高話語權。
早在2014年時，騰訊視訊就與HBO達成戰略合作，引進了《權力的遊戲》整個系列，並且成為了國內獨家授權播放平臺。
各大視訊網站瘋狂搶版權，其實也就是在搶流量。有些頭部資源內容從立項開始，就被帶上了光環，像是《如懿傳》，騰訊視訊在拍攝期間就以8.1億高價購買了這一部“神劇”，隨後幾經波折，更是變成網路獨播，在播出期間內，為騰訊視訊帶來了上千萬的付費會員。
在臺網劇方面，騰訊視訊一直都是高調佈局，無論是近幾年的《精絕古城》《黃皮子墳》《怒晴湘西》等《鬼吹燈》系列電視劇，還是原創劇集《沙海》、翻拍版的《倚天屠龍記》等新鮮的內容，吸引了不少使用者。
在自制綜藝方面，騰訊視訊也有後來居上之勢。《創造101》《明日之子》《吐槽大會》《心動的訊號》這些節目的相繼出現，為騰訊視訊的綜藝佈局開闢了更為廣闊、更為多元的天地。
最近，騰訊視訊也推出了不少熱門的口碑綜藝，由黃渤帶領的《忘不了餐廳》豆瓣收穫9.4高分，由大小S和阿雅、范曉萱領銜的《我們是真正的朋友》也達到了8.9分，收穫了大批高質量的會員觀眾。
芒果TV：唯一一家盈利平臺
優質自制內容還反輸衛視
相較於優愛騰三家，芒果TV是視訊網站平臺中最為“根正苗紅”的一枝獨秀。作為湖南廣播電視臺旗下唯一網際網路視訊平臺，芒果TV像是含著“金鑰匙”出身，具有得天獨厚的優勢。
前幾年，湖南衛視為了支援“小兄弟”，把自家的所有欄目高清視訊直播點播都打包交給了芒果TV。一開始，芒果TV全平臺深化資源優勢，獨家推出多檔臺綜的自制衍生欄目，諸如《誰來踢館》《歌手的祕密》等，真正把衍生節目發揮到淋漓盡致。
在隨後的發展中，芒果TV繼承了湖南廣電“綜藝王牌”的優勢，先後推出了多檔自制網綜，其中以《明星大偵探》最為突出，從一個默默無聞的推理節目，到如今成為線上線下跨屏互動的頭部資源，“明偵”用實力為芒果TV拉來了大批會員。
當然不僅於此，這兩年，芒果TV在綜藝的道路上越走越遠，形成了戀愛情感和家庭育兒並行的節目優勢，一大批諸如《妻子的浪漫旅行》《媽媽是超人》《女兒們的戀愛》《童言有計》等節目先後上線，為平臺吸引來了眾多的女性使用者。
值得一提的是，芒果TV作為處於第二梯隊的視訊網站，率先實現了平臺盈利，在2018年，芒果TV實現盈利9.28億元，2019年Q1再度實現4.18億元的盈利。
而且就在最近，芒果TV實現了除湖南衛視以外的內容反輸，由芒果TV自制的婆媳旅行綜藝《我最愛的女人們》，推送到了東方衛視的週六檔；同時，也將芒果TV出品的由劉濤、楊爍主演的都市情感劇《我們都要好好的》賣到了北京衛視黃金檔劇場，取得了不俗的收視成績。
綜合來說，伴隨著版權費用越來越高，各大視訊網站都把目光投向了自制，誰掌握內容，誰就掌握話語權，如果獨播內容不足，那就只能依賴於自制出精品，只有真正可以為使用者提供獨特的服務，才能實現視訊網站與會員粉絲的長期合作。