萬華生態板業創始人郭興田：前三十年營銷為王，後三十年產品為王
家居家裝產業創新論壇在北京新世界酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞渠道下沉、供應鏈創新、新零售、新技術、賦能商業新時代等核心主題展開深入討論。
論壇期間，顧家集團副總裁毛新勇、萬華生態板業創始人郭興田、尚層裝飾董事長林雲鬆、全屋優品創始人周志勝、打扮家總裁崔健、易日通供應鏈總經理楊登亮、一兜糖家居創始人徐紅虎、麗維家創始人兼CEO周宇翔、橙家 CEO王睿、派的門總經理譚萍等多家知名企業創始人及高管，以及聯創永宣管理合夥人高洪慶、分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣、沸點資本創始合夥人姚亞平、不惑創投創始人李祝捷一線投資機構負責人齊聚一堂，大家帶著各自寶貴的經驗和感觸，在大會現場展開了精彩演講。
萬華生態板業創始人郭興田在主題為“綠色分散式大家居產業叢集，如何引領大家居供應鏈的一次變革”的主題演講中，為我們展示了一種全新的產業叢集形態，這種形態是高顏值且健康環保的，與我們當下的消費形勢不謀而合。以下為演講核心內容：
1.新的家裝市場就是要求準確的交付，下一個家裝消費市場對於你們產品的要求是“快裝快住”，因為消費場景變了，因為消費群體變了。
2.在我看來服務類無論怎麼變化，首先得需要產品製造端要做出呼應，產品製造端不做出呼應，僅僅靠供應鏈的轉變，那是不行的，所以我認為一個新的時代到了，如果家裝行業前三十年是一個營銷為王的時代，可能下一個三十年是到了產品為王的時代。
今天藉著這樣一個機會，為大家分享一下我從一個化學企業的企業家，走到了傢俱和家裝這個市場，我從另一個角度來思考這個問題。
我今天跟大家分享的東西——“綠色分散式大家居產業叢集，如何引領大家居供應鏈的一次變革”。
應該說從2013年到現在，我想有三個概念，大家會經常聽到：
一個叫做轉換生產方式，也就是說中國經濟的新的增長方式到底是什麼？第二個是消費升級，也就是說我們的消費群體變了；第三個，就是供給側改革。
我想這三個概念與我們的大家居產業是非常貼切的，為什麼這麼說呢？剛才幾位投資人其實都有很多的困惑，那就是為什麼一個這麼龐大的市場，沒有出現一個偉大的企業？在我個人看來，大家居產業是唯一的一個沒有被工業化充分改造的行業，這個行業每年有幾萬億的市場，但是至今沒有一個能夠過百億。有人說有那麼一個，比如金螳螂，但是做工裝的，理論上來講它屬於建築行業。那麼家裝行業到底出了什麼問題？為什麼就誕生不了偉大的企業呢？我覺得應該客觀的地看待這個行業。
在我個人看來，家裝這個行業應該說是中國人獨有的行業，在國外是沒有的，國外一個建築事務所，從蓋房子到裝修房子是一體化的，建築行業同時也會全部解決家裝的硬裝部分，但在中國不是這樣，中國最好賣的房子是毛坯房，儘管這兩年我們國家開始要求我們的房地產精裝房率要達到70%，甚至有的地區已經要求100%。難道真的是那些房地產商懶惰嗎？他不願意精裝修嗎？不是的。
有一個房地產的老闆曾經跟我說過，他說，“郭總，我們很痛心，我們費了那麼大的力氣做出了精裝房，結果消費者進去了那就大開殺戒，全部把它改掉重新來。”
再分享一個最誇張的案例，我在北京的一位朋友，他在國貿那邊有一個公寓，他買了一個大概不到800平米的房子，價格為4600萬元。我有一次到他家裡，我一看，我說你這家裡的裝修太差了，他說你說對了，我進來以後天天看著就煩。自從離開他家以後，不到半年時間，他全把裝修扒了。大家想一想，一個花了近5000萬元買的房子，他毅然把它砸了，為什麼？這就是中國的家裝市場。
因為中國人，我們有定居的文化，中國人是唯一一個把房子和家二位一體的。一個小姑娘要結婚的時候跟你要房子，為什麼？難道是中國的小姑娘都那麼虛榮貪婪嗎？沒有，因為你沒有給她一個家，中國的家裝市場是非常獨特的市場，應該說是非常中國化的市場，在座各位傳統家裝公司的老闆，從1997年的造房運動開始，他們催生了這樣一個大的市場，他們在沒有多少解決方案的時候用手工的做法把中國的家裝市場做了起來，所以說他們過去做出了巨大的貢獻，但是走到今天出了問題，為什麼？
因為消費群體變了， 現在中國轟轟烈烈造房給中國人造了四億三千萬套房，二手房和舊房的翻新開始成為市場的主流，過去的毛坯房沒了，過去的那種方式如何來應對這個市場的變化？這種消費場景的變化？ 新的家裝市場如果說解決方案沒那麼複雜，要求就很簡單，就是剛才投資人所說的，就是要求準確的交付，下一個家裝消費市場對於你們產品的要求是“快裝快住”，因為消費場景變了，因為消費群體變了。
80後、90後對產品的要求是什麼，在我看來無非就是三個東西 ， 一個是高顏值， 為什麼尚層的林雲鬆老總能做起來，因為他養了一大群設計師，真的是提供保姆式服務，這種顏值是由設計師推動的。
第二個就是要健康環保， 這種健康環保一方面來自於消費者自身的覺醒，另外一方面是舊房的翻新 。如果用傳統的辦法來裝修，裝修時間至少需要三到五個月，再放味之後，五六個月又過去了，這樣一年時間就過去了，這段時間消費者去哪兒住？所以不是說傳統的家裝市場沒了，是市場的場景變了，是過去的產品沒有辦法適應市場的變化。
針對這樣的情況，在12年前開始，我們嘗試用一種新的做法來對這個家進行改造，我提出的辦法就是綠色大家居產業叢集，隨著消費顏值的提高，按照常理，產品整體成本會上升，成本上升了產品就一定不好賣，如何對衝這些事情？對衝就要用分散式產業叢集來解決這個問題，解決傳統家裝所遇到的兩個問題：快裝快住，必須要極大的縮短裝修的時間。
分散式就可以來對衝成本的上升，為什麼我可以來做這個事情？
綠色萬華是全球最大的聚氨酯，綠色健康包含了幾個方面，一個方面生產方式是綠色可持續的； 第二，生產過程是無汙染；第三，做出的產品是對消費者無害的。
要解決這些問題，我們要從建材的每一各環節和家裝的每一個步驟入手，比如從一滴膠開始做出兩個板塊，可以用一種可持續的材料來替代木頭，剛才有一個老闆說，俄羅斯已經不允許向中國出口木材了，大家知道中國人一年砍了多少樹嗎？中國人為了支援大家居產業，一年生產了三億五千萬米的造板，砍了五億立方米的樹，五億立方米是什麼概念？中國的大興安嶺總木材儲存量就是五億立方米，中國人為了支援大家居產業，要一年砍一個大興安嶺，這肯定是不可持續的。
我們就從這一滴膠開始，用農作物的剩餘物把它做成了兩塊板，我把它稱之為禾香板、果香物；禾就是草本，有農作物的秸稈，像小麥、水稻、蘆葦等等，把它做成板材；果香物，像蘋果、梨等，中國一年會採十七億噸，我只要拿20%，中國基本上就不需要再去砍樹了，不用木頭了。
目前我的第一個大家居產業叢集在湖北荊門，9月28日投產。但光有板材還不行，還要有其他的輔材，在裝修的過程中我們都知道塗料，在製造傢俱的過程中，塗料以及各種各樣的膠黏劑都是一個化學的解決方案，經過多年打磨，只要這個房間裡面影響我們的消費者健康、環保的東西，我都進行了綠色化改造，所以我們的理念是——“屋頂之下，本該無醛”。
2013年以後我們國家開始提倡綠水青山就是金山銀山，這段時間國家高階領導人對我們的產業給予了極大的關懷，我們開始不斷地去建設綠色產業園，從而給我們家裝產業提供一種新的解決方案，我們家裝向哪個方向發展？其實我們的材料、工藝如果不能發展， 如果不能提供工業化的產品，家裝行業就是無米之炊，如果沒有高性價比產品，也是不能持續發展的。
從這個角度來講，目前用資訊化的手段降低原來製造過程中的小批量、多批次、規模化的問題，因為我的原材料是遍佈全中國的，中國接近14億人口，一年要吃糧食、水果，所以我的原材料取之不盡用之不竭，產業園不再用簡單的規模化，而是用適度的規模化和分散式構造解決這個問題。
家裝行業雖然有那麼高的毛利，但剛才有個老闆說他的毛利下降了，估計過去應該是六七十的毛利，現在到了五十以下，對他們來說很麻煩，確實是這樣。他最主要的原材料端企業都被政府慢慢地清理掉。前兩天我跟山東省的領導聊了一下，山東臨沂大家都知道是建材發展很好的地方，市裡面的領導跟我講，原來做人造板的企業兩萬七千家，關掉了一萬六千家現在還有一萬多家，這種產業模式肯定不行。我們在座的很多家裝企業主，如果你的供應鏈是建立在這樣的基礎之上，那你肯定會遇到麻煩，其實前兩天我也接了一個任務，那就是攜手臨沂地區進行綠色升級，對他們的供應鏈進行重組。
我們大家居產業已經發生了很多的變化，這就是我剛才所說的，萬華生態板業正在全中國利用三年建立20個基地，五年建立40個基地，五年左右基本上每個省都會有一個大家居產業叢集，為此，國家最近給我發了一百億基金並且配套了二百個億來做這個事情，當做成了這件事情以後，我相信一個新的供應鏈形式就會誕生。
在湖北荊門，我建了一個超大型的人造板處理廠，圍繞這個產業園有二十幾家企業，有各式各樣的家居企業、建材企業，形成了一個區域化的產業叢集，這個產業叢集能夠服務三百公里，覆蓋人口五千萬左右，我相信不僅僅是在座的各位，家裝產業就能得到高性價比的供應化材料。
在我看來服務類無論怎麼變化，首先得需要產品製造端要做出呼應，產品製造端不做出呼應，僅僅靠供應鏈的轉變，那是不行的，所以我認為一個新的時代到了，如果家裝行業前三十年是一個營銷為王的時代，可能下一個三十年是到了產品為王的時代，謝謝大家。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
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