得流量者得天下,原來自媒體運營這麼簡單!
請問流量重要嗎?
回答是:“當然重要”。
靠流量,自媒體賺錢嗎?
回答是:“可以,而且會很簡單”。
其實我們的最終目標:支付。
現在大家都在往電商發展了,不管你的網站是做什麼的,最終的目標我們就設定為支付。
那麼從訪問到支付,中間會經歷N個節點。每個節點都是流量,請問你說流量重要嗎?
支付就完結了嗎?遠沒有,支付了之後我們還想看看復購率(重複購買)。
然後呢,我們也許還希望可以看到他們幫我們帶來新使用者。
所以流量就是一個突破口,是通往財富的大門。
自媒體賺錢就是這麼簡單!
首先是流量意識。
你要心裡有流量的概念,然後要意識到自己不是悶頭幹自己的活,你是身處流量群的其中一員。
甚至這麼說吧,企業就是在做流量生態圈,通過流量生態圈的運轉,運轉出現金流。
從這個意義上,產品是流量之源,因為如果產品爛,整個環節就斷掉,到不了復購和口碑的環節。
包裝是流量盾牌。好的包裝可以增加收藏、分享的機會,還可以印上二維碼,轉向公共號。
客服是流量售後,客服可以促進成交和復購。
其次是資料分析。
在當今市面上,不管你通過什麼渠道,都需要通過資料分析來了解和優化,通過資料能精準的追隨到離目標還有多遠。
最後是優化意識。
不怕你做不好,就怕你不改進。只要不斷改進,就會越來越好。並且你要相信“時間”這個東西。
你不想賺錢都難。
你知道你的使用者嗎?
流量就是使用者。做流量,就是搞定使用者。
一個使用者,從對你的產品、品牌毫無印象,到聽見看見,到了解關注,到好奇,到想要獲取/參與/購買。
整個的過程,就是使用者關於你的產品的旅程。
而在這段旅程中你要知道:使用者在想什麼?做什麼?為什麼這麼想這麼做?如何引導使用者的想法和行為。
你瞭解你的使用者嗎?
就像你追女生,你需要了解她,還需要接觸她。因為接觸才能真正瞭解,接觸才能有進一步發展的可能。
恰恰就可以讓你瞭解並接觸使用者。當你瞭解了之後,你就可以利用你掌握的各種獲取流量的方法,來獲取使用者了。
而獲取使用者的方法可能很多,但是有一種是必須的,那就是:接觸他們。
記得史玉柱說,消費者是最好的老師。這句話,沒錯的。
的目標明確了嗎?
你需要根據你自己的工作和目標,確定你的使用者目標。
做新媒體的和做社群的,調研目標也是不一樣的。
但是有人要說了,使用者本質上是一樣的啊,都是瞭解使用者特徵和使用者需求,還有使用者行為習慣啊。
不錯,但是最好的調方法,一定是每次只完成一個目標,一個主題。
一次調查中,如果你想要了解的太多,最後的結果要麼是根本得不到準確的資訊,要麼就是資訊都敷於表面。
你的精準目標明確了,你離你賺錢的目標還遠嗎?
明確自身渠道
不同的行業,不同的產品,不外乎其中客戶目標不一樣的,這個要根據自己的情況來看。
渠道就是地點。使用者聚集在哪裡,哪裡就是渠道。而營銷推廣某種程度上,就是從渠道向你的產品搭建流量通道。
線下的渠道,外賣類產品的地鐵口、寫字樓;線上渠道,各大網際網路產品,如:百度系、騰訊系。
還有網易、搜狐、知乎、豆瓣……這些綜合站點聚集了大量使用者,
這都是你的渠道;還有垂直渠道、應用市場、第三方調研平臺等等。
本文作者:準哥,公眾號:準哥微課堂。