60後CEO拿下高瓴資本3億投資：用SaaS為2千代賬公司賦能 覆蓋企業60萬
薛興華說：“我是真做事情的，因為到這個年齡，沒時間去浪費了。”
文| 鉛筆道 記者 程用傑
“‘雲帳房’C輪融資一定要重倉。”高瓴資本張磊在一個內部會議時曾這樣表示。此時，“雲帳房”已經和其它投資機構進入TS階段。
“前後一個月，張總找我談了三次，公司最終決定接受高瓴投資。”雲帳房創始人薛興華說。 近期，“雲帳房”宣佈，已經獲得高瓴資本3億元C輪融資。
高瓴資本同時也是“雲帳房”的B輪投資機構。去年9月，鉛筆道曾發表《 ofollow,noindex" target="_blank">高瓴資本花1億投了個記賬工具 1200家代賬公司買單 服務28萬企業 》一文。 當時，“雲帳房”的客戶群體是代賬公司， 為它們 提供SaaS線上財稅服務。
在這一年裡，“雲帳房”在產品的彙算清繳功能和存貨核算功能上做了優化，資料更新從手動改為自動化。此外，公司還給代賬公司提供管理和獲客等多樣化服務。
目前，“雲帳房”已有客戶近2000家，業務覆蓋全國23個省市，300多個城市。每月，通過系統報稅的客戶約60萬。單個代賬公司每日可成功報稅2000戶以上，能夠將會計的工作效率提高3～5倍。
本輪融資後，“雲帳房”將從代賬市場拓展至財稅市場，開始為中小企業提供財稅服務，用財務資料幫助企業進行數字化運營。
注：薛興華承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
用技術解決財稅一體化問題
“您的頭髮是染過的嗎？聽說，最近很流行奶奶灰。”
“不是，本來就是這樣，我也沒有太在意。”
薛興華是60後，他從沒有覺得自己的年齡會是一個問題，員工也多以“老薛”或者“薛伯伯”稱呼他。
“多一架馬車，對行業影響不會那麼大，但是多一輛汽車，它的意義卻是劃時代的。”薛興華這樣表示。
財務背景出身的他，卻對技術情有獨鍾。他所有的創業經歷，都是圍繞著如何利用技術解決財稅一體化問題。
薛興華是連續創業者，而且每次都成功了。 早在1994年，他便開始第一次創業，做引導式基礎資料採集，幫助企業完成所得稅核算，公司後被用友收購；2006年，他第二次創業，從其他財稅軟體上抓取資料，進行稅務計算，後來公司被金蝶收購。
2015年， 到了 知天命的年齡，別人都在 暢想 怎樣度過退休生活，薛興華卻選擇了再次創業。
當時，電子發票、網路發票和稅控發票開始逐步普及。薛興華覺得，電子化和資料化一定是以後的發展趨勢。於是，他正式創立“雲帳房”，利用網際網路雲技術，致力開發財稅一體化和自動化的SaaS平臺，為代賬公司提供財稅自動化工具。
自動化財稅機器人
據統計，我國共有3000萬經濟實體，實際會計從業者卻只有2000萬，真正能夠獨立執業的會計只佔30%~40%。對於中小企業在發展初期而言，又沒有辦法在財務方面花過多的成本。
“雲帳房”通過財稅機器人提高財稅自動化水平，降低稅務門檻，服務物件就是那些無法獨立執業的會計從業人員。
自動化財稅機器人需要大量的資料。 於是，今年年初，“雲帳房”組建了資料部，將此前為代賬公司服務所產生的資料利用起來，建立演算法模型，完成財稅機器人的自動化。
薛興華解釋，之所以在這個時間點建立資料部門，是因為此前資料積累不夠，現在每天能夠產生至少1T單位的非圖片資料量。
今年5月，“雲帳房”產品正式完成新一輪的迭代，在彙算清繳功能和存貨核算功能做了調整。
在彙算清繳功能上的優化，包括智慧化企業資訊模組、報表自動生成、獨立的批量介面。 以自動生成報表為例，可以一鍵申報、扣款和撤銷，企業資料類、申報前校驗、納稅調整和減免優惠類報表，均可以自動調整。
在存貨核算功能方面， 增加生產型 企業存貨管理及核算要求。 比如，在實際生產中，工廠經常會出現原料名稱改變的問題，同一件原料會有不同的稱呼，之前都是手動調整。“雲帳房”可根據價格、用量等多個數據引數，自動轉化原料名稱，從而降低人工干預，降低出錯率。
薛興華介紹，所有的SaaS軟體都有一個黏性低的“魔咒”，需要在傳統流程和技術創新中間取得一個平衡。一方面是僅僅把流程搬到線上，原有的問題並不會改變；另一方面，如果大規模改變流程，又讓使用者難以接受。
“雲帳房”產品剛完成迭代的時候，有50%~60%的老使用者集體抵制新產品，甚至威脅停用產品。最終，團隊花了兩個月時間，收集使用者反饋，引導使用者使用習慣，才獲得新老客戶的認可。
尤其是企業服務的軟體，使用者往往有強大的慣性，每次改變使用者教育成本很高。 “雲帳房”採取的解決方案是將使用者的習慣和流程分開，先逐步培養使用者個人層面的習慣，再逐步影響公司層面。
給企業賦能
隨著國稅和地稅合併、社保趨嚴，對於政府來說，稅收成本下降；對於企業來說，納稅違規成本也上升。在這樣的背景下，整個代賬行業資源會逐步聚集，規模化會越來越明顯。
“當一個代賬公司的客戶想要從2000戶增長到5000戶時，管理和獲客是他們的核心需求，這也是我們產品的核心邏輯。” 薛興華 解釋，“雲帳房”產品定位一直是一個工具軟體，本身不會做代賬，只給代賬公司賦能。
“雲帳房”對於代賬公司的賦能主要包括四個部分：一是市場賦能，提供線索供給，以及獲客方案；二是銷售賦能，對銷售團隊一對一話術培訓，用以培養銷售隊伍；三是運營賦能，在流程重構、人員重組和績效考核方面提高使用者運營能力；四是管理賦能，用資料驅動，分階規劃企業發展。
目前，雲帳房及旗下的全資子公司萬眾企服平臺每日可提供超過3000條有效線索，公司已經累計培訓超過5000位銷售人員，分析案例1萬餘次，簽單量超過5萬單。在團隊建設上，公司已有近600人，12個分公司，其中半數是研發人員。
薛興華透露，本次C輪融資，公司將正式從細分的代賬市場擴充套件至財稅市場，開始服務中小企業。“我們的產品定位，是要讓財稅資料指導中小企業決策，在管理和獲客上提高自身的競爭力。”
同時，薛興華也強調，中小企業的客戶群體相對代賬公司更分散。 推廣方面，一方面，利用現有的資料庫，通過大資料的方式，找到自己的目標客戶；另一方面，利用高瓴投資的企業資源，橫向拓展。
當前，公司正在集中力量開發服務中小企業的系統。 薛興華表示，內測預計在今年年底完成，系統明年年初向外釋出。
另外，在11月9日融資釋出會當天上午，由雲帳房發起並參與起草的《代理記賬機構服務規範》已正式在全國團體標準資訊平臺釋出。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南鏡
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