智慧門鎖競爭白熱化，「咚咚智慧」切入的校園市場是一個好出路嗎？
近年來，中國智慧門鎖快速發展，從B端市場的長短租公寓，到C端家庭市場，賽道聚集著傳統鎖具品牌、網際網路公司、家電廠商、安防巨頭、電子通訊巨頭等，競爭已然非常激烈。
36氪近日接觸的 ofollow,noindex">咚咚智慧 ，避開了紅海賽道，選擇了校園作為其核心落地場景。為校園、政府公租房場景客戶，提供從智慧門鎖硬體，到組網和門鎖管理平臺的整體產品和技術解決方案。
官方提供的資訊顯示，咚咚智慧自2016年產品投入市場以來，整體營收已達5000萬元。其為985高校中南大學建設的校園聯網門鎖系統， 已 接入超過1.3萬把智慧門鎖，覆蓋5萬名學生。
具體來說，咚咚智慧的校園聯網門鎖解決方案，包括 “鎖+閘道器+管理平臺”三級架構 。將宿舍、辦公室等的現有門鎖，改裝成咚咚智慧的智慧門鎖，通過ZigBee組網或者NB-IoT方案，將智慧門鎖連線到雲端管理平臺，實現遠端監管、統計分析和資料展現等功能。
整個方案實現的核心價值是：
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提升校園安全。入室盜竊者未通過校園卡等正常方式開啟門鎖的行為，會被檢測並實時報警。咚咚智慧CEO嚴輝告訴36氪，中南大學使用其智慧門鎖方案後，盜竊事件已下降95%。
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學生行為分析。通過校園卡的ID可以識別每個學生的開鎖行為，如果發現多日無開鎖行為，或經常晚歸等異常行為，則可以及時關注和處理。
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提升管理效率和校園體驗。學生的迎新、調寢、離校等都可以通過網路許可權等進行高效管理，學生可以通過校園卡、手機NFC、指紋、鑰匙等方式開鎖，不用再帶鑰匙。
總而言之，是針對高校“人數多、房間多、流動性大”的特點，通過門鎖聯網，將居住、辦公等空間的出入核心資訊，進行資料化、網路化，從而提升校園安全、優化管理和體驗。
商業模式上，咚咚智慧通過整合商快速打入校園市場，以智慧門鎖、閘道器硬體，以及整體技術方案、管理平臺的銷售作為主要營收方式。整體費用和智慧門鎖的檔次和規模正相關，分攤下來大概每個門鎖網點為數百到一千多元的費用。
談及 市場規模 ，嚴輝告訴36氪，根據最新的統計資料，2018年中國有2879所高校，每個學校按5000間宿舍、辦公室計算，再算上高中、初中， 整個市場規模在數百億元級 。
官方資訊顯示，咚咚智慧的智慧門鎖聯網方案已在十多所高校落地，包括中南大學、南京大學、電子科技大學、國際關係學院、武漢大學、北理莫斯科大學、湘潭大學等985、211高校，及蕪湖職業技術學院、湖南鐵路科技職業技術學院等國內知名高職院校。
圖片來源：咚咚智慧官網
除了校園市場， 咚咚智慧還在拓展政府公租房市場 ，公租房同樣有“人數多、房間多、流動性大”的特點，另外還要避免非法轉租，所以需要用指紋識別等方式確保使用人身份。目前，咚咚智慧已為長沙、蕪湖等地公租房提供智慧聯網門鎖方案。
咚咚智慧成立於2014年， 目前已正在尋求3000萬元融資 ，主要用於研發、供應鏈和市場推廣。 公司目前成員50多人，來自BAT、華為、威勝電子、INTEL等知名網際網路、消費電子及門鎖公司。
CEO嚴輝曾在WIND RIVER公司任職，負責物聯網軟體平臺在工業控制領域研發和推廣，主要從事智慧管理平臺軟硬體及智慧校園、教育資訊化建設等領域的研究。COO張慶雲從事供應鏈管理工作11年，曾任職中聯重科供應鏈負責人。CTO為LEO博士，曾在教育部科技司任職， 主持國家重大專項、自然科學基金、國家863專案。CMO袁紫煌曾在華為公司任職營銷部經理一職，負責華為產品教育行業市場拓展。
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