拼多多與格蘭仕將聯合推出定製化產品
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戰略會上，拼多多和格蘭仕團隊就深度戰略合作提出了一系列開放性的提議。企業供圖
5月28日，中國知名家電品牌格蘭仕集團董事長兼總裁樑昭賢率隊造訪拼多多總部，雙方正式建立長期全面戰略合作關係，並將傾斜資源，攜手為全國消費者創造優質的產品和服務。
拼多多聯合創始人達達表示：“格蘭仕是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多將攜手格蘭仕打造電商&家電領域的合作典範，圍繞新品類、新產品展開聯合創新，滿足全國消費者的深層次需求。”格蘭仕集團董事長樑昭賢表示：“拼多多擁有長遠的戰略眼光，正致力於追求有質量的增長，格蘭仕將會參與其中，義無反顧地給予支援。”
定製化產品打造與消費者互聯的情感紐帶
在本次戰略合作會上，定製化產品的可行性方案成為拼多多和格蘭仕團隊深入探討的內容之一。格蘭仕生活電器營銷部總監吳毅表示：格蘭仕將拿出最好的產品，將給予拼多多平臺最大的支援。雙方將聯合推出定製化的產品，滿足不同地區消費者的差異化需求。格蘭仕在全球設立的10多個研發中心，將為雙方聯合開創新品類、新產品提供鼎力支援。
達達則認為，拼多多和格蘭仕的深度合作，不止圍繞商品、營銷和使用者，也不止於當下。雙方將著眼3至5年的發展，在產品創新層面持續投入。拼多多會持續傾斜資源予以支援，不會侷限於短期利益。
拼多多被認為不僅為消費者帶來了實惠的商品，更創造了有趣互動的購物體驗。第三方資料顯示，拼多多在使用者日均使用時長、開啟次數、使用者留存度等各項重要指標上，均維持大幅領先，展現了極強的使用者黏性。
這種打造經營理念，不僅提供實用的定製化產品、有趣的消費體驗，也給了品牌方很多啟發。格蘭仕CIO（資訊長）Alice表示：團隊調研結果顯示，很多拼多多使用者分享“砍價”、“拼單”和“種樹”，不僅僅是為了實惠，更多是為了朋友之間的互動和樂趣，這一點在年輕使用者身上體現得尤為明顯。
對此，拼多多家電業務負責人湧泉表示，拼多多不僅是單純銷售商品，還包含了很多使用者互動和娛樂遊戲，希望搭建一個超級樂園，讓使用者在購物中擴大社交、找到樂趣，藉此釋放電商行業增量市場的潛力。
“拼多多創造了好的消費溝通方式，甚至可以說為中國社會和年輕人創造了一種新的互動方式。”Alice分析表示：“格蘭仕所致力的智慧家電方向，同樣倡導使用者的活躍和樂趣。我們在意的不是多賣出多少臺產品，而是怎樣進一步取悅使用者，讓他們在使用家電的過程中獲得更多樂趣，使用者和使用者之間能夠共享這些樂趣。”
結合拼多多的產品特性和使用者特點，雙方團隊在戰略會上提出了一系列開放性的提議。Alice指出：針對剛步入社會的年輕合租群體，雙方可以攜手開發最安全但是最低價的廚電產品，為年輕人創造分享早餐的美好一小時，“在拼多多買，不僅最便宜，而且最安全”。同時，Alice提議表示，在“多多果園”等使用者大體量、高黏性的創新應用內，可以升級為“種樹結微波爐”等有趣的遊戲互動，給平臺使用者創造更多驚喜。
對此，樑昭賢總結表示，格蘭仕一直倡導“懂家電更懂人性”。“家電應該是美好而平易近人”，要讓產品會說話、有溫度，才能利用網際網路技術打造與消費者互聯互通的情感紐帶。
雙方將攜手開拓增量市場
格蘭仕深耕家電零售渠道40年，拼多多則被認為開拓了新的品牌下沉通道，在本次戰略會上，雙方也就零售渠道的變遷展開深入討論。
過去的發展歷程中，格蘭仕秉持“只有世界的，才是民族的”觀念，致力於打造具有世界競爭力的民族品牌。“自去年提出"國民家電、品質生活"新戰略以來，格蘭仕取得了不少成效，我們要把更多一流產品，通過更多好平臺，推送給消費者。”樑昭賢表示。
達達分析表示，產業更迭中，品牌尤其是家電品牌的通路隨時在變化。
他說：“傳統電商的家電類產品的主戰場在一二線城市，下沉市場開拓有限。以前，品牌都是隨著商超和專營店下沉，隨著三線及以下城市居民消費力的持續增強，品牌商家愈發重視下沉使用者，拼多多則在品牌下沉過程中發揮了重要作用。”
【合作成果】
格蘭仕產品將以高性價比登陸拼多多
QuestMobile最新發布的“下沉市場報告”顯示，截至2019年3月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達6.18億，存在巨大的人口紅利。拼多多下沉市場增量月活使用者同比淨增5880萬，繼續大幅領跑電商行業，新增使用者大於行業整體淨增規模，是淘寶的2.33倍。
除下沉增量市場外，達達還談到了拼多多年輕使用者群體的品牌傾向。據極光大資料顯示，拼多多是年輕群體佔比最大的網際網路應用之一，95後、00使用者佔比達43%，規模超過1.6億。
“在年輕群體和下沉市場中，拼多多擁有適合強化品牌認知和消費潛力的人群。我們相信，隨著平臺持續高速發展，拼多多有能力改變某些行業的格局。”達達表示。
截至2019年3月底，拼多多已經擁有超過4.3億年活躍買家和2.9億月活躍使用者，平臺也相繼扶持孵化了一批新品牌。對此，達達表示，每一次零售渠道的變遷，都會出現一批新品牌，相信隨著新電商的崛起，也會湧現出老品牌的新品類、老品類的新品牌。
雖然按使用者數計算，拼多多已經是國內規模領先的電商平臺之一，但達達認為，拼多多依舊處於發展的初級階段，未來會成為年交易額幾萬億的平臺。
“在平臺發展初級階段和行業非理性競爭的當下，對於願意和平臺堅定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，並且建立長期戰略合作。我們相信，這次合作一定能給拼多多、給格蘭仕帶來長遠的發展，為消費者創造更大價值。”達達表示。
據悉，目前拼多多正大力推進預熱6·18的“百億補貼”大促活動，本次促銷和後續的6·18大促中，格蘭仕全線產品將以全網最高性價比登陸拼多多平臺。
【行業觀察】
雙方理念有不少相似之處
拼多多和格蘭仕有諸多相似之處。40年間，格蘭仕堅持“讓消費者買到最物美價廉產品”的理念，在中國最具國際競爭力的行業之一的家電行業扮演了重要角色，格蘭仕曾通過持續改進升級產業，將微波爐行業的價格拉至最低300元的區間，贏得了國內和國際的市場份額。從微波爐到空調再到小家電全系列產品，格蘭仕也堅持“微利做大”的理念，通過規模化經營推動降低成本和研發投入。
近幾年崛起的拼多多則堅持“普惠”的理念，深入推動產業供應鏈重構，持續為消費者創造平價高質的商品。
“消費者導向”的核心理念，使得兩家企業擁有很多共同話題。樑昭賢表示，團隊深入研析了拼多多的模式和前景，拼多多超越常規的思維和拼搏精神，非常值得尊敬，格蘭仕今天來到這裡，就是希望能一起“拼”。