雙十一稱雄 彩電業的華為證明 技術是最大的紅利

[釘科技述評] 彩電業如今的形勢非常嚴峻。一方面，市場需求整體不振，無論是銷售量還是銷售額都停滯不前；另一方面，以小米為代表的品牌熱衷價格戰，行業整體的盈利能力持續衰退。

並非危言聳聽，“生存還是死亡”，如此哈姆雷特式的尖銳拷問，是彩電業必須認真思考和回答的問題。新零售、生態、高階化……這些是行業企業經常提到的破局答案。但堆疊再多高大上的詞彙，也無法成為解題的關鍵。

縱觀整個行業，唯有80后王志國帶領的創維電視，旗幟鮮明地舉起了“技術”這面大旗，讓企業的驅動力從營銷回歸到技術，並推動行業競爭從價格戰向價值戰演進。

剛剛落幕的雙11是個檢驗節點，創維以王者之姿，交出了銷售額行業第一及OLED電視、75寸及以上電視、防藍光電視銷售額均位列第一的優異成績單。王志國非常尊重華為這家技術驅動的企業，而如同華為一樣，創維也用一系列漂亮的業績向外界證明了，技術才是最大的紅利。

危：低迷的市場 跑偏的方向

彩電市場的低迷是顯性的。

中國家用電器研究院和全國家用電器工業資訊中心聯合釋出的《2018年中國家電行業三季度報告》顯示，彩電業市場規模在第三季度同比下滑幅度高達18.3%，是所有同比下跌的家電品類中表現最差的。

奧維雲網（AVC）推總資料也顯示，第三季度彩電市場累計銷量1041萬臺，與去年持平；但零售額僅為303億元，市場縮水54億元，同比大幅下滑15%。而從全年預測來看，彩電銷售量只能微幅增長2.3%，達4863萬臺；但零售額會同比下滑8.7%，僅為1489億元。

比市場低迷更為嚴重的是，一些行業企業跑偏了方向。

產業和消費在升級，但產品均價卻在不斷走低，低價營銷仍在持續。按照奧維雲網的統計，第三季度線下渠道彩電產品尺寸均價下降了9.4%，線上更是下降了21.5%，導致了彩電市場規模的大幅萎縮。

比如，雙十一期間，某網際網路品牌65英寸電視，具備4K、HDR、人工智慧語音等能力，價格只需要3399元，下降了1000元；43英寸FHD全高清屏人工智慧電視，只需要1299元，降價300元。

持續的價格戰，其負面影響已經顯現。彩電企業的利潤率水平近年來就在不斷走低，從之前的4%左右一路下探到近兩年的1.5%左右，個別企業今年甚至低於1%。

損人不利己的價格戰，不僅不利於行業的健康可持續發展，同時也無助於消費體驗的提升。因為，低價帶不來合理利潤，必然導致兩個結果：一是產品簡配或者減配，產品整體體驗不佳；二是無力重資源投入研發，導致新技術難產，產品技術水平停滯不前。

對於彩電業來說，階段性的需求不振並不可怕，可怕的是找不到提振需求的有效方法。

機：供給側改革 釋放技術紅利

彩電市場整體低迷，但造成這一問題的，不僅有需求側原因，更有供給側原因。如果說需求側問題，如地產、收入等，彩電企業無法主導解決，那麼供給側的問題是完全可以通過努力來消除的。

如上所述，一些企業熱衷用低價來刺激需求，既不治標，也不治本，還影響到供給側的優化。可是，如果摒棄價格戰，還有什麼方法來完成供給側改革呢？

創維的答案是技術。找到並確認這個答案，創維其實也付出了一定的代價。在 王志國今年7月出任創維RGB公司董事長 之前，創維電視在業界以營銷的強悍著稱，但在技術大爆炸和網際網路企業低價衝擊的大環境下，營銷單核驅動的動力明顯不足，創維電視也遭遇到發展瓶頸。

技術是王志國的標籤。在整體負責創維電視之前，王志國擔任的便是創維集團CTO，並由其主導開發了彩電行業第一個智慧電視作業系統酷開系統，後擔任獨立後的酷開公司董事長。而酷開公司因為出色的技術和運營能力，2018年獲得百度的 投資，估值高達100億元，成為行業標杆。

成功的經驗自然可以複製，王志國也要為創維電視打上了技術的標籤，發展模式要從營銷驅動轉變到技術驅動上來。轉變發展模式，意味著要走出過去的“舒適區”。尤其是要走技術創新這條路，更加需要非凡的勇氣和魄力。

技術驅動不是口號，是實際行動。在王志國的堅持下，創維成為業界對於畫質晶片最為重視的彩電企業，花費數百萬美元打造出變色龍AI畫質晶片，與OLED螢幕配合後，創維擁有了全球頂級高畫質能力，讓畫質這一核心指標領跑行業。此外，創維還推出三維全景聲以及全時AI兩項關鍵技術，引領彩電業迴歸技術驅動的同時，更讓創維站到了技術和市場的制高點。

真正的好電視，使用者是能夠感知到的。很快，技術優勢就轉化為了市場優勢。在剛剛過去的雙十一大促活動中，創維的表現足以用驚豔來形容。資料顯示，11月11日全天，創維/酷開銷售額行業第一，OLED銷售額行業第一，全面屏電視銷售額行業第一，75寸及以上超大板銷售額行業第一，防藍光電視銷售額行業第一，海外印尼市場銷售額行業第一……

這些第一背後體現出兩點：一是，創維摒棄了網際網路品牌熱衷的價格戰，否則很難拿到銷售額第一的佳績；二是，創維高階電視受到使用者追捧，在OLED、全面屏、大尺寸、防藍光等細分市場均具備強勁的競爭力。

實際上，雙11收穫佳績並不意外，創維電視爆量在之前3個月內就已經有所體現。根據奧維雲網（AVC）統計資料顯示，8-10月線下彩電市場，創維電視的銷量都位列行業第一。

不難看出，在線上線下全渠道體系，創維電視俱顯王者之姿。而總結創維電視的成功方法論，有兩點十分重要：

一是快速調整。從營銷驅動迴歸技術驅動，跳出從前的“舒適區”，既凸顯了王志國和創維敏銳的判斷力，又彰顯了果然的轉型勇氣。而這一切的變化，沒有任何拖沓和遲疑，快速調整的能力可見一斑。

二是篤定執行。將技術驅動戰略不僅貫徹到研發體系中，而且貫徹到營銷體系中，更落地到具體的產品技術上，篤定執行是創維確保技術驅動戰略成功實施的關鍵。

戰三星、敗蘋果，華為可以說為中國科技企業樹立了成功的標杆；同樣篤定技術驅動的創維，在彩電業樹立了供給側改革、打贏價值戰的範本。只有這些堅持技術導向、價值導向的企業，才能成為產業進步的引領者和消費市場的主導者。（釘科技原創，轉載必須註明出處）