再下巨注，網易考拉進口博覽會鉅額採購背後的信心
首屆進口博覽會開幕後，和跨境電商相關的玩家們再度興奮起來。
不那麼湊巧的是，洋碼頭剛剛宣佈投入1億元採購額，以強化其供應鏈貨源優勢，昔日的對手網易考拉就給出了200億人民幣的商品採購協議。巨大的數字差背後，無疑折射了不同跨境電商平臺的生存現狀。
被稱為“跨境電商元年”的2014年，各方人馬還站在同一起跑線上，可當第二波紅利期降臨的時候，留給跨境電商的卻是加劇的馬太效應。
兩個對立面
某種意義上說，網易考拉和洋碼頭站在了兩個對立面。
2009年成立、2011年上線的洋碼頭，可以說是國內跨境進口電商的早期玩家之一，也秉承了早期電商創業者的特色，即C2C模式。洋碼頭是國內第一家做掃貨APP的，一端是國內的消費者，一端是海外的買手，創業者只需要搭臺唱戲，進入的時間點越早越容易搶佔山頭，洋碼頭的代表性也在於此。
2015年網易考拉上線時，國內大大小小的跨境電商平臺已經多達5000家，行業已經有了混戰的跡象，好在網易考拉選擇了大多數創業者不敢嘗試的自營模式，資金、團隊、貨源、倉儲物流、運營等少一個環節都不行，典型的自己搭臺唱戲的模式，本身就是一場燒錢鋪市場的豪賭。
不同的選擇，自然有著不同的結果，區別就在於商品供應鏈。
C2C模式依靠買手線上下賣場、Outlets、百貨公司等掃貨，SKU似乎不是什麼大問題，缺陷在於對買手的管理成本過高，導致假貨事件時有發生，加上無法控制的物流時效，使用者體驗勢必會大打折扣。諸如網易考拉等自營平臺，向全球品牌方和商超集團直接採購，然後在海外倉或者國內的保稅倉發貨，目前國內70%以上的城市已經實現了“次日達”，對正品的保障和可信度上無疑更有說服力。
結果就是，洋碼頭鼓足勇氣用1億元採購額強化供應鏈“優勢”時，網易考拉與110餘家全球優質品牌商，簽訂了近200億人民幣的鉅額訂單，無論是採購規模還是採購金額上，都位居各大電商平臺前列。
透過網易考拉的鉅額採購細節，母嬰、美妝、保健品等品類佔了不小的比重，與網易考拉爆款策略不無關係。高等級供應鏈帶來了兩大利好，一個是可信貨源的正品保障，滿足了使用者的基本需求；另一個是大批量採購的成本優勢，滿足了使用者的期望需求。加上網易考拉一整套選品、運營、種草的成熟方法論，高等級供應鏈和爆款策略被髮揮到極致，進而在新興潛力市場迅速形成規模效應，比如在歐洲市場的拓展中，網易考拉在跨境電商中明顯走在最前列，也是C2C模式所無法比擬的。
按照網易考拉CEO張蕾的說法，“200億人民幣的採購金額，僅僅是網易考拉近幾年高速發展的一個體現。自2017年以來，網易考拉就在歐洲、日本和美國等地的招商活動中宣佈了大量的採購計劃，如果拓展到全球範圍來看，未來數年中，網易考拉的全球直採金額將達到200億美元以上”。
一道分水嶺
網易考拉的這場豪賭，或許可以在丁磊身上找到答案。
在網易電商業務剛剛起步時，外界質疑最多的就是“網易能做好電商嗎？”丁磊當年的回答是：“電商的核心是‘商’不是‘電’。‘商’的基因非常重要，幫助使用者找到適合的產品就是‘商’的基因。”
事實卻也如此，倘若僅僅從模式上去對比跨境電商，C2C模式可能是最優選擇，既滿足了去中間化的要求，也迎合了降低成本的商業理想，但使用者才是這場競爭的裁判。在易觀資料釋出的《新消費趨勢洞察白皮書2018》中，2012-2017年居民儲蓄存款增長與可支配收入之比從25.8%下降至12.6%，儲蓄在減少，而消費力在持續上升。而新消費最直接的特徵就是：追求品質、注重效率、確保正品的購物體驗。
對映到電商市場上，傳統的賣貨思維已經過時，服務思維開始大行其道。畢竟傳統消費解決的是“從無到有”，而新消費要解決的是“從有到好”。
深諳此道的網易考拉也進行了兩個層面的佈局：在使用者側，與國際物流巨頭深度合作，並不斷擴大保稅區倉儲面積，為消費者提供更優秀的體驗；在商品側，除了大批量直接採購外，還提供了一站式的服務保障，減輕全球品牌進入中國市場時的風險和擔憂。
由此似乎不難解釋網易考拉在進博會上鉅額採購的信心所在，供應鏈等級不僅讓不同的跨境電商平臺站在了對立面，也是電商平臺的一道分水嶺。
如同丁磊在進博會演講時提到的觀點：“網易不想做中介，我們也不想做房東，帶你進門，按時收你的房租，其它的一律不管。 我們希望做你的合夥人，帶你瞭解中國，發現中國，幫你分擔最難的工作。你唯一要做的，就是生產出好的商品。”深耕供應鏈三年多的時間後，網易考拉找到了最適合自己的姿態。
這一觀點不只適用於網易考拉的跨境電商業務，在其他業務中也有著類似的邏輯。2017年9月，網易考拉推出全球工廠店業務，也預示著供應鏈的進一步延伸，向上滲透到工廠端，協助工廠經營自有品牌，進行產品、品牌、營銷、銷售的組合創新。
時至今日，已經沒有人再來質疑網易的電商基因。儘管是電商領域裡的“後來者”，網易考拉卻牢牢抓住了供應鏈的命脈，藉助高等級供應鏈將洋碼頭等曾經的競爭者遠遠拋在身後，憑藉供應鏈上的經驗和優勢完成了綜合電商的轉型，又將供應鏈進一步向工廠端擴張，開拓了全球工廠店的新模式……
至少在200億美金的採購額面前，網易考拉已經不能和以往的跨境電商平臺同日而語，現有規模和發展速度可能要被重新評估。
寫在最後
在進博會的開幕式上，官方宣佈了進一步降低關稅、提升通關便利化水平、削減進口環節制度性成本的訊息，未來15年中國商品和服務進口額將分別超過30萬億美元和10萬億美元，對跨境電商而言無異於第二波紅利視窗期。
網易的哲學是，不追風口，但一定要順勢而為，抓準時機。網易考拉在進博會上的鉅額採購，大抵就是提前搶跑的積極訊號。