立思辰副總裁雷思東：教育企業如何穿越死亡沼澤，我有四點思考
11月2日，由億歐公司主辦的“教育升級 ‘育’見未來 ·GIIS2018中國教育行業創新峰會”在上海正式舉行，此次活動主要圍繞教育行業的技術升級、理念升級兩大方面，與教育行業人士一起探討未來教育發展方向和趨勢。
在此次峰會上， 立思辰副總裁雷思東 發表了主題為 《如何穿越死亡沼澤，成為平臺級企業》 的演講。
以下是演講全文（略有刪減）：
大家好！我是立思辰的雷思東。從2016年開始很多傳統上市公司跨界轉型，通過併購做教育，當時一共有60多家。立思辰從2013年進入教育行業，這是第6個年頭，走到今天仍然能夠屹立在第一梯隊，這與我們堅持做教育的初心是有很大關係的。
我在公司主要分管戰略投資、併購，從2014年加入立思辰後一直伴隨著公司教育業務的成長。 目前公司教育業務已經形成了三大板塊：1.大語文；2.新高考；3.智慧教育。
今天和大家分享的主題是“如何穿越死亡沼澤，成為平臺級企業”。一聽“死亡”二字，大家感覺瘮得慌。然而，教育的創業企業太多了，幾年後你會發現你身邊很多的的創業公司逐漸消失了。
最壞的時代
首先，我們面臨三大死亡沼澤，一是創業企業B輪死。VCSAAS平臺統計2017年中國不同輪次獲得融資的企業，進入到B輪的時候將近四分之三以上的企業就消亡了。有的VC會專門投B輪之後的企業以降低風險。在中國大眾創業、萬眾創新的時代，躊躇滿志的青年們，當你們看到這張表的時候，一定要想著怎麼讓自己活下來，靠VC的錢活不下來，要靠自己的錢。
二是35個APP魔咒。大家現在都在談線上教育，中國線上教育企業有多少家？QuestMobile釋出《移動網際網路2018年半年報告》顯示，接近80%中國移動網際網路使用者的需求通過35個App即可滿足。你們的手機裡下載安裝過多少應用？數量是多少？我看了自己手機，有40個。吃穿住用行再到娛樂等方面，真正留給教育行業企業做成平臺級的機會非常小。雖然現在有很多朝氣蓬勃線上教育的企業，但是誰是平臺級的企業？未來教育行業會不會出來平臺級的企業這也值得我們思考。
三是75%的碎片化時間被五大巨頭瓜分。現在移動網際網路最典型的特徵是碎片化時間，一個網民日均移動網際網路使用時間是5個小時，其中有四分之三的時間在社交、遊戲、視訊、娛樂，人都喜歡享受，這就是本性。
學習是反人性的，但能夠讓人充滿正能量。為什麼人75%的大部分時間做的不是充滿正能量的事情呢？這就需要我們去引導使用者、教育行業平臺級的企業給學生、家長傳遞正能量的東西。
其次，教育市場集中度極低，教育培訓行業體量是2.1萬億，教育行業前三名佔比不超過1.5%。怎麼提升市場的份額？雖然線上教育發展迅猛，很多企業做的非常棒，但是要做成百億級、千億級的成為平臺級的企業還有很長的路要走，比如像規模不經濟、質量穩定性、優質產能供給等，這些問題都是成為平臺級的企業必須要面對。
現在網民擁有大專以上學歷佔了80%，這意味著我們面臨是聰明的使用者。但網民人均收入普遍都不高，平均月薪在15000以上的網民佔中國人群只有5%。 我相信大家肯定不只想做5%的市場，更想影響到廣袤的三四線、四五線城市的市場。 在平均收入為15000以下的家庭裡給他們提供教育和產品一定要追求質量、口碑，同時價效比高。
最好的機遇
中國一直把教育當做優先發展的事業，同時國家出臺了一系列的改革措施，高考制度的改革、學科的建設、課程大綱的更改、智慧教育的提倡、小學第二課堂等。 從政策來看對民營機構來講是利好的，當然過程中也提高了創業的門檻。
我曾經看到一個數據，杭州市在今年年初的時候有4000多家培訓機構，到了10月份的時候只有2000多家，還有一半被監管部門勒令關門。技術方面有雲端計算、大資料、VR、AR等層出不窮，技術毫無疑問會推動產業的革新，但技術對教育行業的變革到底有多大我們拭目以待。現在面臨兩極分化，好的將來會越好，差的會慢慢淡出舞臺。為什麼是“死亡沼澤”呢，就是這個原因。
除了政策和技術的紅利，還有消費升級和知識付費的大背景。 中國老百姓在解決了吃穿住用行的基本生存問題後，必然要會考慮提高生活質量，為孩子創造美好的將來打好基礎。毫無疑問，教育支出在家庭裡會佔據比較大的比重。
據統計，2018年知識付費已經有3億使用者群體。知識付費市場從高速發展期過渡到應用成熟期，逐步形成正規化的體系。毫無疑問教育就兩種，一種是人來教，一種是機器來教，如果機器來教學生能夠取得很好的效果，那知識付費就有非常好的增長前景。
如何穿越死亡沼澤
我們以大語文為例，分享一下我們是如何看待穿越死亡沼澤的問題。
今年是大語文元年，基本上整個行業、政府等都開始關注大語文。其實大語文一詞最早是這位叫竇昕的年輕小夥兒提出來的。他2008年做語文培訓的時候，發現大家都有英語培優，數學培優，他不想做培優和提分，想做讓孩子願意學主動學的語文。傳統的語文教育都是從字、詞、句、段、篇、章講，但是他是以人物紀傳體的形式，從時代背景入手，引出文化名人，從人物的不同人生階段帶入對於代表作品進行賞析，這樣確實能激發孩子的興趣，讓孩子在語文學習和文學素養有所提升。
大語文經歷三次重大革命。竇昕帶領來自北大、北師大的核心團隊創立了大語文課程體系，即大語文1.0 ——“好課程”；團隊十年如一日精心打磨課綱教案，著力打造強大的師資隊伍，提升教學水平，即大語文2.0 ——“好老師”；第三次革命以學生和家長對教學滿意度為考評標準的導向升級，即關注“好體驗”的大語文3.0。大語文團隊堅持給學生帶去最優的語文課程，穿越了死亡沼澤，2018年和立思辰牽手，並在今年7月釋出了“立思辰大語文3.0”。
我親自到很多校區上過課，孩子媽媽會說通過學習大語文讓孩子願意和古人做朋友，瞭解古人所處的環境以及作品。大語文課堂讓孩子對語文知識學習感興趣，提高孩子跟人溝通的勇氣和動力。語文作為中國人思考的底層邏輯，不僅能啟發孩子的思維和學習能力，更是引導孩子瞭解環境和世界的基礎，這是屬於人文的核心部分，也是為什麼大語文大受歡迎的原因。
大語文在加入立思辰之前在北京有30多個校區，現在已經在全國覆蓋了16座城市，擁有91個直營校區，三四線城市加盟校區達50多個，未來速度會成倍增長。高效的擴張離不開規模化供給的標準體系，立思辰大語文有持續的師資教研團隊，完善的人才培養體系、服務支援體系和師生共贏的管理體系，這保證大語文策略可以迅速覆蓋很多城市。
對於穿越死亡沼澤點我有幾點的思考：對於如何穿越死亡沼澤，我有幾點思考：
1、一個企業自己一定要有持續增長的現金流，長期靠VC輸血是不行的； 2、規模化、標準化的產品(服務)供給體系； 3、高質量、穩定的服務能力； 4、合理的價格體系。
教育行業平臺級企業的機會
平臺級企業有幾個特徵：1.去中間環節 2.有場景的流量入口3.充足的優質產能4.良好的效果呈現5.具有交易信任6.供給端和消費端的雙邊受益。
要成為平臺級企業首先一定要有高頻的應用，要麼佔據剩下25%的碎片化時間，要麼爭取成為35個APP中的一個。因為你面對的人群不止是100萬、1000萬人，而是1.5億的學生群體。
其次一定要解決使用者結構化的痛點。很多線上教育創業機構都是在解決不同的使用者痛點，怎麼讓孩子喜歡學習，怎麼提高成績，怎麼選擇好的學校和老師，怎麼報好的班，怎麼做好學業的規劃等，每個核心問題背後都能形成細分領域的流量入口的應用。
再次注重分享經濟在教育中的應用。去年有一個機構統計全球獨角獸企業的榜單，在餐飲、出行、金融都出現了分享級的平臺企業，教育領域是誰呢？大家會說出不同的機構，但實際上分享經濟解決的問題是優質產能供給的問題，如果我們不能自己迅速迭代培養出足夠優質的師資和產品，我們要通過分享的方式來汲取外部優質資源進來。
最後，一定要抓住有價值學生的學習資料和成長資料。學生產生學習資料的場景很多，像學、練、測、評、輔導、學習。每個企業都在抓住學生在每一個環節的學習資料，但如果未來能通過技術、平臺手段把孩子在校內和校外一整天學習資料情況都能掌握的話，那我相信使用者一定離不開你。像私人顧問、私人醫生一樣，掌握了孩子資料的私人教師才能為他針對性地制定有效的學習和成長方案。
“激發·成就億萬青少年”這是立思辰的目標，我想也是在座各位教育創業者的目標，謝謝大家！
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
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