快手電商機密洩露：小店直通淘寶有贊
【億邦動力訊】短視訊直播平臺快手正在醞釀新的電商計劃——燎原計劃二期。但這份計劃並未對外公開，目前只是通過代理商低調招募商家入駐。
燎原計劃源於“快手Fe+新商業”方案。據億邦動力瞭解，今年10月30日，快手公佈了“快手Fe+新商業”方案，燎原計劃是其中一個組成部分。按照快手官方的解釋，燎原計劃是一項專為中小商家、本地生活類商家以及電商商家推出的商家扶持計劃，目的是推動商業賬號入駐、生態內容運營、高質粉絲積累形成線上/線下轉化。
一位快手“燎原計劃”二期的服務商向億邦動力表示，快手已經發布了二期的商家准入條件，包括：
企業營業執照
食品類（包含休閒食品、糧油調味速食、酒水、生鮮）
國產商品需提供：《食品經營許可證》或《餐飲服務許可證》或《食品生產許可證》或《全國工業產品生產許可證》
進口商品需補充提供：《商品出入境檢驗檢疫合格證明》
美妝類（包含保養護膚、美髮護髮、香水、彩妝、美容工具）
國產商品需提供：《化妝品生產企業衛生許可證》或《化妝品生產許可證》，《國產非特殊用途化妝品備案登記憑證》
進口化妝品需補充國務院衛生行政部門批件或備案登記，如“進口化妝品衛生許可證批件”和批准文號
店鋪（淘寶天貓/小程式/本地-三類可選）
內容輸出上，要求商家可以創作原創短視訊；賬號量級上，要求賬號屬於快手新賬號，粉絲數低於100。
此外，食品、美妝、生活百貨、寵物、服飾等類目優先推薦。同時，快手還設定了“非推薦類目”，包括保健品、藥品、菸酒、食品新增劑、母嬰、自制護膚品、醫美產品（祛痘產品、針劑精華）、半永久（紋繡和紋身）、進口未獲國家許可產品、個人保健（醫藥、鍼灸、拔罐、肩頸按摩、刮痧）、寵物醫療、保護動物、危險動物、×童裝、代購/高仿、泳裝/內衣、夜店、賭場、美容院等。
上述服務商向億邦動力提供了一組服裝專場的快手直播資料：
一位淘系商家認為，從這組資料看，轉化率比較可觀，會考慮嘗試快手電商。
據億邦動力瞭解，目前快手電商的入口主要有兩個：一是個人主頁，點選“他的小店”可直接跳轉到店鋪頁面；二是短視訊或者直播，在短視訊或直播中顯示商品，使用者點選商品跳轉到購買頁面。
快手小店在個人主頁的入口
在直播中展示商品
億邦動力在快手App發現，快手在其“實驗室”裡展示了正在探索的功能，其中就包括“我的小店”，這是目前快手最主要的電商板塊。
根據官方訊息，快手已全面支援電商內容的釋出與展示。商家開啟“我的小店”後，可新增第三方電商平臺商品，並在直播、短視訊及個人主頁中展示，目前已支援的第三方電商平臺包括淘寶、有贊及魔筷TV（據億邦動力瞭解，“魔筷TV”現已更名為“魔筷星選”，是快手App直連的電商小程式）。
快手的一則公告顯示，11月28日起，快手個人主頁的小店功能將進行升級，主頁小店申請頁面將關閉，停止小店的受理申請稽核、開通等業務，但直播、短視訊中的小黃車功能可正常使用。
另一位“燎原計劃”的服務商告訴億邦動力，他們被告知，快手小店功能近期內就會升級完畢，但具體上線時間待定。
關於快手燎原計劃的進展，官方尚未對外公佈。但是億邦動力從知情人士手中獲得了燎原計劃一期的部分資料，其中，一份《快手2018燎原計劃》的PPT基本上描繪了快手的電商構想以及初期運營效果。
資料提及2018年6-8月的尼爾森定性調研結果： 通過快手帶來直接交易的商業使用者比例佔48%，年收益10萬以上的快手商戶佔42%，快手的交易額與該商戶總收入佔比56%，平均每個視訊帶來收益1068元。
億邦動力在資料中注意到，燎原計劃一期的入駐商戶共有68家，主要覆蓋8大電商類目，包括食品、服飾、生活百貨、彩妝、護膚、寵物、旅遊以及其他。從商戶型別上看，淘系31家，本地生活服務13家，小程式24家。
從路徑上看，直播的帶貨能力最強，快手在資料中列舉了兩個例子：一位淘系商家的口紅，客單價33.1元，上一次熱播，播放量10萬，產生144條評論、16條私信、8條微信，商家的粉絲數從初期的20個變成了2027。另外一個食品商家，粉絲數4.9萬，產品是蘑菇，客單價29元，單場直播20分鐘內，成交11筆訂單，直播成交率達10.6%。
此外，資料也披露了燎原計劃二期的部分內容：燎原計劃二期將啟動原生內容分級補貼體系，包括運營指導、流量補貼以及流量獎勵。
根據艾媒、中商產業研究院整理的資料顯示，在2018年10月中國短視訊APP活躍人數排行榜中，快手以活躍使用者數23511.17萬人，位居榜首；排名第二的是抖音短視訊，活躍使用者數為21283.25萬人。
在快手和抖音的商業變現計劃中，電商都是重要途徑之一。據億邦動力瞭解，在今年雙十一之前，快手首次舉辦自己的電商節，並披露了相關資料：快手知名網紅主播“散打哥”創造了單日銷售記錄，單日銷售額突破了1.6億，這個數字超過了淘寶電商直播的第一網紅“薇婭”曾經創造的5小時1.02億的記錄。
抖音同樣也加快了電商佈局。今年6月，抖音邀請了100個賬號內測購物車功能。8月，抖音對企業號開放了店鋪認領——擁有線下門店的企業可認領自家門店的POI地址（POI即point of interest，在導航地圖中代表商鋪、房子、郵筒等標誌物）。認領POI地址後，企業號可在視訊內容中新增POI資訊，使用者點選後可進入資訊所代表的店鋪詳情頁。億邦動力此前獨家報道，抖音將在商家店鋪詳情頁內上線“掃碼拍視訊領券”工具，該功能將於12月30日上線。12月11日，抖音宣佈向全平臺符合要求的賬號開放購物車自助申請。