十問徐新：寒冬不著急，讓大家把價格調得更現實
貿易戰、去槓桿，股市哀鴻遍野……資本寒冬中創業者該怎麼辦？近日，今日資本創始人及總裁徐新和36氪聊了聊這個話題。
在徐新看來，在市場的下行週期中，創業者最需要謹記的是看好資金鍊，多融一些錢。因為錢沒那麼好拿了，所以拿到的錢，特別“好使”。搶人、做市場、廣告投放，都是事半功倍的效果。
“沒人沒融到錢，你融到錢，你打他，他就還不了手，你就把他滅掉了。”徐新說。
為此，徐新已經叮囑所有被投公司，不要太計較估值，先把錢融進來，即便主動打折降價也不為過。但也不要降太多，她補充道，8折9折就可以了。
站在機構的角度，徐新認為，說現在是寒冬有些言過其實。因為頭部專案依然很貴，還是有很多同行爭搶著把錢送到創業者手裡。只是他們的目標比從前更加集中了。資本狂熱的時候，市場前五名都有機會拿到錢，頭部專案拿走整個賽道40%-50%的融資額。而現在，這個比例變成了70%。機構出牌更加謹慎了，它們把有限的彈藥給最有戰鬥力的選手留著。
某種程度上，徐新認為這也是好事。競爭的時間濃縮了，創業者在更短的時間內決出勝負，最快跑到領先的可以接過投資人手裡的錢，開始下半場的戰爭，然後迅速形成壟斷。而剩下的玩家，則會很快出局。競爭的效率變高了，資本的使用效率也變高了，這是創業者在寒冬中擴張的優勢。
當然，他們攻城略地有個前提——就是資金鍊不能斷。
今日資本創始人及總裁徐新
以下是圍繞著寒冬，徐新回答36氪的10個問題：
36氪： 您怎麼看今年的寒冬？
徐新：我沒覺得是很大的寒冬。現在是個down cycle（下行週期），因為貿易戰，去槓桿。從資本的角度來說，是放緩了一點。但其實專案也挺貴的，沒那麼便宜。一天到晚搶deal的人還挺多的。
大公司其實都拿到錢了，只有小公司難拿錢。 今年10億美金的公司，拿走70%的融資額，以前是拿走40%、50%。就是說，錢都往頭部集中了。以前第一、二、三、四、五都拿到錢，現在第二可能都沒啥搞頭，咱把錢給第一得了。其實這樣也好。
36氪：今年 好幾個上市的公司都破發了？
徐新：我覺得上市太早沒什麼好處，打到行業第一再說。因為股市是特別沒有耐性的，基本上兩三個季度不好，立馬變成孤兒，就沒人疼你的，就把你拋棄掉了。而且市值沒超過10億美金，都沒人寫你的報告，最好你江湖地位都穩定了。
36氪：二級市場跌的很慘，對一級市場有什麼影響嗎？
徐新：二級市場是寒的。所以我覺得，一級市場根本不應該那麼貴。二級市場價格都腰斬了，這麼好的公司，都跌破發行價了，說明你上你也跌破，那我為什麼投你。所以不著急啊，讓大家把價格調到現實的階段。
36氪：下行的週期需要注意什麼？
徐新：你自己把資金算好。你要融錢，因為這個時候，你的錢很值錢。沒人沒融到錢，你融到錢，你打他，他就還不了手，你就把他滅掉了。
2000年網際網路泡沫，只有新浪、網易、搜狐融到錢，拿到1、2億美金上市了。它們拿完錢，下半年，網際網路泡沫破滅了，很長一段時間都是冬天。好多都掛了，沒錢打廣告，啥都不敢幹。給它3年時間，別人一分錢沒有，它拿那麼多錢，這日子很好過。你可以搶最好的廣告資源，最好的人才，可以做各種事情。
36氪：有叮囑過自己的被投公司嗎？
徐新：我跟我們企業家說，打折降價，讓它趕緊把錢放進來。誘惑它一下，你現在進，給你打8折，你不進，我就漲價了，你要讓它有理由往前。你拿了錢，明天就可以打廣告了。但是也不用降太多，降個8折9折都可以。
36氪：今年基金出去募資也比較困難？
徐新：募資難，但是以前募到錢的那幫人，也在捨命狂奔。它有一個dry powder（可用於投資的現金總額），這次募資難，但它原來那個基金還沒用掉。這次錢用完它就沒了，可能就融不到下一輪，整個基金的供應鏈就少了，可能還可以再拖個一兩年，見不到寒冬。
36氪：在現在的週期中，今日資本的投資策略是怎樣的？
徐新：我們剛拿了好多錢，上個月大概募了10億美金。我們投資的速度一點沒放慢，還是要看專案具體的情況。我們投的都特別早期，價格差別也沒那麼大。關鍵是你眼光準不準，把人選對，把賽道選對。
36氪：最近大家在說，移動網際網路黃金10年過去了，對於創業者而言，下一步該怎麼走？
徐新：主要是流量的獲取成本太貴了。Super platform（超級平臺）很厲害，有很強大的網路效應。這種公司很難競爭，因為打法不一樣，以前我們覺得，打法是靠規模效應、品牌效應。有了移動網際網路之後，打的是網路效應，它的經濟規律不一樣。規模效應，使用者越多，成本越低。但是成本低到一定程度，不能是0的。但是網路效應，使用者越多，使用者的價值越大，它的使用者價值是沒有上限的。你看美團，原來做團購，過兩天同樣的使用者又做了外賣，價值又大了很多，過兩天做了摩拜，過兩天做了打的。
使用者數量越多，使用者帶來的價值跨界地增長。它打了好幾個增長曲線，而且你不知道它跨到哪個行業。它如果跨到你的行業，你要小心。你看美團做旅行，根本沒做多久，4年，但是已經第一了。
36氪：怎麼跟超級平臺競爭？
徐新：你沒流量啊。現在小的做內容的平臺，做的好好的，去買流量，全被張一鳴切掉了。每次我們買流量，他就3倍的價格給你搶走了。你搶得過他嗎？你錢比他多嗎？演算法比他更牛嗎？沒有新增流量了。
36氪：移動網際網路紅利到頂之後，創業者還有什麼機會？
徐新： 你要創新，不能跟它差不多，你要跟它完全不一樣。你看每一次顛覆，都是靠硬體的改變，從網際網路到移動網際網路，現在可能AI也算一個。如果沒有這麼重大的、深度的基層改變，其實很那再創造一個什麼新的流量。
像拼多多這種就很lucky，一個是自己人比較牛，抓住AI、資料，也抓住了微信的紅利。而且微信把淘寶遮蔽掉了，這個需求是在的，等於給了它了。這種是不是能複製，我們也不知道有沒有這樣的機會。我覺得移動網際網路再打，除了產品特別創新，比較難。