創業者從0到1的七步曲：你只有不停奔跑，才能留在原地
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釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！
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很多創業者都會有的疑問：如何從0到1？又如何從1到N？我想要做強做大，我要怎麼做？本文作者將自己的一些想法和觀點分享創業者們。
2015年，一本藍色封面的小書在創業圈裡毫無徵兆地爆火起來，那些想要改變世界的人們圍坐在一起，一邊喝酒擼串，一邊談論爭辯著書中的精彩觀點。
不論是在創業者雲集的咖啡廳，還是在最有活力和想法的高校裡，哪怕是已經在功成名就的大企業中，都總能聽見被掛在嘴邊的四個字：
《從0到1》，矽谷創投教父、PayPal公司創始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾這本書，被許多創業者們奉為“創業聖經”。
那些不願意受困於鴿籠般格子間的年輕人們，帶著大膽瘋狂的想法和滾燙炙熱的內心，義無反顧奔向創業的大潮。
幾年時間過去，光陰依然流轉，但創業熱情毫不衰減，有很多創業者還在討論如何從0到1，怎樣從1到N，有什麼方法能做大做強。
我有一些想法和觀點，分享給你。
一、從0到0.1：創新
每個人都有靈光乍現的時候，發現一個未被滿足的需求，找到一個未被解決的痛點，有了一個奇妙的點子，創新的火焰漸漸點燃。
有人憑藉祖傳的手法，配合奇特的藥方，能有效治療低頭族們的頸椎病，人們紛紛讚歎：
“你這門手藝，可真管用。”
有人依靠數十年的經驗，調出祕製絕味的醬汁，用這種醬汁做出來的小龍蝦，色澤油亮，鮮辣鹹香，吃過的人交口稱讚：
“你這個做法，可真好吃。”
當上帝突然摸了摸你的頭，未來一下子撞進你的眼睛裡，那個起心動念的瞬間，就是靈感的時刻，是創新的火種。
創業的萬里長征，也終於走出第一步，從一個創新開始，實現從0到0.1的跨越。
二、從0.1到1：產品化
創新只是一個小小的起點，下一步是把想法變成產品。
創新只是0.1，產品才是真正的1。
有了祖傳手法和奇特藥方，怎樣才能規模化的經營呢？
需不需要建立一套標準的按摩流程，從哪個部位開始，到哪個部位結束；需要配套相應的器材嗎；店址是在美容院裡還是應該在小區樓下……
培養一個按摩技師的成本太高了，用機器人可不可以？自己幹太累了，組建一個團隊行不行？
產品化的過程，就是0.1到1的過程。 需要注意的是，技術本身不一定是產品。
比如現在很多人都買核桃油，當你發現一種更高效的技術，提煉製作核桃油能節省大量成本，那麼你的核桃油，是一款產品嗎？不一定。
把核桃變成核桃油，是一種技術，技術能不能解決市場需求，未可知。
顧客真正的需求是健康，是用了核桃油之後能降低膽固醇，是保證身體健康的一套解決方案，只有這樣，才是真正的產品。
就像常常被人們提及的那句話：
我們要的不是那把螺絲刀，我們要的只是牆上的那個洞。
三、從1到10：尋找可複製性
有了成熟的產品，下一步是尋找可複製性。
在私董會裡，有很多同學是做教育機構的，開舞蹈培訓的，做健身房的……他們遇到的問題大同小異，幾乎都是第一家店做的很好，卻苦於不知道怎樣複製成功。
把一次成功複製成多次成功，是甜蜜的煩惱。
其中有一個同學是健身冠軍，他開的第一家健身房非常成功，想要多開幾家分店。
我問他的能力核心是什麼，是什麼因素決定了他的成功？
他想了想，告訴我兩個理由：
第一是技術好，有很強的專業能力，知道如何健康有效的訓練。
第二是服務好，人性化的服務體驗，為客戶針對性設計高階體貼的訓練計劃。
但我說，不對。這兩個原因都很重要，但都不是根本。
他真正成功的原因，只因為兩個字，“冠軍”。
跟著冠軍健身，滿足了使用者心中的虛榮感，也滿足了使用者想要科學健身的訴求。
於是我又問他，冠軍可以複製嗎？
他想了想，告訴我可以，因為全國有很多健身比賽，能找到大量的健身冠軍。
問題一下子簡單起來，應該以“冠軍”為賣點多開幾家分店，名字乾脆叫做“冠軍健身房”。
很多人無法複製成功，不過是誤解了成功的能力核心。
四、從10退回1：提煉能力核心
你一定會詫異，為什麼第四步，是從10退回1，難道不是從10直接到N了嗎？真的不是。
從10退回1，還是因為這件事，提煉能力核心。
在剛剛的例子裡，那位開健身房的創業者尋找到自己的可複製性，是因為找到了我，本質上是借用了外腦的力量。
那有的同學會說，潤總，我沒有這個條件啊，我找不到顧問，也請不了諮詢，這可怎麼辦？試錯。
從1到10，就是試錯的過程，先開個三五家，十來家，對比看看哪些存活的比較好，哪些利潤最高。
從10退回1，就是在對比中提煉總結，找到自己的可複製性。
在沒有找到能力核心之前，進一步是萬丈深淵，退一步是海闊天空。
五、從1到N：資源槓桿
當我們費盡周折，終於找到那個“1”的能力核心時，就能真正開始大規模複製成功。
成功會像細胞分裂那樣，四散開花，夢寐以求的奇蹟壯舉，近在眼前。但別得意。
失敗的命運一直追隨你的腳步，嗅聞你的行蹤，從1到N的複製過程中稍有不慎，失敗同樣會給予我們致命一擊。
想從1到N，單打獨鬥顯得力不從心，需要藉助槓桿的力量。
- 資本槓桿， 開店需要的錢從哪裡來？怎樣把錢花到刀刃上，讓每一分錢都用到極致？如何利用資本放大自己的收益，加快複製的速度？
- 團隊槓桿， 能不能找到更多優秀的合作者？怎樣讓自己的一兵一卒有最強大的戰鬥力？
- 模式槓桿， 要選擇怎樣的複製模式，直營店？還是加盟商？
- ……
這些不同的槓桿組合在一起，彼此作用，互相連線，最後變成一根巨大的資源槓桿壓在你的肩頭。
而你是否有足夠的力量和智慧用好這根槓桿，撬起名為“從1到N”的地球。
六、從N到N+1：轉型
最後的第六步，是絕大多數創業者都會忽略的一點，他們忘記了在N的後面，還有更重要的N+1。
馬化騰說自己異常焦慮，他常常想一個問題，競爭對手這麼多，騰訊會不會有一天，就被突然幹掉了？
即使像騰訊這樣的巨頭，像馬化騰這樣的創業者，也會迷茫和彷徨。
因為環境變化了，人們的消費習慣也可能會猛然轉向，他們不再熱衷於現在的產品，不滿足現有的方式，他們會毫不留情把我們拋棄，我們也因此需要去尋找新的東西： N+1，轉型。
有很多的企業家，他們經過了從0到1，信心高漲，充滿熱情，陪伴著企業進入成熟期，於是想要複製更大的成功。
然後他們遇到困難，碰見覆製成功的瓶頸，又會冷靜下來重新思考：我到底擅長什麼？要做什麼？放棄什麼？
反思過後，他們也許會尋找到自己的人生價值，使命，願景。終於有一天，豁然開朗，透了，頓悟了，核心能力像攤開的一張紙，完整地呈現在眼前。他們複製成功，再創輝煌。
可是沒過多久，他們也驚奇地發現，又有新的小朋友，蹭蹭起來，摩拳擦掌。長江後浪推前浪，老一輩的創業者們，也害怕自己死在了沙灘上。
這幫不服輸的老兵們，頑固堅守著心中最後一絲的倔強，憤憤不平地說這些小朋友根本不懂業務，不過是被資本吹起來的泡沫而已。
他們依然我行我素，堅持自己的那套，最終發現沒有辦法再成功，等到業績越來越差時，才匆忙意識到要轉型。這個時候，可能已經晚了。
哪怕在成功的時候，也要時時刻刻保持著危機感，有著獵狗一般敏銳的嗅覺，才能不被大浪淘沙。想要一直屹立潮頭，也只有一個辦法，不斷創新。
這時驀然回首，才發現又回到了創業的起點。
七、創業者，一直在路上
創業，是永葆青春的引擎，也是一場永不停歇的遊戲。
在那本藍色封面的小書裡，彼得·蒂爾的一句話被人們津津樂道：
只要公司創新，創業就還沒有結束，一旦創新停止，創業就結束了。
- 效率，是商業進步的唯一方向。
- 創新，是創業進步的唯一方向。
創業者無從逃避，也無從停歇，不論是從0到1，還是從1到N，或者是從N到N+1。
創業者，一直在路上，只有不停奔跑，才能留在原地。
作者：劉潤，整理：小師妹，公眾號：劉潤（ID：runliu-pub）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/n89imzmaxVfRX_wOR2mLMA
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