軟體是產品差異化的核心，芮亞楠在物聯網通訊與感測器融合創新論壇上這樣說

2018年9月10日，由物聯網智庫、Sensor China聯合主辦，LPWAN產業聯盟協辦，Semtech、中移物聯、移柯通訊特別支援的“2018物聯網通訊與感測器融合創新論壇”在上海成功舉辦。本次論壇聚焦物聯網通訊和感測器核心價值，來自通訊和感測器領域的代表企業中移物聯、移柯通訊、Semtech、縱行科技、鉑訊科技等向現場的200多名參會者分享了他們最新的技術成果、應用案例、解決方案，以及對未來的展望。

艾拉比總裁芮亞楠受邀參與此次論壇的圓桌對話，介紹了感測器在艾拉比主營業務中承擔的角色。同時作為OTA服務商的角色，艾拉比在對各類物聯網終端裝置提供OTA升級服務中遇到的挑戰以及未來的發展態勢和前景進行了深度探討。

右一為艾拉比總裁芮亞楠

芮亞楠說，艾拉比是一家軟體公司，主要方向是車聯網和物聯網領域的OTA升級服務，目前服務的各類智慧裝置累計已經超過了4000萬臺。過去我們與MCU處理器廠商以及通訊晶片/模組廠商合作較多。從今年的趨勢來看，感測器從單純的感知層面在向跟無線、MCU做融合，開始有越來越多的感測器廠商找到我們進行合作，為智慧感測器自身的演算法升級和軟體迭代構造OTA的能力。另一方面，對於複雜度比較高的智慧產品比如智慧汽車，也提出了智慧感測器融合的訴求，從而對OTA提出了更高的要求，也為我們帶來了更多的專案機會。總之，感測器一方面是整個產業的底層能力基礎，另一方面對艾拉比來說，也是升級訴求的一個重要來源。

在為各類物聯網終端提供的OTA升級服務當中，哪些環節會形成比較高的壁壘？

對於這個問題，芮亞楠談到，艾拉比本身的軟體核心是在於服務，壁壘主要體現在兩方面。 一方面是技術的壁壘 。對於OTA來說，如何提供一套穩定、可靠、高差分壓縮率的演算法，並持之以恆的對這個演算法本身進行迭代和優化，這是技術方面的壁壘。

還有 另外一塊是經驗性的壁壘 。對於智慧的裝置來說，在面對不同的作業系統，不同的晶片時，如何根據經驗快速提供穩定可靠的升級能力，並且通過覆蓋度高的測試用例測試驗證，保證讓客戶產品可以快速上市。同時，升級是批量化的操作，如何保證批量化操作的升級成功率，並且對升級過程做到可控可追溯。這是艾拉比專注於這個領域的累計經驗優勢。“我個人認為經驗上的壁壘某種意義上大於技術上的門檻。因為不論是單體裝置OTA的穩定性還是裝置批量化升級的成功率問題，試錯成本非常高，我們想通過自身的專業投入來降低大家的試錯週期和成本，也可以讓大家把更多的精力集中在自己的核心領域。對於智慧裝置的廠商，不是每件事情都需要自己親力親為承擔風險，完全可以以最優的成本，最短的時間獲得最專業的OTA能力” 芮亞楠坦誠地說道。

艾拉比關注了哪些領域？

艾拉比的服務範圍涵蓋了智慧感測、智慧家居、共享裝置、智慧穿戴、智慧汽車等多個領域，現在我們投入比較集中的還是汽車領域。艾拉比從2015年開始就投入到車聯網的市場，那個時候汽車前端聯網比例僅為10%左右。到2020年，所有領導型品牌汽車聯網的目標都是100%，目前汽車行業也面臨著整個智慧化的變革和衝擊，OTA特性以後肯定是智慧汽車的標配。除了汽車行業外，更多的物聯網智慧裝置對OTA其也有核心的訴求，過去我們在通訊模組，智慧後視鏡，智慧穿戴，共享裝置等做了非常多的成功服務案例。同時，隨著智慧化的不斷演進，傳統行業比如表計，安防等傳統行業也提出了OTA的訴求，這也是我們接下來努力的方向。

艾拉比未來如何發展？

對於未來的發展，芮亞楠說，“我們是非常有信心的，我們有一個觀點和理念叫做，無升級不智慧。我們認為未來一個裝置如果不能聯網，不能根據需求的變化而升級迭代自己，根本就不能稱之為真正意義上的智慧裝置。所以智慧化的趨勢以及普及速率就是我們發展信心的來源，也是公司成長的最大動力。

另外，現在大家對軟體定義世界這個觀點達成了共識。當隨著市場的成熟化，硬體開始同質化時候，軟體和內容生態將會成為品牌差異化的核心。智慧裝置軟體生命週期管理以及OTA的能力必將成為品牌運營的核心能力之一。

此外，在現場，中移物聯、移柯通訊、Semtech、縱行科技、鉑訊科技、這幾家代表性企業，分別在NB-IoT、LoRa、ZETA、Weightless等不同的物聯網通訊技術領域開疆拓土，雖然採用不同的通訊技術，但都走出了自己特色的道路。