36氪首發 | 給海洋裝備裝上“眼睛”，「寧波博海深衡」獲北極光天使輪融資

中國擁有300萬平方公里海洋國土，每年可產生超過7萬億的生產總值（2017年為77611億元，增速為6.9%）。在當前的地緣政治環境下，海洋安全的重要性日益凸顯。

由於聲波水下能量損耗較小、穿透能力強、傳播距離遠等因素，聲吶“SONAR”（Sound Navigation And Ranging，即聲音導航與測距）成為人類獲得海洋資訊最重要的感測器，目前，80%的水下資訊需要通過聲吶來獲取。但中國的聲吶產品仍以進口為主，存在技術封鎖和洩漏國家海洋資訊的潛在風險。長遠來看，聲吶產品國產化將是大勢所趨。

我們近期接觸的寧波博海深衡，公司成立於2018年初，核心成員是中科院和某軍工大學背景，就在做實時三維成像聲納技術及相關產品的研發，目前已經獲得來自北極光的天使輪融資。

過去國內也出現過多家中科院聲學所背景、中船背景的聲吶公司。與之相比，寧波博海深衡的優勢在於兼具技術與市場優勢。技術方面，公司的負責人在實時三維成像聲納系統領域有多年研究，國內聲吶領域的研究人員多為其學生。市場方面，團隊一直與軍方、安防、海洋工程客戶合作，積累了大量的早期客戶。

此前，中國的聲吶產品主要以進口為主，這主要是因為聲吶產品的研發門檻相對較高。首先，雖然聲吶成像與雷達成像類似，但訊號處理和硬體實現更為複雜，且該領域一直少有開源的專案，研發門檻高；其次，水下裝備對功耗、重量和體積敏感，往往需要做到微型化的同時兼顧低功耗，且水下環境複雜，維修難度高，需要產品做到高穩定性、高可靠性，經驗積累十分重要。

目前，寧波博海深衡的產品為實時三維成像聲納系統。與市面上的聲吶測距、導航產品相比，效能提升較大，當然其研發的難度也更高。當由測距導航變為成像，就意味著需要從單個感測器、感測器陣列變為一個感測器平面，通訊的通道也由幾個增加到幾千個，產品的研發難度大幅提升。

團隊表示，目前正在研發的產品，具有完全自主產權，且可以做到大幅領先行業類似產品。產品會依據使用場景分為不同型號系列，在同樣效果的情況下可以做到以往產品1/5左右的功耗、1/2左右的體積、1/3左右的價格。

現階段，公司在商業化上也取得進展，已有兩個軍用專案正在交割階段，民用探測產品也已經獲得訂單。團隊預計，後年有可能會推出適用於安防和測繪場景的產品。

關於此次投資寧波博海深衡，北極光分析，第一，海洋安全市場規模巨大；第二，聲吶是水下最為重要的感測器，是海洋安全領域最為重要的核心感測器及硬體環節；第三，該領域優質的專案團隊需要兼具技術背景與市場能力，並同時規避了此前行業諸多公司產權不清晰的問題。

事實上，自20世紀初，因為“泰坦尼克號”撞擊冰山、一戰，聲吶開始被研發和應用。隨著二戰海戰規模提升，潛艇戰功赫赫，倒逼英美德等發達國家加速聲吶技術研發，但到戰後，最新的聲吶技術也依然被各國嚴格保密。20世紀80年代後，因為全球海洋資源開發，聲吶技術逐漸民用化，至今技術已經逐漸成熟，產品種類也日益豐富，並被廣泛應用於魚群探測、海洋測繪、汙染監控等領域。

根據《簡氏防務週刊》的評估分析，2017年全球水下探測裝備的市場銷售金額約為800- 1000億美元， 且每年保持10%以上的增長率。 中國民用水下探測裝備每年的銷售金額超過800億元，最近幾年保持每年15-20%的增長率，目前90%以上依靠進口，相關的代理商有上千家之多，其中規模較大的有中海達、海蘭信、中電科、保利等。當前世界聲吶市場仍然主要由歐美髮達國家所佔據，美國洛克希德·馬丁、美國雷神公司、英國Ultra Electronics、法國泰雷茲公司、挪威康斯伯格公司等在軍用市場具有較高市佔率，而包括美國LinkQuest 、美國CTG、英國 Sonardyne、法國 IXSEA、澳大利亞Nautronix在內的公司也是民用市場的重要玩家。

國內方面，因為聲吶領域進入壁壘較高，專業性較高，軍用聲吶行業市場化程度較低，研究主要在中船重工715所、726所、中科院聲學研究所、中船重工海聲科技有限公司(612 廠)、中國海防(長城電子)等單位開展。

近年來，隨著我國經濟實力的提升，對海洋安全的投入進一步加大，加上軍民融合政策的開展，也在一定程度上為民營公司提供了新的機遇。