品牌IP化、KOL電商化，「買手傳媒」基於內容為大型品牌提供營銷解決方案

在品牌營銷年輕化、多元化的今天，廣告營銷需要不斷打破邊界，而面對新的變化，傳統廣告公司越來越難以滿足品牌客戶的需求。在供給與需求難以匹配的情況下，反而給了新興公司成長的空間。

ofollow,noindex">買手傳媒 成立於2016年9月，專注電商內容營銷和品牌整合營銷。創始人Michael向36氪介紹，買手傳媒主要服務於電商年銷售額在3千萬以上的KA品牌，集中在 消費電子、母嬰、食品保健等大快消領域。這些客戶在大眾層面已經具備一定知名度，但是如何把品牌理念拆得更細、如何通過精細化運營貼近人心，是他們當前面臨的最大問題。

對此，買手傳媒基於內容為品牌提供全案的營銷解決方案，包括包裝定位、人群分析洞察、電商營銷策略、硬廣、軟廣等。 買手傳媒 建立MCN矩陣，簽約了日日煮、毒物、果子哥哥、年糕媽媽等上百家知名KOL，實際合作的有數千家。

“買手傳媒其實在做兩件事：幫助品牌IP化，幫助 KOL電商化。”Michael表示， 買手傳媒會幫助品牌匹配最合適的KOL，並藉助IT系統，提升內容的 生產、收集及反饋效率。在內容的生產上，一部分來源於團隊， 更多的是依靠合作的KOL渠道。據悉，買手傳媒每月生產的內容最多可以在1萬條以上。

聯合創始人蒼銘認為，電商內容營銷比拼的是團隊的營銷能力，往下拆解則體現在內容和渠道上。KOL資源很重要，尤其是腰部KOL，他們能創造出優質內容，而且更具潛力和價效比。 此外，買手傳媒還在資料基礎領域上不斷打磨實力，過去是經驗決策，未來要逐步加大資料分析和AI技術的應用，提高營銷效率和精準度。

而未來，團隊還面臨兩個變化帶來的挑戰： 一方面，內容的媒介形式越來越多，從一開始的圖文到短視訊、直播，未來還會出現AR、VR等形式，內容的表現形式越來越立體；另一方面，成交會從淘寶、京東等平臺轉移到網紅店鋪、社交電商等其它交易終端，交易轉移路徑為 品牌—KOL—熟人，最終 品牌感會逐漸消失，產品之間的差異越來越小，最終更多的交易將基於信任實現。這對團隊持續的內容營銷能力提出了高要求。

根據團隊提供的資訊，從成立至今，買手傳媒已經 服務超過200個KA品牌，如華為、三星、vivo、美的、LA MER、LVMH、悅詩風吟等，服務分為單次合作和年度框架合作，客單價在幾十萬至幾千萬不等。 公司一直以來都為盈利狀態， 2018年預計營收為8000萬。

在團隊方面，目前買手傳媒共有100多人，總部位於杭州，在成都和上海設有分部。創始人兼董事長Michael是連續創業者， 對移動網際網路技術、產品運營、網路推廣有深入研究；其他核心成員都為連續創業者，來自阿里巴巴、新浪微博、聯儲證券等公司。目前買手傳媒正在尋求A輪融資。