淘寶直播破局產業帶轉型難題，淘寶商家日銷千萬成常態
摘要： “直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”依託淘寶平臺的力量，淘寶直播正在成為驅動傳統經濟變革的核心力量。
“試卷發下來我就懵了，有點像大一裸考高數時的感覺。”一名參加淘寶服裝主播應聘考試的考生，因為專業知識欠缺，在開考10分鐘後無奈交了白卷離開考場。
這是雙12期間，發生在淘寶直播產業帶常熟基地的一幕，隨著淘寶產業帶直播的成熟，越來越多的主播在進入直播間之前，要先過考場這一關。豐富的專業知識儲備，成為他們進入服裝主播行業的“敲門磚”。
主播們的熱情，來源於常熟服裝城兩天前在淘寶直播上的好成績，12月2日，常熟產業帶舉辦雙12預熱男裝直播日專場，一舉拿下超過1000萬銷售額。與前一次身經百戰的當紅主播不同，這次的成績是常熟數十名新晉主播打下的“江山”。
這樣的場景，不僅僅只出現在常熟，雙12期間淘寶還將組織連續12天的產業帶直播。武漢漢口北服裝城、湖州織裡童裝城、海寧皮革城、四川農副產品基地、景德鎮陶瓷、南通疊石橋家紡城、河南鎮平珠寶基地等產業帶，都能夠見到淘寶主播們穿梭的身影。
產業帶直播之路，“老闆娘主播”成主力
“3小時直播，賣出100多萬的貨，我之前都不敢想。”常熟服裝城主播“麻小鹿”笑稱，“這是直播的力量。”
在服裝行業摸爬滾打15年，如今親自上陣當主播，“麻小鹿”最大的願望就是實現自己的品牌夢。其主打棉麻新中國風的原創品牌—黃家出品，曾經為傳統供應商批貨的銷售模式，並沒有幫她開啟銷路。“我一直想嘗試新的方法，對直播非常期待。“
像“麻小鹿”這樣，兼有主播身份的商家是常熟服裝城新晉主播的最大特點。這個群體被稱作“老闆娘主播”。她們在服裝行業深耕數十年，擁有自己的品牌和工廠，對服裝產業瞭如指掌。同時，她們也在積極地尋找突破傳統服裝產業邊界的新模式。
“作為傳統的生產商家，長期發展線下實體店，我們對一手市場的感知力是不夠的。”老闆娘主播鄭萍告訴記者兩個月直播以來的變化，“直播的出現，我們終於可以直面終端消費者，並且直播間的資料與生產端無縫銜接，不僅解決了商家對市場反應滯後的痛點，庫存壓力也得到緩解。”
左手直播，右手經營，淘寶產業帶直播為商家注入了新的活力。傳統的檔口批貨模式不再是他們唯一的選擇，商家在直播互動中與消費者交換資訊、改進品質、貼近需求，將傳統線下市場帶入推廣、銷售、互動、優化的良性迴圈。
淘寶直播強勢入局，重塑線下傳統產業帶
據悉，雙12期間，淘寶直播還將邀請明星、紅人、PGC機構等為消費者帶來豐富的直播內容，所有商品都是來自原產地的好貨，比如湖州織裡的童裝、廣東四會的珠寶、景德鎮的陶瓷等。同時淘寶直播還會首次上線“互動拼團”的新玩法，使用者可以在直播間實時進入拼團頁面進行拼團或參團，達到成團人數即可以更優惠的價格購買。
甚至連海外都感受到了直播的魅力，12月7日，淘寶直播還將在東大門掛牌首個海外線下直播基地，培養更多優質主播，檔口店主也可化身直播模特，幫各種身材使用者試穿使用者喜歡的衣服，消費者可通過直播實現邊看邊買。針對簽訂協議的入淘者和機構可享有相當權益，並享受淘寶全球購及淘寶直播頻道提供的流量、工具、培訓扶持和賦能。
11月16日，淘寶直播首次登陸東大門，全球購買手盛太，一口氣賣掉3500條牛仔褲，羊絨毛衣5分鐘內被瘋搶1000件，超過20萬韓元的大衣也被搶購150件。近萬名國內消費者通過全球購買手小文的直播間下單購買東大門服飾超過2萬件，當天活動成交額超1000萬元。
在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾表示：“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”依託淘寶平臺的力量，淘寶直播正在成為驅動傳統經濟變革的核心力量。