日本創投市場的新機遇
編者按：本文作者 夏琦，作者為東京政府2018 Access to Tokyo專案亞太區代表，埃森哲戰略諮詢顧問。
當談到中國創業公司出海時，人們往往會想到東南亞，而同處亞洲的日本常被忽略。
在我們的印象中，日本市場既熟悉又陌生。
作為消費者，我們對日本的產品並不陌生--小到壽司化妝品，大到汽車電飯鍋，但談到日本的創投市場以及財閥割據的商業世界，我們似乎有一些陌生。
日本是世界第三大經濟體，東京都擁有世界上人口最龐大的都市人群數量（3780萬），還擁有亞洲城市中最高的城市GDP總量。對中國的創業者和投資人來說，在日本市場會有怎樣的挑戰和機遇呢？ 日前，36氪應東京都政府邀請，以亞洲創投圈影響力代表的身份，與歐美影響力代表一起，參加了日本創業生態圈體驗之旅，與日本政府、業界和學術等進行了為期四日的交流與探討。
36氪總裁馮大剛和歐美影響力代表一同受邀參加日本創業生態圈體驗之旅
36氪董事會祕書王鏡宇受邀與日本內閣大臣Takuya Hirai（科技和資訊科技部長）交流
1.\t日本吸引海外創投企業的政策頂層設計
2016年，安倍內閣出臺了日本再復興戰略，設立了未來投資委員會，就擁抱新型經濟結構的戰略設計提出了路線圖，其中該政策強調要在金融科技，供應鏈管理，自動駕駛，無人機以及智慧工廠領域，運用資料科技打造創新經濟生態圈，推進工業4.0的方針，並提出了在2023年前培養創造出20家獨角獸的目標。在安倍經濟學的戰略下，日本國家到地方政府都出臺了一系列新政策和專案，以鼓勵海外創業者與日本本土市場雙向交流。
國家層面，經濟貿易產業部（METI）、日本金融廳（FSA）、新能源與產業技術發展組織（NEDO）、日本數字經濟推進協會（JIPDEC）是實施推動創新的主要機構，設立了交叉產業（如金融科技）研究小組，監管沙盒（sandbox）政策，也推出了在物聯網實驗室，新一代機器人和人工智慧的補貼扶持專案。以經濟貿易產業部旗下的日本政府貿易振興機構（JETRO）為例，在2018年4月，JETRO在全球10座科技城市推出了全球加速器樞紐專案，旨在為當地的初創企業提供與日本市場合作的合作孵化服務。
市政府層面，以東京為例，從2017年起，東京都府就確立了對5大核心產業（人工智慧，物聯網，機器人，金融科技以及資產管理）的重點扶持戰略，出臺了“全球金融城市” 的戰略願景白皮書，推出了區塊鏈，金融科技以及一般科技為主題針對海外創業者的深度扶持專案，並設立了商業發展諮詢辦公室，免費為海外創業者提供註冊、稅務、資質證書申請、招聘等一站式服務，而福岡，大阪，神戶等市也出臺了一系列吸引國外創業生態圈機構和企業的激勵專案。
2.\t東京政府的“世界人才”大戰
當談到國內各個城市的人才爭奪大戰，政策的爭奪往往聚焦於落戶政策，稅收政策，以及對於創業者個人的教育背景等方面進行考察，進而頒發程度不等的財務激勵。而在日本，激勵政策則強調構建產業生態系統，直接引導日本大企業或中小企業與海外創業公司交流與合作。根據日本政府貿易振興機構（JETRO）的資料，超過85%的外國企業將東京作為進入日本市場的第一站，東京政府對創投圈的政策和專案動向則是各地政府的風向標。
日本東京政府在2012年推出 Invest Tokyo 專案，對全世界範圍內的企業進行招商引。從2017年開始，該專案將科技創新企業列為核心引進的目標，在新加坡、舊金山、倫敦和巴黎成立 Access to Tokyo 辦公室和團隊，向全世界的海外初創企業發出招募，邀請它們進入東京市場，並提供一系列的扶持落地措施。其中，新加坡辦公室於2018年4月落成，由東京都政府和全球管理諮詢公司埃森哲（Accenture) 新加坡辦公室共同運營，覆蓋亞太區的主要創新城市。此外，北京、上海、杭州、深圳和香港是本年度招募專案大中華區的重點城市。
該專案由東京政府牽頭，日本各行業的龍頭企業組成聯合小組，聯合全球管理諮詢公司埃森哲，根據各自的優勢協同實施，共同選拔、推薦來自全世界的創新企業，併為入選的初創企業進入日本市場提供私人定製的免費服務，包括市場分析、客戶對接、戰略落地、運營扶持、品牌推廣、融資等8大領域。
其中，東京政府搭建平臺，通過政商兩界的關係網路，為入選的創業公司提供直接產業對接的機會，也在官方平臺為其進行推廣宣傳。日本各行業的產業巨頭和財團包括索尼、三菱金融集團（UFJ）、思佰益 （SBI）集團、瑞穗金融集團、野村證券、住友集團（Sumitomo）、樂天株式會社（Rakuten）、日本郵政、日本鐵路公司、全日空航空（ANA）等逾20家日本行業巨頭，它以專案稽核人以及引導人的角色，參與到初創企業的直接匹配會談，一對一共同探討該入選企業與其公司業務的匹配程度，併為其“牽線搭橋”，為該創業企業提供人脈引薦，幫助其拓寬在日本的客戶圈。而管理諮詢公司埃森哲則扮演了專案管理運營以及諮詢服務商的角色，為每一家入選的初創企業提供一個免費的諮詢顧問團隊，定向為其制定從進入戰略設計、市場調研、合作伙伴扶持到招聘、租賃辦公室等免費服務。換句話說，諮詢公司所委派的團隊成為了該外國企業的第一批“日本員工”以及當地合作伙伴，通過其在日本市場的廣泛關係和行業經驗助力其在日本市場的落地。
該加速器主要設金融科技類（FinTech) 與非金融科技（Tech）兩大類，重點面向人工智慧、大資料、物聯網、區塊鏈等技術核心導向的科技企業，對企業成熟度並無明確限制。初創企業可申請 “東京商業營” 或 “全方位私人定製化諮詢”的其中一項。該加速器專案由政府出資，全程免費，也不會影響初創公司的股權。
以今年的“東京商業營”為例，該專案篩選了全世界近千家初創企業的推薦，最後從26個國家選拔出24家初創企業，新零售初創企業帷幄匠心科技有限公司是入選該訓練營唯一的中國企業，該企業來自杭州，剛完成Pre-A輪融資。帷幄 Whale 是一家為零售品牌打造數字化全渠道的"未來商店"的服務商，它通過物聯網、機器視覺、人工智慧等技術，賦予線下門店實時資料分析能力，創造新的購物互動體驗。
根據日本業界評選團的反饋，日本市場非常關注中國在新零售領域的創新，而日本則缺乏大資料分析應用領域的人才。日本傳統零售企業最為關注如何降低庫存管理成本，控制人工成本費用，推進線上支付，進行零散資料的收集和分析，以及機器人的無人店鋪應用等領域的問題，所以希望能在與中國新零售領域的創新力量進行交流合作。
在為期8周的訓練營中，帷幄的團隊除了接受政府與埃森哲專家對日本市場的培訓，與7-11、KDDI電信公司、Sony、SBI控股株式會社、富士通，日本電器（NEC），全日本空輸（ANA）， Cosme 8家日本龍頭企業的創新技術的負責團隊進行了一對一的合作討論會，並有望在未來通過這些企業的合作和協助進入日本市場。
至本篇報道截稿時，來自中國深圳的優必選機器人公司剛剛通過東京政府的批准，成功入選“全方位私人定製化專案”，該公司將在未來三個月內獲得日本專案組的全程市場開拓扶持。縱觀其他國家的入選企業，東京政府和業界重點選擇了有助於提高日本社會勞動力生產效率，解決老齡化，以及幫助中小型企業創新的創業公司。另外，筆者也觀察到，本次入選的還有ESG主題——即對環境、社會具有正向影響力的創新企業。
中國初創企業帷幄匠心在東京商業營 進行pitching
3.\t中國創業企業該如何有效運用日本市場所提供的資源？
雖然日本是一個高門檻、企業文化保守、運營成本較高的市場，但是借力日本政府對初創企業的大力扶持，針對日本企業的創新痛點，2020年東京奧運會前，日本舉國對國外企業持開放態度。在中日關係回暖的時間點上，有許多值得尋找的機會。筆者總結了5點建議：
1）\t在新零售領域加強與業界的合作
日本零售業的市場規模雖然不及中國和美國，但是有非常多的世界知名品牌，歷史上，曾引領了多輪零售創新的浪潮。日本的消費者是世界上最挑剔的消費者群體，由於日本市場的數字化程度高，與東南亞正在形成的新中產階層相比，日本的消費者更為成熟，有利於初創企業直接跳過“教育市場”這一環節，直接進行營銷與普及。
由於受日企特有的保守文化限制，日本的零售企業近年來在與新興科技的結合程度上，要比中國與美國低一些，部分公司始終保持觀望態度，但又對中國新零售創新力量充滿好奇，這對已經在中國市場大資料應用上積累了大量經驗的中國創新企業來說，是個探索與日本零售界的合作機會。
2）\t在高階製造領域探討研發新模式
日本擁有強大而完善的工業體系，日本製造業一直是推動全球工業4.0的重要力量。而日本的老齡化危機使得日本本土培養的年輕一代科技人才的數量無法滿足該行業的持續創新，因此，政府推出了一系列吸引海外創新企業，來日本共同創立研發中心。
政府層面，不論是日本經濟貿易產業部（METI）的物聯網實驗室專案，還是日本新能源與產業技術發展組織（NEDO) 的新一代人工智慧和核心機器人技術領域的補貼專案，都是中國企業進入日本市場後，值得深入學習和交流的機會領域。
對於更年輕一代的創業者群體，根據東京大學創新與創業中心主任Dr Shigeo Kagami 在與36氪的會談中提到的，日本學界正在推進產學結合的深度改革，而日本的高等教育機構也希望能擴大與來自中國的創業年輕一代的交流與合作。
3）\t在日設立老齡化/提高人工效率領域的試驗田
日本一直都是老齡化最為嚴重的國家，與中國的“未富先老”的老齡化挑戰不同，日本的老齡化市場面對的則是面向較為富裕的日本老年人群體。埃森哲2017年釋出的一份關於全世界各個經濟體受人工智慧影響的研究報告指出，日本與美國等其他發達國家相比，能在更大程度上受益於人工智慧對GDP的推動作用。中國在老齡化和人工效率提升領域積累的大資料與應用，可以視日本這個成熟經濟體的市場為試驗田，與日本更成熟的銀髮經濟（Silver economy）產業專家進行研發合作，最後，反向推廣到正在失去人口紅利的中國市場。
4）\t積極參與日本政府面向海外創業者的扶持專案
正如前文提到的，從國家層面到地方層面，日本政府近兩年出臺了許多海外創業者扶持專案。
一方面，日本政府希望海外的創新者來到日本市場與本土企業合作創新，共同解決日本經濟社會所面臨的諸多發展挑戰。
另一方面，日本政府也希望日本本土的創業企業能夠走出日本，擴充套件到其他國家的創業市場進行。所以中國的企業在面對陌生的日本市場，要積極融入當地的政府和產業專案，聰明地運用日本市場對外招商引資的各類優惠政策措施，將自己在日本市場的機會最大化。
5）\t挖掘來自日本的資本力量
除了中國創投圈所熟知的軟銀，其實，近5年來許多傳統日本大企業的投資部門（Corporate VC）也在迅速發展。比如，豐田與松下在2017年對初創公司的總投資額是5年前的27倍，金融財團如瑞穗銀行 （Mizuho）和三菱日聯銀行（MUFJ）也加緊了在創業生態圈的全方位佈局。 SBI集團，這家從軟銀獨立出來專注於線上金融服務的金融巨頭活躍在全世界的Fintech市場，在區塊鏈等領域的創新投資也引領著世界的潮流。
據日本經濟貿易產業部負責創新政策的官員所說，由於老齡化帶來的人才不足，以及當前科技創新速度的加劇，日本的企業已經無法維繫過去對於創新全程都在內部實現的傳統，正在逐漸擁抱 "開放創新"的世界潮流。在中國創投市場面臨人民幣“資本寒冬”的時間點上，中國的創業者或許也可以探索一下海外非美元基金的資本市場。
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