最熱的“教育+小程式”和抖音，都有哪些創業紅利與壁壘？

抖音創業 · 發表 2018-11-20 21:23:39

摘要：【編者按】2017年初上線的小程式以用完即走、強社交屬性、巨大流量勢能等特點迅速成為新一代革命性的移動應用，吸引了大批開發者和使用者，小程式的火熱帶來了一批具有代表性的微信生態專案的快速發展。那麼小程式有何特徵適合做教育？教育小程式的發展呈現怎樣的趨勢？如何利用微信生態提高完課率、復...

【編者按】2017年初上線的小程式以用完即走、強社交屬性、巨大流量勢能等特點迅速成為新一代革命性的移動應用，吸引了大批開發者和使用者，小程式的火熱帶來了一批具有代表性的微信生態專案的快速發展。那麼小程式有何特徵適合做教育？教育小程式的發展呈現怎樣的趨勢？如何利用微信生態提高完課率、復購率和傳播度？

在11月13號下午的GET大會-鯨打卡小程式專場上，作為鯨打卡的種子和天使輪投資人的王凱峰，分享了對2019年教育+移動新紅利下的兩個創業機會，從早期投資人的視角解讀了小程式+教育、抖音+教育的賽道機會分析與創業切入方法，以及應對資本寒冬的2個建議。

本文轉自微信公眾號北塔資本（ID：Edbeta），經億歐編輯，供業內人士參考。

教育+移動新紅利下的2個原生創業機會

“原生創業機會”之抖音+教育

教育+小程式、抖音的機會為什麼是現在？會持續多久？

1、從歷史來看部落格、微博、公眾號、抖音,每5年會出現一次內容平臺的升級。每個平臺上都有大V隨平臺起伏，但是也有人能抓住新平臺機會獲得超車機會。

2、2017年抖音和小程式興起後，2018年在電商和遊戲領域有了成功案例，教育行業也跑出了個案的玩法，我們認為作為更為垂直的行業正處在進入時機。

3、兩個紅利期在教育行業有1年左右，教育行業由於重，可能更久一些。

抖音覆蓋人群與教育領域高度契合。

抖音的已經有200億次日播放，人群一二線城市、55%女性、主要在晚上和閒暇時間觀看。以下是對抖音+教育機會的幾點思考：

1、抖音的機會實質是新內容：短視訊是新的內容形式，新內容帶來新流量紅利。

2、在新平臺垂直內容尚不豐富的情況下，大有新 IP 的機會。

3、微博 -> 公號 ->有聲 -> 抖音，所有段子和課程都可以重新拍一遍。實質不變但更好看。這裡並不是簡單重複，實際有新的價值產生。

4、抖音內容更適合展現操作類、視覺聽覺、畫面感、技巧，而非簡單的知識傳遞類。例如 STEAM 、藝術創意、職業技能、親子教育等。

5、抖音內容需要流水線生產，劇本 - 設計 - 表演，找到固定模板，保證供給標準。

教育+抖音的抖音號如何進行定位？

小而美的單個號（+ 矩陣）：比如英語這一門語言，“輕課”可以把它分為職場口語、學生單詞、寶寶英語等多個賬號。精準切入人群需求，建立內容矩陣。每個內容平臺最初興起的時候，大都是情感、雞湯、勵志成功學先行，可以想一下如何和教育結合在一起。

抖音號如何完成 Come-Stay-Pay？

1、以爆款視訊作為流量抓手，日常更新運營作為互動拉活。

2、真人視訊更容易建立人與人之間的信任，然後完成商業抓轉化。教育產品更需要信任感。

例如以北塔資本投資的幼師口袋，通過老師教授的親子溝通技巧、親子互動遊戲視訊，目前在抖音有300萬粉絲，在抖音也開設了店鋪。

企業做大最終要有競爭壁壘。抖音+教育企業的競爭壁壘，是內容、版權、 IP ，以及將其批量製作成抖音風視訊的能力。因此團隊上，也應該有學編導的，影視的，而不是讓文案編輯轉行做抖音。

“原生創業機會”之小程式+教育

談到微信小程式，其實是在談論整個微生態+教育的機會。小程式更輕、更快、更方便，但小程式的創業機本質到底是什麼？

北塔資本認為小程式真正帶來量級機會的是開放了關係鏈，產生新關係鏈重新分配的流量紅利。

從流量端獲取紅利的競爭很快會傳遞到供給端，需要量足質好。需要有能力把需求側量紅利轉化為教學供給側的壁壘，保證教學效果，實現長期發展。

微生態的教學環節應該設計多人環節，利用學習者關係激勵效果，同時也完成外部傳播。

創新方法一：教學服務 + 微生態化。

以北塔資本投資專案良聲英語為例，通過微生態的教學服務、釋出課程，通過鯨打卡完成練習，通過微信群客戶關係，又從微信生態迴流獲客。完成微信教學的全場景覆蓋，提升了完課率、復購率、傳播度。

創新方法二：教學場景+社交重構。

把學習社交場景託管到微信生態裡，把教學機構內部的教學流程外部化獲客。

1、教育不只是知識的傳遞，還有情感的聯絡。這種社交關係之前被我們忽視，帶來了學習動力以及學習效果的下降。因此一對一和大班體驗乏味，而小班教學體驗更好。教學上不僅有學生和老師之間的知識和情感，還有和同班同學之間的情感聯絡，產生了學習壓力和動力。知識付費，將老師和學生之間的情感聯絡也進一步斬斷，這會進一步的帶來學習效果變差。

2、需要思考每個環節如何社交化，以及社交心理。可以和朋友們一起學習、比拼。可以看一下同學最近學習的怎麼樣、自己覺得學習的比較好可以炫耀一下，這樣體驗會更好。可能學生寫完作業晒到朋友圈，就幫助機構拿到一個新客戶。

創新方法3：教學平臺遷移的機會。

線下英語數學產生了千億級別的新東方和學而思，直播也產生了百億級別的 VIPKID ，錄播、微生態才剛剛興起，相信也會產生大量十億百億級別的公司。

這裡要注意在產品功能覆蓋能力上，線下 > 直播 > APP > 微生態，所以微生態上會產生各個學科更細分領域的機會。

抓住關係鏈紅利的三個要素，能夠產生鏈式反應。

1、搬已有關係鏈，而不是創造新的關係鏈。例如同學、同事、寶媽。

2、找共性需求。密度高、有利益，需求密度夠高夠強，才有傳播。

3、觸發正確場景。碎片化、幫助使用者積攢社交貨幣的。教育產品天然會顯得一個人很陽光向上，這方面有優勢。

通過小程式起量之後的長期挑戰仍然來自供給端：

1、供給能不能批量化：錄播 > 直播大班 > 小班 > 1V1；

2、供給和需求匹配能不能形成規模經濟；

3、供給能不能對上游形成壓力，獲得更好的議價權；

4、教學質量夠不夠好？沒有完課率和復購，那就是流量收割的生意，沒有投資價值。

競爭關鍵是通過關係鏈抓住前端紅利流量，再轉換成教學供應鏈的壁壘，提供給使用者足量優質的教學服務。

面對寒冬，抱團取暖埋頭髮育

寒冬挑戰/機會：政策->募資->投資下降的傳導效應。

相比於2017年同期，本季度募集基金數量下降74.4%，金額下降65.4%。明年想要拿到 VC 的錢會越來越難。這裡北塔資本給出一些建議：

北塔資本建議一：融帶認知和資源的錢，少掉坑就是加速。

鯨打卡作為領先的教育+小程式創業公司，已經服務了超過3000家機構，1000萬學員。2017年剛剛創立的鯨打卡，已經成功與北塔資本一起創業跨越了三個臺階：

1、MVP （最小可用產品）：拿到北塔資本種子輪融資，種子客戶的專案 SaaS 化，資料反饋良好；
2、PMF （產品市場匹配）：確認商業模式，B2B收費 SaaS 初步建立銷售團隊；
3、Scale Up（規模擴張） ：銷售團隊規模化，提升收入和市場佔有率；

北塔資本建議二：寒冬對務實創新的創業企業是一種嘉獎，關注客戶，關注收費，關注健康。

特抗凍的教育創業專案有以下幾個特徵：1、團隊：專家+商人，網際網路+教育的核心團隊；2、方向：厚、重、慢，少有人關注的細分方向；3、模式：直接收費模式、關注課耗、續費和口碑；4、融資：關注客戶，模式清晰，估值合理。