Fox.ONE韋永隆：區塊鏈創業者應走出幣圈，服務實體經濟 | 兵器譜訪談錄
Fox.ONE是雄岸基金投資的首批十個專案之一，是一個致力於使用區塊鏈技術給行業賦能的平臺，它專注於給其它行業提供體驗良好的支付結算和交易業務。
近日，Fox.ONECEO韋永隆與零壹財經·Binary就其公司主要產品線及如何賦能實體、服務鏈改等話題進行了交流。
1、公司概況 零壹財經·Binary：您之前的工作經歷是怎麼樣的，為什麼進入這個行業？韋永隆： 我是技術出身，之前在微信做產品經理；目前Fox.ONE整個團隊都是網際網路技術出身。我第一次擁有比特幣是在2012年。當我接觸比特幣後，就堅信它在未來會有巨大的應用價值。而促使我進入區塊鏈行業的最大契機是以太坊的誕生，這之前，區塊鏈只能被當做資料庫來用，僅限於讀寫資料 。以太坊跟比特幣最大的區別是能夠讓程式碼在區塊鏈上執行，這是一個質的飛躍，也是一件偉大的事情。 認識到這一點後，我發現這個技術裡一定有很多事情值得去做。
零壹財經·Binary：Fox.ONE的開發進度是怎樣的？韋永隆：立項是2月份，客戶端產品上線應該是在八月份左右，面向企業的開放平臺是在9月末10月初。
零壹財經·Binary:公司現在開始融資了嗎？方便透露投資方嗎？韋永隆： 我們已經在今年5月份完成了大天使輪融資（或A輪），投資方為雄岸科技，金額是千萬級人民幣。整個融資過程比較順利，這是基於雙方在接觸過程中的彼此信任。
零壹財經·Binary:Fox.ONE從四月份運作以來也已經小半年了，您認為目前遇到最大的問題是什麼呢？是商務拓展還是技術或是企業戰略？韋永隆：我覺得最大的困難還是來自於行業的認知吧，因為現在這個階段非常像90年代的網際網路，那個時候網際網路誕生只能做網站和企業黃頁、諮詢等，別的都做不了。 現在這個時候推廣區塊鏈非常像那個年代的從業者推廣資料庫。那個時候的公司會考慮我到底需不需要資料庫，從歷史來看，其實每個網際網路公司都需要資料庫的支撐，但那個時候的人不一定都能意識到這個問題，正如現在很多公司以及行業沒有意識到我需要區塊鏈這個技術。這是一個比較大的困難，這個困難是無法通過一家公司或一個團隊來解決的，只能靠時間以及整個行業的教育。
2、行業分析 零壹財經·Binary:您覺得區塊鏈適合什麼場景呢？韋永隆：美國國土安全部DHS科技局出過一張流程圖，根據這個能判斷出一個行業是否適合做區塊鏈的改造。這張圖也有缺陷，就是用它只能判斷現有業務是否適合做區塊鏈改造，但無法對現在不存在的業務作出判斷。因為每一種的新技術的誕生都會衍生出一系列的新業務。
韋永隆： 這裡面的歷史包袱其實還挺重的，我覺得他們的平臺是會開放的。因為他們這一系列東西本來是為自己服務的，現在要把這部分獨立出來，開放給別人，首先就會有利益競爭的問題。對於想要開交易所的人，他們會想如果我在你這裡開交易所，是我為你貢獻流量，還是你為我貢獻服務。就比如你作為商家在京東開了家店，你就會想京東自營的這些商品是為我引流還是分了我的流量，這是一個問題。
其次，在我們接觸的很多客戶中，有的客戶會明確要求伺服器和資料都部署在所在國家領土之上的，這樣的要求不一定能夠類似的差異性使用者訴求非常多，這是一般通用交易所難以解決的。
3、公司業務分析 零壹財經·Binary：公司現在的主要產品有哪些，經歷了哪些變遷？韋永隆：從區塊鏈行業來看，如果未來很多產品都是基於區塊鏈來運作的，那這個產品的底層一定要有一個“錢包”；而這個產品業務內的經濟在流轉時，一定需要一個“交易所”。 這裡的“錢包”不一定就像現在的錢包產品，但是它需要在業務中實現財產儲存；交易所也不一定是現在交易所的形態，但需要這樣一個促進流通的方式。所以這個事情比較微妙，很難用現在的產品形態來定義並描述未來我們想做的事情，我只能說往這個方向去做更正確。
公司的業務線主要分三個方向，分別是交易所解決方案、支付結算解決方案和資料解決方案。簡單說來，第一個業務方向主要就是為需要開交易所，但又沒有技術實力和開發人員的客戶提供技術服務；支付結算解決方案是在已有業務的基礎上，比如，遊戲、網際網路金融、電商，做區塊鏈的改造，或在已有業務中新增區塊鏈的元素，或用區塊鏈去代替原有部分模組，那就可以選擇這個解決方案；第三個就是跟數字貨幣市場相關的，如果你的公司做金融特別是做數字貨幣金融，比如說做量化的公司，就可以選用第三套解決方案。
零壹財經·Binary：那這三個解決方案，是一開始就決定要做，還是在後面的發展中覺得有這樣拓展的需要？韋永隆： 這跟我們最初的產品定位有關係，最早我們做了一個聚合交易平臺。如果要做交易平臺，肯定需要把現有的交易所都整合起來，抓取資料，那就形成了現行的這個資料解決方案；在介入交易所的過程中，我們知道交易所的運作方式，那也就具備了自己去搭建交易所的能力，這就是第一套解決方案；在聚合了這麼多交易所，每一個交易所的來源都是異構的，這些資金也是異構的，來自於不同主鏈上的代幣，這麼多代幣就需要一個錢包來承載它，有錢包以後就有了一系列跟錢包相關的操作，比如說轉賬、支付、結算、審計等等，那這一套支付結算解決方案也就形成了。所以這三個方案從歷史淵源上是一脈相承的，也是一個跟隨市場變化調整的策略。
零壹財經·Binary：為什麼後來會從交易所這樣的個人服務轉到企業服務呢？韋永隆： 依然是市場驅動，首先我們必須承認區塊鏈是個大趨勢。我們發現其實許多公司、行業並沒有技術實力去接觸區塊鏈，那這就是個很大的市場。我們如果能幫助很多公司完成區塊鏈改造，那他們的使用者自然也就成了區塊鏈的使用者。
零壹財經·Binary：三條產品線具體是怎麼樣的盈利模式？以及現在有哪些使用者群體？韋永隆： 幫助客戶把業務做得更好是我們的義務，因此我們的產品是收費模式。
目前的客戶群體包含零售、跨境電商、遊戲、量化交易等。在官方網站https://open.fox.one可以看到部分客戶的客戶故事。
零壹財經·Binary：現在還是開交易所的好時機嗎？韋永隆： 這完全取決於公司本身的業務形態。如果說通用交易所，現在不是一個好時機。在我們跟客戶和市場接洽的過程中發現，有一些業務本身是有這種交易所需求的。比如說我們的客戶中有一家做VR的公司，他們本身是想接入第二套解決方案——用區塊鏈改造現有業務，談的過程中不可避免地會談到改造完後的經濟模型會怎麼設計。我們發現，這個客戶很天然地需要開一家內部交易所來促進流通。這就是一種很典型的業務形態——需求推動的產品的誕生。它做的不是一個通用型的交易所，但確實對它的業務有幫助。
現在我們交易所客戶都不是通用型交易所客戶，現在兩個最大的交易所客戶都是針對很小的群體，面向自有業務，在特定的環境下交易。
零壹財經·Binary：支付解決方案主要適用於哪些客戶，以及是怎麼做到實時到賬呢？韋永隆： 支付解決方案特別適用於零售商，因為他們的業務訴求就是小額、快速而且很有可能需要接納多種代幣，而且我們目前支援13條不同主鏈的主幣和4萬多個不同的代幣。這套方案可以實現快捷實時到賬。
零壹財經·Binary：那都有哪些方會參與交易呢?韋永隆： 以遊戲為例，魔獸世界這款遊戲裡面有一種東西叫交易行，它可以讓同一個伺服器中的玩家賣掉他不需要的東西來換取對應的現金。在這個遊戲中，所有參與交易的人都是遊戲的玩家，各取所需。對於那些希望在自己業務裡邊開啟內部交易所的公司而言，參加交易的人就是自己的使用者。
零壹財經·Binary：如果騰訊也做進來一起做，比如做支付和資料，那Fox.ONE的優勢會是哪些？韋永隆： 國內的創業環境比較獨特，總會面臨阿里和騰訊的問題。但是知道兩件事情：一是我知道有些事情是騰訊肯定不會做的；二是市場的差異化要比我們大多數人預想的要大。
零壹財經·Binary：Fox.ONE的業務主要是在國內還是國外做？韋永隆：
客戶主要是在海外。國內我們會做無幣區塊鏈業務，如積分、存證等。無幣區塊鏈也不是完全沒有幣，因為如果要用區塊鏈做價值流通，一定需要一個載體，在無幣區塊鏈可以叫積分和點數，但確實對業務有幫助。一個技術需要對業務有正面的作用才能真正證明它的價值。
作者：鄭元
採訪：孫爽、鄭元
編輯：孫爽
來源：零壹財經·Binary